LED愿景大师谈：璨圆光电 简奉任董事长

璨圆光电为一专业LED磊晶、芯片生产厂商，其产品线包含蓝光、绿光、紫外光LED芯片，目前，璨圆光电采用与下游面板厂商合资经营的营运模式不仅在背光市场稳居要角，同时也积极切入照明市场。近期璨圆更与日本最大的综合商社之一“三井物产株式会社”策略合作，也备受市场与业界的关注。而在LED产业竞争日益激烈的战局当中。璨圆透过合资与结盟的方式，找到自己的出海口。

璨圆与“三井物产株式会社”的策略合作

三井物产为日本最大的综合商社之一，投资事业遍布全球。在电视相关产品，包括三井代理日系面板提供给中国TV品牌厂商，并且也代理日本制材料以及设备提供给中国液晶厂商。并且积极投资绿色能源产业，包含电动车以及电池等相关业务。由于璨圆的技术专利获得肯定，加上璨圆与三井物产的经营团队理念相同，预期合作上可以产生综效达到双赢的局面，未来三井物产将可透过投资璨圆，进而布局LED产品应用市场。而璨圆也可受益于三井的全球电视与面板相关通路。因此，2011年4月19日璨圆招开股东会，正式宣布三井物产成为璨圆股东之一，并得到二席董事，目前三井物产也协助璨圆经营上的策略规划。

璨圆长期的布局以LED背光源、一般照明、车用照明。以LED背光市场来看，目前璨圆的背光源供应给LG与大同华映，但大多数面板厂都是垂直整合模式经营，像是LG拥有LG Innotek、Samsung集团中的 LED、奇美集团的奇力、友达集团的隆达，皆可直接提供芯片供应，关系亦敌亦友。但未来相信透过三井物产的协助下，面板客户的出海口，可以更为明确与可靠。

三井物产的通路经营是透过层层管理通路商的模式，由三井物产管理大型通路商，再由大型通路商；管理无数中的通路商；最后再由中型通路商管理小型通路商。

现在三井物产方与璨圆的合作关系分为以下四大项目在进行中：

1) 增进璨圆与五大LED厂的关系，创造新的合作机会

2) 增进璨圆与日本液晶,照明厂的关系，创造新的供给商机

3) 增进璨圆与中国液晶,照明厂的关系，加强与客户的关联性

4) 扩展在照明领域的客户

璨圆经营策略转型，积极开展未来机会

受惠于韩系电视品牌厂商拉货，2010年第二季和第三季的营收表现亮丽，璨圆60%~70%的营收都是韩系电视品牌订单，相对来说，2010年下半年受到品牌电视销售不如预期，主要受到韩系厂商库存调整的影响，LED背光源出货不甚顺利，加上淡季与汇损带来的影响，2010年第四季面临亏损。经过谨慎思考，了解亏损的原因后，对于未来公司的营运发展与市场机会更能清楚的掌握。现在璨圆正在积极转型，加上璨扬正式投产，2011第一季璨圆营收回升，第二季会以大陆照明与背光源供应为主要市场。璨圆产品组合以85%的产品为背光源应用，15%的产品将走向照明市场发展，并预计在2011年底提高到25%。

LED电视第二季第三季销售回升，日本灾后重建提升LED照明需求

从LED背光市场来看，既有库存仍需要时间去化。因此，璨圆认为第二季和第三季的电视销售上应该会有不错的发展，可期望六、七月份面板出货回温。同时，受到品牌电视世代的快速改变的影响，LED背光规格的生命周期少于六个月，韩系厂商背光规格的生命周期甚至仅只有三个月，竞争相当激烈。

另一方面，从LED照明市场趋势中，首先在日本地震后对于环境保护与节能上的认知大幅提升，因此LED照明的重建需求是可以预期的。除此之外，中国发改委也在思考约2012年CCFL背光液晶电视机种会全面停止使用。目前可以见到中国市场大量充斥中低阶背光源打进照明供应链，这样的排挤效果可能会导致第二个太阳能产业发展。璨圆相信唯有产品品质与通路才能维护市场秩序。

璨圆光电期许与展望

璨圆期许发展国际化产业布局，与通路商共同发展LED市场，并加强与产品应用策略伙伴的关系，包括照明厂商、面板厂、汽车厂。在成本、技术和专利上持续发展。在公司经营与管理上，璨圆相信给员工更多的自由度，员工更可以放心的将璨圆与璨扬当自己的事业再努力经营。在扩厂投资计划方面，除了扬州璨扬，璨圆会视合作伙伴的需求，与当地生产基地的条件，审慎评估其他城市投资机会。