LED愿景大师谈: 台达电 江文兴处长

台达电过去以电源管理产品起家，已有40年经验，发展出电源供应器与风扇等等相关产品，并从电源管理的角度往其他产品作多角化的经营策略，来提供全方位解决方案。而近年来台达电积极投资绿色能源领域，无论是太阳能、电动车或是LED方面，均有不错的成绩表现。LEDinside有幸邀请到台达电子固态照明事业部 江文兴处长畅谈台达电子于LED照明市场的战略与规划。

多角化的营运模式: 经营具规模经济 

台达电过去以电源管理产品起家，已有40年经验，发展出电源供应器与风扇产品等产品，并提供电源管理上的多角化经营，进以全方位解决方案。复制模式开展LED照明产品发展，靠着从设计到生产一路建立起来的纪律，拉开与同业的差距，在产品品质胜出。

提到光机电热的解决方案，首先是台达电拥有40年在电源管理事业打下的根基；其次，台达电东莞厂也拥有相当好的机构设计加工工法，如射出成型工法，并且也建立良好合作关系的配合供应厂商，皆能提升整体机构设计；第三、台达在影像光学镜组的设计上也有所研究。因此，“光、机、热、电”对台达电来说，是已经耕耘数十年的技术，台达电认为所能提供的深度，相较于同业绝对是不同的，也是台达电在LED发展领域上的优势。

市场策略: ODM模式与多元产品线提供国际大厂一站购足，加上中国台湾市场品牌经营

目前，中国台湾厂商在LED技术的掌握，以上游的晶电、广镓所提供的芯片，品质已不输给国际大厂；在中下游上的产品技术而言，客户也相当惊讶台达电在光、机、热、电整合技术上所拥有的根基。但唯独面临到中下游对于照明产品定义上，即便是国际照明大厂，从产品规格标准不尽相同就可看出，目前也仍处在摸索期。相对来说，国际照明大厂有市场影响力，可以慢慢地从市场收敛技术；但中国台湾厂商在品牌上的经营不如国际照明大厂，也成为中国台湾在发展LED产品的劣势。

在此背景下，目前台达电与国际大厂的合作，多采ODM模式，提供设计与制造生产服务。也因为台达电能提供多元性产品，既有客户能在台达电一站购足，对产品接受度提高不少。同时，台达电也重视IP专利议题，在双方都重视IP专利下，合作进展才能顺利。若客户在产品专利上有问题，得考量成本弹性，IP专利弹性，优先为客户处理。

而中国台湾市场，则以品牌经营模式。主要分为二个主要领域：一是在通路的布建，中国台湾主要以连锁3C通路商，如顺发、灿坤及各地的专业照明水电行，重点是找到认同台达电的产品、设计与公司营运文化理念的民众与照明专家。二是在标案市场上的经营，标案又分为二大来源，其一是台银共同供应契约平台，另外一种就是设计标案。目前台达电在这二项标案市场是越来越有心得，且数量规模也日渐增加。

LED照明普及化的重要因素: 成本降低，专业人士认同，提高民众对LED照明认知与产品信心，及厂商间的沟通

降低成本不外乎是其中之一的因素，此外，得到专业人士如设计师的支持与认同也是相当重要。目前在设计师界已普遍采用LED照明产品，考虑因素包括光源易控制、易安装、甚至使用寿命等。一旦专业人士认可后，LED多元应用照明产品就可一一打进家庭生活中。第三、提升民众LED照明认知。同时，江文兴处长指出，中国大陆的十城万盏计划，在过程中出现负面评价，也是因为现阶段LED产业发展上造成的必然结果，但的确加速LED的普及化，就整体提升民众对LED照明的认知下其成果是相当成功的。第四、技术成熟度的进步以提升消费者对LED产品信心。最后，LED厂商与传统灯具厂商间的沟通，更是相当重要。

晶鑫光电:就近提供台达电芯片供应与技术支援

晶电与台达电经由第三地投资方式，透过中国大陆政府补助政策下的推动，在广州成立晶鑫光电，就近提供台达电芯片供应，在技术上也能获得支援，但台达电不涉入经营权的管理。

台达电LED照明宗旨:健康舒适新照明

台达电对LED照明规格趋势展望上，宗旨为“健康舒适新照明”。在设计、电源控制与发光效率等技术不断演进、更新下，更要达到人们的需求¬¬--健康与舒适，包含着立即达成的效果如眼睛不会疲劳；及潜在效果如不会危害污染环境，能维护永续生态。未来台达电以照明电源为根基，从各事业群专业经理人中请益，相互分享过去经验，进而发展整体照明产业。企业是永续经营的，因此台达电更重视团体合作，而不是个人英雄主义，从这个角度发展，在企业愿景上就有更多的期待。