目前LED市场中两个主要的产能出口，其一是已经广泛为国际大厂所采用的LED背光领域，其二就是被预估将带来庞大商机，但尚未成熟的LED照明市场。LEDinside日前专访专注在照明领域，ALT浩然科技总经理梁见国，并从High Power LED专业领域的角度，分析2010年在LED照明市场可能的发展与状况。

梁总经理谈到，ALT浩然科技是LED产业新兵，自2007年成立至今仅二年多的时间，一直专注于研发High Power LED的产品与相关安规的取得。从LEDinside的角度观察，ALT浩然科技一开始虽然不算是大厂等级，主要是由伺服器厂商SuperMicro集团转投资的High Power LED公司。然而其优势之一，就是把伺服器使用的散热技术及Driver技术导入LED产品中，在产品设计、模具开发、系统整合皆有相关的经验，有助于改善High Power LED产品稳定、产品寿命及降低生产成本方面的问题。

浩然科技总经理梁见国(James)

国际大厂认为2012年才是高功率LED投入的时间点

梁见国表示，浩然科技研发High Power LED的主照明产品领域已有一段时间，持续不断地克服及研发High Power LED 稳定、散热及寿命方面所碰到的许多困难。LED市场从二次照明开始，随着技术的进步，产品的亮度已日渐提高，最终之目的还是要达到成为主照明终端目标。然而，受限于技术层面，High Power LED在现阶段尚无法成为主照明。他进一步指出，全球国际大厂都认为，一直要到2012年High Power LED才能够成熟发展到主照明产品。如果从LED相关厂商的营收来看，他认为LED是一个比较特殊的产品领域，如果只是有兴趣而没有足够研发能力的厂商投入进来，很容易赔钱。即便是Cree、Lumileds…等国际大厂，在LED照明领域有丰富收益者少，真正能创造可观营收的LED公司其实只是极少数。

梁总经理认为，更深入探讨会发现，High Power LED成为主照明有很多方面是不稳定的；包括散热、LED的光衰、使用寿命，这些问题都需要时间来克服。从现阶段照明市场需求观察，LED照明产品还不容易成为商品销售，主要问题是目前不同厂商的成本差异大，品质的落差自然也大，市场上鱼目混珠的现象很严重。目前LED主照明的产品週期才在市场进入阶段，离产品成长期还有一段路要走，但LED在辅助照明方面已经算是很有起色，很多领域使用LED做为辅助照明的比例正逐渐提高中。

浩然科技开发出来的LED室内主照明产品，包含BR30、BR40、崁灯、AR111、T8 LED灯管…等。其中BR30 15W可达800lm、BR40 20W也可达1100 lm，已可取代一般家庭及商用照明使用的省电灯泡、白炽灯泡，并实际应用于室内各种灯具、如吊灯、壁灯、筒灯、投射灯上面。另外，该公司近期发表的T8 LED 灯管，也能立即取代T8日光灯管，广泛使用于办公室照明、商场照明及各种室内照明需求。相较于其它国际大厂，浩然科技在发展LED主照明这方面，脚步算是相当快。

2010年浩然主要的新产品将以可调光之主照明产品为主

浩然科技在2010年的策略是以主照明产品为主，不论是室内或户外LED照明。另一个重点则是可调光产品部份，其中将会着重在室内调光产品部分。梁总经理说明，节能有很多层次，像是停车场照明，没有使用的时候可以不需要那麼多照度，可调低减少能源的使用。而地下室照明的需求也是和停车场照明一样，需要智慧型的电源控制系统搭配更能相得益彰。

其中，以MR16规格的LED灯泡为例，市面上看到的主要是AC调光，但是都会有闪烁、不稳定及寿命长短的不同状况，浩然方面提出DC调光的产品，这个部份也已经申请欧美、日本、中国台湾的专利。这是因为，使用MR16的大部分客户，其实都很需要调光的产品，特别是欧美客户。另外，E27等家用主要照明规格的产品也都有提供可调光功能。浩然科技的调光技术是采用线性调光，电源管理机制也有导入；预计2010年中会导入PWM电源管理系统，届时也会推出和太阳能系统结合，搭配户外调光系统的室外照明产品，相关产品也将会陆续进行发表。

梁总经理强调，ALT在二年前就拥有DC调光的技术，但市场上产品成熟度还不足，如果仓促推出会不太适合。当产品成熟度已经差不多，选择正确的时间推出会比较适合。然而，如果有技术，却没有专利的保护，即使是推出市场，也很容易被复制。以散热鰭片为例，ALT在中国大陆、中国台湾、德国、美国、日本都有这方面的技术专利，然而市场上采用类似设计的产品也不少，但浩然拥有独家研发的散热鰭片技术，散热功效佳，并且有相当大的鰭片散热总面积，这是其它厂商无法复制的。

此外，在安规建构方面，目前已经有1,188个产品机种通过UL及ETL安规认证；另外其他各种安规也陆续通过，包括CUL、FCC、TÜV、CE、LVD、CNS、KC MARK、Leaser Testing、RoHS…等。

目前浩然科技对外发表的产品大概只有百分之五十，还有更多新的研发中产品会再陆续发表。浩然创立二年多来，一直专注于产品开发及专利佈建的方向，未来将会加强在市场行销的部份，积极寻找行销策略伙伴以期共同开发市场 ，达到共存共荣，创造双赢的局面。

可调光的Par 30 LED灯泡

共通模组可节省成本 但不乐见LED导入期的市场价格战

梁总经理表示，当初浩然在开始研发的时候就有考虑到，共通模组可大幅节省生产成本，也是该公司的竞争优势之一。

然而，目前LED照明产品才正开始导入阶段，中国台湾厂商、中国大陆厂商绝大部分却都只着重于价格竸争而忽略LED照明产品此阶段更应重视的技术、品质、稳定、寿命及策略。以MR16的LED灯泡为例，Philips、CK等国际大厂的销售价格约30美元左右，但一般便宜的同类型产品只卖7 ~ 14美元，深入探讨就会发现，大厂的成本都超过15美元，比一般台厂的产品成本高出2倍以上，但大厂们目前仍是採取较高价的策略，关键就在于产品品质稳定的要求，才是现阶段LED照明产品导入期应该思考的重点，待市场成熟进入快速成长阶段时，便会更显示出产品差异性，这也是国际大厂不愿意牺牲产品稳定品质去做低价LED灯泡的原因。

如果根据产品週期来分析，当市场产品进入价格战的时候，通常这种产品已经迈入成熟期，产品间彼此差异性不大。但是LED照明产品市场特别的地方在于，开始的导入期就有很激烈的价格战，此现象绝非正常市场机能所应呈现之现象。相较于这方面，浩然科技的策略也是着重在强调产品品质的重要性，不打价格战，过低价格的市场操作只会降低产品品质及稳定度，妨碍产业发展及失去广大消费族群对LED照明产品的支持与信任。

观察目前LED照明产品市场，大部分的台湾地区厂商还是只强调价格优势，但实际上High Power LED产品消费者，对产品品质及安全是很重视的，如果品质不佳的LED灯具销售出去，消费者买回去发现问题很多，很容易对产品失去信心，对该厂商的信誉也会大打折扣。而ALT的策略就是强调产品的品质及售后服务，与市场其它产品做区隔，参考国际照明前五大厂的作法，有机会以高品质产品来建立品牌忠诚度，获得更多LED照明市场占有率。如果没有正视产品品质与售后服务的重要性，后果将会不堪设想。

有文明的地方就有照明的需求

梁总经理认为，有文明的地方就有照明的需求，浩然科技产品销售的市场范围包括美国、加拿大、德国、法国、英国、罗马尼亚、东欧、南美洲、日本、韩国、中国台湾、南非等国，涵盖达80多个国家和地区，虽然是以欧美等成熟市场为主，但包含非洲等第三世界国家和大洋洲等地，都有ALT的产品销售到那边去，採取开放的合作策略，无论那些地区，只要有LED照明产品需求的地方，ALT就会尽力去开发该市场，推广绿色节能的理念及LED照明的应用。

浩然方面希望，人类科技发展能够对人类及地球有长期的帮助，发展LED照明便是最好的例子。近年来LED照明技术快速成长，LED产品发光效率每年都以倍数提高并逐渐超越传统节能灯照明产品，可望在不远的将来全面取代现有的节能照明产品，预估届时将可为全球节省20%以上的电力，也有助于改善传统照明排放过多二氧化碳，减缓温室效应，对保护地球环境带来正面帮助。

LEDinside观点

类似浩然科技同等规模的厂商，在专利、安规佈局完整者少，我们从该公司产品销售的区域，可发现比一般常见的产品出口地区多，某种程度上显示了这样的产品规划策略是行得通的，出货到一般通路没有注意到的市场，而安规方面的齐备，相信对于拓展市场有帮助。如此一来，除了代工以外，新近的LED照明厂商也能够建构起自己的品牌，在国际大厂与低价竞争小厂之间，找到能够生存的市场。

另一方面，该公司对于市场定位的思维，以及从母公司获得的散热技术奥援，让该公司的产品竞争力有一定的水准，可产生足够的实际营收。

欧美市场对调光产品的重视，是许多厂商要打入成熟市场的必经道路之一，不论是AC调光或DC调光，欧美客户的接受度比亚洲市场高，而厂商若能够在这方面强化与改进，切入商业照明、主照明应该会更迅速些。