台湾地区LED封装厂的能见度、整体灵活度是 LED产业中的翘楚，他们使用全球各地的LED晶粒进行封装，开发适合各种应用面的LED封装产品，积极找寻产品出路，品质与价格之间的拿捏，也相对比其他市场的厂商更得心应手。

除了室内外LED照明市场，在LED背光液晶电视市场快速窜起的 2010年，不少厂商都积极切入这块领域，而在手机侧背光、LED灯条、LED路灯…等方面有相当着墨的台厂佰鸿工业(Bright LED)，也在2010年开始LED背光产品的出货，究竟台湾地区的封装厂商，怎么样面对新应用辈出、产能和供给面议题持续变化的新局面呢？我们专访了佰鸿董事长廖宗仁，来看看这间已经近30年的台湾地区企业，是如何在市场上面对不同的挑战。

佰鸿已经成立达29年，目前的单月营收逾新台币5亿元，在LED产业具有相当的营运规模，专长在手机的LED背光产品、LED路灯、LED室内外照明等等，近期也开始切入大尺寸LED背光产品。佰鸿2010年底的SMD产能规划要达到700KK。

预期2010年Q4 LED产业供需将趋于平衡

董事长认为，LED市场供需得长期经验与观察，整合上中下游建立竞争优势。价格的稳定端看市场供需的情形。廖董事长认为，目前包括蓝宝石基板、MO source等原材料，约在2010年Q4会达到平衡。原本的材料市场是有下跌的现象，不过当这段期间包括LED背光、LED照明与各厂商的扩厂需 求，LED材料市场呈现上涨的局面，不过一旦等供需恢复平衡，价格走高的情况也不会持续太久。

LED路灯市场与EMC

佰鸿在台湾地区的LED路灯市场有参与几个标案，面对未来2010年台湾地区要开始汰换传统路灯为LED路灯的态势，预期较大的厂商比较有竞争优势。至于中国大陆的LED路灯市场，佰鸿也有和当地厂商合作切入。

另外，针对中国大陆推的EMC市场(能源管理合同)，佰鸿表示，该公司是给合作厂商来做。董事长提到，最大的问题就是怎么算钱，选择的问题在于有公开的价 码，一盏灯给多少钱，标准要统统订出来，省电也要达到，才可以拿到抵扣的电费。佰鸿在东莞装了两千五百盏，收十年的电费价差，佰鸿也要保修十年，这时候订 的价格就可以不一样，维修一年的合约也有一定的费用。

看好商用与工业照明市场

在LED室内外照明部份，佰鸿以室内灯具的设计为主，原因是室内灯具比较容易取代，较便宜，可以设计好的LED灯具来切入。如果是LED灯泡(球泡灯)， 整体的成本相对较高，消费者直接换用的诱因要有政府补助以及市场价格下滑的正面因素才行。廖董事长认为，室内LED灯泡要取代传统的钨丝灯泡很容易，取代 省电灯泡目前依据产品售价等因素的影响，仍有困难处。

佰鸿看好医院、工厂方面的照明，推广商用和工业照明产品，预期未来的成长力道大。廖董事长也以贩卖机为例子，它对光源的要求是不要常坏掉，省电在于其次， 这是因为维护成本的问题，也减少维修更换光源的机率，佰鸿就有推出相关的LED产品。而公共电话亭也是，必须要常亮，也是不想要常维修，这也适合LED， 佰鸿同样也已经切入这块市场。

至于B2C的消费端市场，以海外市场而言，日本市场是大家的焦点，欧美在这方面固然有规范，但市场要起飞会比较慢。

他认为中国大陆市场未来是最大的成长地区，LED灯管的使用量会很大。目前佰鸿在中国大陆有做照明专卖店，设点都是中国大陆主要的照明产品集散地或重要城市，销售佰鸿的照明产品，可说是利用神经突触生长的方式，切入中国大陆照明市场。

大尺寸LED背光产品出货量将继续增加

佰鸿的大尺寸LED背光产品已经在2010年6月份出货，廖董事长表示，佰鸿的背光产品规划是采取稳扎稳打的方式切入，现阶段以韩系、中国大陆厂商为主要出货对象。

另外，中国大陆市场方面佰鸿是找品牌通路商来切入大尺寸的LED背光市场。廖董事长认为，品牌通路商都积极地在推广LED背光液晶电视，但目前销售量还没有上 来，好在于中国大陆市场对于新产品的接受度很高，目前厂商推产品都采用大尺寸的规格为主，因为较小尺寸的LED背光液晶电视和低价的CCFL背光液晶电视竞争 会有困难度，换言之中国大陆市场上很多厂商是采用主攻顶级消费者的策略。从量的方面来看，中国大陆这方面的市场成长会比较慢，这是事实。他进一步表示，LED 背光的封装产品，需要有好的透光性。

廖董事长指出，衡量LED厂商本身有多少设备，有多少适合的产线，才能在LED背光市场切入时卡到好的机会。佰鸿2大规格的制程、治具都有，是准备好因应当前LED市场蓬勃发展态势的利器。

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