LED愿景大师谈: 台达电 江文兴处长
2011-03-3114:27:25[编辑: ]

LED愿景大师谈: 台达电 江文兴处长

 

台达电过去以电源管理产品起家,已有40年经验,发展出电源供应器与风扇等等相关产品,并从电源管理的角度往其他产品作多角化的经营策略,来提供全方位解决方案。而近年来台达电积极投资绿色能源领域,无论是太阳能、电动车或是LED方面,均有不错的成绩表现。LEDinside有幸邀请到台达电子固态照明事业部 江文兴处长畅谈台达电子于LED照明市场的战略与规划。

多角化的营运模式: 经营具规模经济 

台达电过去以电源管理产品起家,已有40年经验,发展出电源供应器与风扇产品等产品,并提供电源管理上的多角化经营,进以全方位解决方案。复制模式开展LED照明产品发展,靠着从设计到生产一路建立起来的纪律,拉开与同业的差距,在产品品质胜出。

 

提到光机电热的解决方案,首先是台达电拥有40年在电源管理事业打下的根基;其次,台达电东莞厂也拥有相当好的机构设计加工工法,如射出成型工法,并且也建立良好合作关系的配合供应厂商,皆能提升整体机构设计;第三、台达在影像光学镜组的设计上也有所研究。因此,“光、机、热、电”对台达电来说,是已经耕耘数十年的技术,台达电认为所能提供的深度,相较于同业绝对是不同的,也是台达电在LED发展领域上的优势。

 

市场策略: ODM模式与多元产品线提供国际大厂一站购足,加上中国台湾市场品牌经营

目前,中国台湾厂商在LED技术的掌握,以上游的晶电、广镓所提供的芯片,品质已不输给国际大厂;在中下游上的产品技术而言,客户也相当惊讶台达电在光、机、热、电整合技术上所拥有的根基。但唯独面临到中下游对于照明产品定义上,即便是国际照明大厂,从产品规格标准不尽相同就可看出,目前也仍处在摸索期。相对来说,国际照明大厂有市场影响力,可以慢慢地从市场收敛技术;但中国台湾厂商在品牌上的经营不如国际照明大厂,也成为中国台湾在发展LED产品的劣势。

 

在此背景下,目前台达电与国际大厂的合作,多采ODM模式,提供设计与制造生产服务。也因为台达电能提供多元性产品,既有客户能在台达电一站购足,对产品接受度提高不少。同时,台达电也重视IP专利议题,在双方都重视IP专利下,合作进展才能顺利。若客户在产品专利上有问题,得考量成本弹性,IP专利弹性,优先为客户处理。

 

而中国台湾市场,则以品牌经营模式。主要分为二个主要领域:一是在通路的布建,中国台湾主要以连锁3C通路商,如顺发、灿坤及各地的专业照明水电行,重点是找到认同台达电的产品、设计与公司营运文化理念的民众与照明专家。二是在标案市场上的经营,标案又分为二大来源,其一是台银共同供应契约平台,另外一种就是设计标案。目前台达电在这二项标案市场是越来越有心得,且数量规模也日渐增加。

LED照明普及化的重要因素: 成本降低,专业人士认同,提高民众对LED照明认知与产品信心,及厂商间的沟通

降低成本不外乎是其中之一的因素,此外,得到专业人士如设计师的支持与认同也是相当重要。目前在设计师界已普遍采用LED照明产品,考虑因素包括光源易控制、易安装、甚至使用寿命等。一旦专业人士认可后,LED多元应用照明产品就可一一打进家庭生活中。第三、提升民众LED照明认知。同时,江文兴处长指出,中国大陆的十城万盏计划,在过程中出现负面评价,也是因为现阶段LED产业发展上造成的必然结果,但的确加速LED的普及化,就整体提升民众对LED照明的认知下其成果是相当成功的。第四、技术成熟度的进步以提升消费者对LED产品信心。最后,LED厂商与传统灯具厂商间的沟通,更是相当重要。

 

晶鑫光电:就近提供台达电芯片供应与技术支援

晶电与台达电经由第三地投资方式,透过中国大陆政府补助政策下的推动,在广州成立晶鑫光电,就近提供台达电芯片供应,在技术上也能获得支援,但台达电不涉入经营权的管理。

 

台达电LED照明宗旨:健康舒适新照明

台达电对LED照明规格趋势展望上,宗旨为“健康舒适新照明”。在设计、电源控制与发光效率等技术不断演进、更新下,更要达到人们的需求¬¬--健康与舒适,包含着立即达成的效果如眼睛不会疲劳;及潜在效果如不会危害污染环境,能维护永续生态。未来台达电以照明电源为根基,从各事业群专业经理人中请益,相互分享过去经验,进而发展整体照明产业。企业是永续经营的,因此台达电更重视团体合作,而不是个人英雄主义,从这个角度发展,在企业愿景上就有更多的期待。

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