LED愿景大师谈:隆达电子 苏峰正董事长

隆达电子为台湾地区LED产业中唯一采上游、中游、下游制程到产品应用一条龙生产的营运模式。LEDinside有幸邀请到隆达电子 苏峰正董事长谈到垂直整合管理策略，照明市场布局与发展，与中国大陆市场发展布局。并且针对台湾地区LED产业发展现况，提出建言。

垂直整合模式经验谈：降低成本，提高效率，快速反应 

隆达电子为台湾地区最大面板厂，友达集团的成员之一。面板产业为寡占市场且大者恒大。从面板厂对LED背光源的布局来看，多为自家建厂，并且以垂直整合模式，追求规模经济与效率，也可增加对产品规格的掌握度，快速反应市场需求。隆达是友达所转投资的公司，在角色定位上为提供面板的LED背光源，相当清楚；而对友达来说，唯有自建LED供应才能提升成本竞争力，即为垂直整合的目的。

垂直整合模式的优点，将知识集中管理，讯息沟通一下子就从最终端到管理层，并且将人力管理中间层精简，除可提升产品议价能力，在客户服务也会快速反应解决。若是没有垂直整合，客诉发生时，在一一追溯问题的源头，执行面就会出现反应缓慢或是停滞不前的情况。

例如，在隆达尚未进行垂直整合之前，集团内公司一旦遇到问题，在管理执行面上，仍以各自争取自身公司的最大利益为考量。然而，走进垂直整合模式后，该经营模式也就相对提供最有效率的方式，也能提升生产竞争力，愈能符合终端应用的技术知识，在生产上愈能快速反应。

产业竞争态势：既竞争又合作，保持灵活弹性

目前，主要的面板厂皆采用垂直整合管理。例如三星是做品牌，拥有自己的出海口，购买玻璃面板后再从整机出发，进行一条龙整合。在面板大厂都拥有自建的供应链(in-house supply chain)的同时，在产能不足的时候，外购的选择就具相当弹性，然而对其他的LED厂来说，长期会有一定的排挤效应。

不过，即使垂直整合的经营模式，在芯片的自产比例上(chip in-house ratio)，仍有20%左右会采外购形式，维持在固定的一定比例购买，即使产能尚有剩余。有以下三项主要的意义：一、和芯片厂商保持一定的连系；二、外购方式能促使自家芯片生产优化，亲身感受到市场的变化，不会因为有自己的出海口，就不努力；三、当然，从风险管理上来看，一定要有固定购买的量，才可以降低生产端的风险。。而对隆达来说，其定位是一条龙经营模式，最终要生产产品，主力客户是面板大厂及照明公司，因此不需要成为芯片厂第一，也更不是芯片厂的竞争对手。

隆达在中国大陆市场布局

基于面板产业群聚效应、照明灯具公司聚集在中国大陆，加上成本低廉与政府补助等诱因下，隆达于苏州工业园区建立新厂房，预计今年完工，就近供应面板背光与照明的需求。

隆达在LED照明市场之发展蓝图：提供光、机、电、热全方位解决方案

传统的照明产业与LED照明产业的差别，传统照明产业为气体照明、产品标准化，数量大并呈区域分布，具有特殊的规格、特殊的偏好，且分工精细。让传统照明企业跨入LED照明产业是相当不容易的，对他们来说，LED照明是新兴行业，在生产适用于LED的灯具都会增加营运风险。因此未来LED照明产业就是一个提供光、机、电、热整合方案的服务，这时隆达一条龙的经营模式是最合适的。

隆达电子下一阶段期许与挑战：世界级的照明解决方案公司

隆达电子的照明产品研发团队积极在LED照明灯源以及照明模组二大领域进行开发，针对不同市场与客户提供客制化的解决方案，包含为国际大厂、品牌客户或是当地的照明公司提供技术、设计等加值功能，并且提供灯源及模组全方位解决方案。与面板产业不同，面板为寡占市场，主要出海口为前十大面板厂，很容易掌握市场占有率；但照明市场的发展不同，厂商竞争激烈，必定需要各地的通路商、品牌公司的合作，并相对的提供技术。因此隆达在照明市场发展的定位上选择成为光源技术的全方位解决方案提供者，在选择合作伙伴时，对方也有能力开灯具，搭配隆达提供模组化的光学引擎(light engine) 与光机电热解决方案，所以在不同的灯具设计下，所提供的光学引擎是相同的。未来照明趋势会是LED光源结合一体式的智慧照明解决方案，设计师透过固态照明，将光线结合居住者的生活作息及心情反映出来，以光线的调控营造出适合的空间与环境。隆达电子在2008年成立之初，即以“智能照明、曼妙生活”为愿景来发展，我们当时即已着眼未来的照明市场，也期许著未来隆达将成为世界级的LED照明解决方案公司。