长方照明被誉为中国LED行业内最有潜力的黑马，从起步到上市，长方照明只用了7年时间。7年时间内，长方照明在LED行业激烈的竞争中实现了自己LED照明“小霸王”地位。长方照明是如何在短时间内破茧成蝶，成为LED行业瞩目的焦点企业？日前，LEDinside专访了长方照明董事长、总经理邓子长先生。以下是长方照明与大家分享的经验和成果：

不走套路  新思维决定企业发展

长方照明是中国大陆最大的照明用白光LED封装企业之一，公司从2005年开始专注LED照明事业，于2012年3月21日在深圳证券交易所成功上市。据长方照明董事长兼总经理邓子长（以下简称邓总）介绍，长方照明在LED照明事业上拥有坚定不移的信念，那就是专业而专注地把LED照明事业进行到底。

俗话说，运筹帷幄之中，才能决胜千里之外。长方照明的成功，离不开其独特的经营策略。当其他企业都在最大限度地减少库存压力而采用接单生产模式的时候，长方照明却在生产销售运作上另辟蹊径，采用“计划生产为主，接单生产为辅”的新思路，凭借高效快捷的服务态度 快速赢得客户的信赖，进而牢固锁住市场。邓总介绍，公司之所以能够采用这种全新的经营模式，得益于长方照明敏锐的市场洞察力和精准的市场调研，能快速掌握市场最新动态，了解消费者的需求。

激烈竞争  加大研发投入赢取大市场

长方照明在光源制造、成品应用制造方面取得了巨大的成功。截至目前为止，公司共获得各项专利40余项。除此之外，两大核心技术助力长方照明在LED行业激烈竞争中“笑傲江湖”——宽波段封装技术与芯片高效应用改进技术 。

据邓总介绍，长方照明在成功上市之后，有三个方面的举措，分别是：扩大光源产能和成品照明灯具产能、加大力度投入技术研发。其中，技术研发是重点，公司已经组建了研发中心大楼，并与清华大学深圳研究所合作，目前已取得一定成效。而研发中心也将与规模扩大后的产线相配合，实现研发转化应用的最大化，从而更好地利用科技价值。

邓总透露，“芯片倒装技术”和“蓝色芯片封装光源与萤光粉PC罩组合技术”是未来LED技术研发的新方向。现在LED照明中的白光，是通过蓝光芯片涂上黄色萤光粉封装来实现的，而未来LED的设计将不用萤光粉，而采用萤光罩，即等蓝光芯片封装完后，直接罩上涂有萤光粉的PC罩，实现二次光学的应用。这种技术改造，在工艺改装上可以大大减少人力资源，同时还能节约生产成本，可谓一举两得。长方照明研发团队正是朝着这一方向努力，力求早日实现技术上的突破。

市场开拓  得管道者必定得天下

从传统照明可以看出，通用照明的市场攻略离不开管道建设，当众多LED照明企业纷纷推广室内照明产品的时候，长方照明就认定了中国大陆的销售必须通过品牌化建设，走管道经销的思路。邓总说道，作为大陆最早开拓经销管道的LED照明企业之一，目前长方照明已经在中国大陆各省市(除西藏之外)均有管道经销商。国外市场方面，经过长方照明这几年的不懈努力，也取得了不错的成效，目前在北美、西欧、中东地区均有稳定的客户，而长方照明是高端定位国际市场，而在中国本土市场上则要做性价比最高的品牌。未来，长方照明将进一步加大对中国市场的开拓，从一线市场逐一深入到二三线市场，做消费者都能买得起、买得到的大品牌。

邓总向LEDinside介绍，长方照明室内照明产品系列采用的是品牌化战略，不仅要做好节能环保的产品，更要宣导一种健康积极的生活态度。目前该公司正着力打造LED照明国际化的民族品牌。

专注白光  插件贴片成品全面领头

长方照明被称为LED行业小霸王，长方在白光插件封装业务市场上占有霸主地位。邓总介绍，目前LED白光直插式光源器件市场占有率已经是全国第一，市场占有率大约为23%。上市以后，长方照明将募集的资金一部分用在光源扩产方面，主要包括扩充优势产品直插式LED照明光源器件的产能，巩固公司细化市场的优势地位以及继续加大贴片式LED照明光源器件方面的投资力度，争取在贴片式光源器件市场上也做行业霸主。

在成品灯具方面，目前该公司在照明应用方面有包括：MR16射灯、T8/T5灯管、天花射灯、天花筒灯、面板灯等一整套完整的室内照明产品系列。从市场上了解到，长方照明的室内照明产品在市场上的能见度比较高，而价钱也比较合理，很受消费者的青睐。目前，其部分室内照明产品的价格已经接近于传统照明产品的价格。

据悉，今年第一季度长方照明的业绩增长相当喜人，今日（4月27日）公布的资料显示，今年第一季度长方照明营业总收入1.02亿元人民币（以下简称元），较上年的8403万元增长21.03%；归属于上市公司股东的净利润1455万元，较上年的819万元增长77.59%；基本每股收益0.1796元，较上年的0.1011元增长77.65%。

如今，凭借专业的研发团队和先进的技术生产设备，长方照明的产品技术创新与应用开发能力逐渐提高，已初步形成了包括LED研发、制造，以及LED照明产品应用在内的较为完整的运营模式，并且在LED直插光源和贴片光源的领域上颇有建树。路漫漫其修远兮，对于长方照明而言，上市只是新的开端，展望未来，长方人将继往开来，争做LED龙头企业，再续照明行业辉煌篇章。

LEDinside认为：今年来，中国照明市场宏观政策调控，进而白光市场利好。我们预测分析，伴随着白炽灯的逐一淘汰，以及LED通用照明产品价格下降，LED照明市场在未来两到三年会达到新的高点。而随着LED通用照明市场的打开，中国市场将对白光光源需求量增大。类似长方照明专注白光的企业将会随着通用照明市场的开放而得到更大的发展。

关于长方照明：

长方照明成立于2005年，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业LED光源及照明灯的生产商，主营LED光源（小功率光源及照明光源）和LED成品照明灯（室内照明系列及商业照明系列）两大类，四大系列产品，并针对不同用户群体的需求，提供全方位的照明灯具结构设计技术支援及配套解决方案。目前，其生产的MR16，T8灯管，天花筒灯，天花射灯，吸顶灯，面板灯等产品多次获得GS，UL，CE、EMC、LVD、FCC、ROHS等多项国际权威认证，且远销亚太、欧洲、美国等海外市场，赢得了客户的广泛赞誉。而长方照明也由此成为新一代绿色环保、节能照明的典范，被誉为“ LED节能照明专家”。长方照明于2012年3月21号在深圳证券交易所成公司上市，股票代码：300301。