茂硕电源:大功率电源格局已定 未来将着眼海外市场
2017-12-11 01:52 [编辑: Andygui]

近年来,LED行业在不断洗牌,呈现出“优胜劣汰、大者恒大、强者恒强”的特点,同时不断有新人加入,竞争也愈发激烈。

规模大的企业凭借资金、技术和人才等优势不断进行兼并购,同时还在加速进行产业链的延伸发展,以牢牢占据第一阵营;而规模小、产品性价比低的企业则不断遭到碾压,甚至被淘汰出局。

作为LED产业中的关键一环驱动电源亦是如此。

未来深层次的剖析市场现状,2017年11月21日,LEDinside走进LED电源行业的领头羊企业之一的深圳茂硕电子科技有限公司,采访了主管营销的副总经理吴春晓先生,就LED驱动电源的市场现状和未来发展进行了深入的交流和探讨。

♦ 深圳茂硕电子科技有限公司副总经理吴春晓

通用市场保证市占 细分市场保证利润

2017年以来,LED整体走势回暖,产业扩张加速,除了规模化的刺激外,市场的需求增加是催化剂。随着需求不断的增加,尤其是景观市政亮化工程的不断增多,对于LED驱动电源的市场需求量也随之不断增加。

据茂硕LED驱动电源副总经理吴春晓向LEDinside介绍了,目前单就茂硕LED驱动的发展现状来说,首先,从应用领域来看,通用市场,茂硕在道路照明、景观照明、工业照明这几块领域表现抢眼,也是大功率需求量最多的领域,同时也是市场份额与整体业务量的保证。这是茂硕的LED驱动电源现状,也是行业现状。

而在细分市场,茂硕自2015年起就开始布局城市轨道交通公共照明领域,这也是茂硕近二年在细分领域做的非常成功的领域。最常用的是地铁照明。据吴春晓表示,深圳地铁9号线与11号线、昆明地铁的3号线、厦门地铁的1号线、成都地铁7号线等都采用了茂硕的电源。

再从市场占比来看,茂硕在国内的比重较大,占7成左右;国外市场占3成,其中在欧洲与俄罗斯表现突出。

对于当前已稳居国内市场第一梯队里的茂硕,对于下一步的发展,吴春晓如是说。茂硕未来的市场在海外,未来在海外的品牌投入会多一些。对于新兴市场,茂硕尤其重视,比如针对印度市场,就单独开发了一个独立的完整的EHC系列产品,对超高压(440Vac)输入过压保护做了特殊的要求,以符合印度的市场需求。

正因为定位准确,茂硕的业绩在过去一直保持稳定增长,实现公司利润的增长。据吴春晓介绍,利润的增长是保持两点:通用市场保证市场份额;细分市场、海外市场保证利润,比较典型的是轨道交通照明、通过增加附加值和差异化竞争来实现。

LED小功率电源洗牌还远未结束,大功率也还未驶入红海

关于当前LED驱动电源在整个LED行业大洗牌中的现状时,吴春晓表示,在大功率、户外照明领域,以茂硕、明纬等组成了第一阵营,格局已经基本形成,再加上供应商有限,所以LED大功率还未驶入红海。但小功率电源市场洗牌还远远没有结束,因为相比大功率电源产品,无论是技术还是投入成本都比较低,当然机会也多。但是由于目前小功率电源缺乏领袖型的品牌与企业,所以这个市场还是很有机会。

对于这样的现状格局,吴春晓表示,茂硕依旧会聚焦在大功率上,保持在这方面的优势,做自己擅长的领域。而小功率尤其是普通的室内商业和家居照明由于技术门槛较低、竞争大,利润比较低,茂硕的供应链体系、制造体系相对来说难以支撑其利润目标,所以茂硕只做有价值的定制或战略定制。

吴春晓同时还表示,对于LED驱动来说,无论是性能指标,还是可靠性,基本上已经进入了十分成熟的阶段。产业走向成熟,价格自然会越来越低,进入薄利时代,这也是合乎正常的产品发展规律。

智能照明处发力阶段 企业需寻找新的切入点

伴随物联网和数字化技术的高速发展,国内外照明巨头飞利浦照明、欧司朗、GE等纷纷入场布局智能照明。智能照明如今不再只是概念,已俨然成为众多照明厂商趋之若鹜的“风口”。

对此,吴春晓认为,目前智能照明处于发力的阶段,很多企业都会涉足其中,主要有两个方向做为突破口,一个是智能家居,另外一个是户外照明。他认为,智能化产业取决于两个因素:一个是控制系统,另外一个是驱动电源,其中系统是中枢,驱动电源是执行者。做控制系统难度很大,需要具备非常高的顶层设计能力,包含对技术和市场的认知,前期投入成本大,开发时间较长,而且也要承担市场的风险。

而且茂硕也一直在布局智能照明,比如轨道交通使用的DALI电源。茂硕在智能领域追求稳中求进,目前还是会继续做擅长的领域,会聚焦于智能电源类,做电源级的智能化,配合控制系统。

智能照明俨然成为一种趋势,那么电源厂家未来的出路在哪呢?吴春晓表示,传统的驱动电源基本上已经走到极致,企业要想继续发展,就要找到新的切入点:第一个是不要进入红海市场;第二个是走新兴市场,抓住新兴市场差异化的需求;第三个是增加产品附加值。(文 / LEDinside James)

 

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