近年来，着眼于绿色照明的远大发展前景，越来越多的企业跻身于LED照明这一新兴行业的发展中，并展开了一场激烈的角逐。而在优胜劣汰的生存法则中，如何发挥优势，在竞争中立于不败之地，是每个企业都需要考虑的问题。为此，LEDinside专访了越升科技（深圳）有限公司营运总监孟过先生，请他分享该公司目前发展的情况及经验。

越升科技营运总监孟过先生

电源起家，厚积薄发

据孟总介绍，越升科技于2010年成立LED照明专业公司，目前拥有4000余平方米的厂房和120人专业团队的配备，主要生产LED电源、LED日光灯、LED球泡灯、LED射灯、LED快置管等产品。

但是，该公司投资LED，不是一时兴起的跟风炒作，而是按照严密的计划部署，凭借扎实的技术基础，一步一个脚印打造出创业三部曲：早在2006年初，该公司就萌生了创造绿色节能照明的构想，并开始研发和生产LED驱动电源。

该公司从业界找来了经验丰富的研发团队，又采购先进的生产设备。从产品结构设计、电子电路设计到产品性能测试，都由专业的团队完成。在专注于技术研发的同时，该公司还注重产品质量的把关，在SMT、成品组装、产品包装的每个环节都有严格的质量监测。另外，其核心元件及IC均采用国际知名品牌，以确保优质的原材料供货渠道。经过三年的努力，越升在欧洲市场赢得了良好的声誉。

LED电源上的成功及技术优势为其奠定了坚实的基础。2009年初，该公司开始从事LED照明产品的专业设计和生产，并在2010年正式成立了一个全新的LED照明公司—越升科技（深圳）有限公司。如今，凭借LED电源和照明产品的优势，越升已由市场新锐，逐步向成熟稳健的发展步伐迈进，并取得了骄人的成绩。该公司自主研发的多款产品已申请外观专利和应用新型专利，经济型LED灯还获得了亚洲，中东、非洲等客户的认可。

专攻技术，定位高端，以质取胜

目前，LED市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重，不少商家甚至不惜血本，打起了价格战。孟总表示，该公司一直把销售目标定位在高端市场上，强调研发技术上的攻坚，致力于打造高品质的LED产品，因而，在外贸销售渠道方面主要采取三大发展策略，即加大技术方面的研发力度，用心提升产品品质，薄利多销，聚焦欧洲高端市场。

而扩展国外销售渠道，拥有属于自己的核心技术专利权则是一项有力的武器。越升科技正是凭借多年的技术研究成果，申请获得了各项专利，从而打开了外贸销售的大门。据孟总介绍，中国的专利法主要将专利分为三种，即发明、实用新型和外观设计，而该公司主要是在外观设计和实用新型上下功夫。如近来研发出的LED快置管新品，就凭借独特的造型结构，获得了外观专利。另一款可调光T8 LED灯管，应用无极可调光控制技术，达到无极稳定调光，且无闪光，取得了实用新型专利。掌握了专利，企业在发展过程中的自主性就进一步增强，生产的产品也更容易受到客户的青睐。另外，越升创造的GCT商标和品牌已在香港登记注册，自主品牌的优势也将进一步得到彰显。
 

图说：越升科技研发出的LED快置管

外观型态相关专利是利器

可见，技术创新是企业发展的动力。但是，越升并没有满足于现有的成绩，而是继续LED技术投入研发。根据孟总的说法，该公司力图在LED可调光灯管上取得新的突破，并计划研制出发光角度140°，高光通量的LED灯管。

除了在产品外观设计和实用性上进行技术攻关外，该公司还对产品的设计、组装、实验等各个环节进行严密的技术把关，力求从源头上控制产品成本，从而生产出质优价廉的产品，促进LED在照明领域尤其是室内照明的推广。

如今，全球都掀起了淘换白炽灯的热潮，LED取代高能耗的传统照明已成为未来照明行业发展的一大趋势。但是，高昂的价格，以及质量上的安全隐患，仍然给LED照明在普通家庭中的推广带来一定的难度。尽管如此，孟总认为，在商业照明这块，LED因规模效应受到了广泛认可。但在室内照明方面，却难以在短期内见效。

然而，从长远来看，LED凭借其节电，寿命长，环保无汞等优势，是可以帮消费者在电费单上节省下一笔可观的经济账。所以，LED市场发展的潜力广阔，越升也将继续竭力于LED照明技术的研发和推广，创造绿色节能新生活。

LEDinside观点

产品同质化的现象与LED企业的技术研发力度有很大的关系。有些企业为图一时利益，在产品设计上投机取巧，因循守旧，凭借成本优势、数量优势打拼海外市场。这种靠低价、低技术的模仿发展模式，一旦遭遇专利纠纷，就有可能举步维艰，穷途末路。

LEDinside观察到，越升科技的LED球泡灯在外观和颜色的设计上都与同类产品不同，给人以耳目一新的感觉。这也揭示了其在市场上有一定能见度的一项利器，即外观专利。

所以，“欲速则不达”，模仿发展，低价竞争的路子走多了，就容易走上被动挨打的绝路，相反，脚踏实地，努力研发技术专利，用心做好产品质量，做到人无我有，人有我优，路才能走得长远。