在日前刚顺利闭幕的广州第十七届光亚展上，深圳通普科技有限公司（下称通普科技）携公司最新的LED照明灯具产品参展，以全新品牌形象亮相登场。通普科技作为LED显示屏种子选手，现今投入大量资源开展LED照明业务，近日LEDinside拜访通普董事长庞桂伟，请他分享通普由显示屏企业成功转型开拓LED通用照明市场的经验。

 
通普科技董事长庞桂伟接受LEDinside访谈

LED照明市场 发展空间更大

通普科技以LED显示屏事业起家，在该领域更是种子选手，如今却在大力开展LED照明业务。对此，董事长庞桂伟称，LED显示屏与照明是两个完全不同的技术方向，其市场背景也有不同，通普已具有明显的显示屏领域的优势，但是通用照明也具有非常的广阔的市场前景，转向照明是为企业赢得更大的发展空间。因此，经过详细具体的市场分析调查，通普自2009年起便开始投入大量技术研发，开发自主创新的照明产品。

坚持理念 注重市场结合研发

企业发展离不开独到的研发理念与自我定位，对此，董事长庞桂伟表示，因为该企业在LED显示屏开发上所具备的基础优势，对LED产品自是有更好的理解，因此从业务起步始，就定位为专业为全球供应中高档LED光电应用产品。另，庞先生认为做出好产品即重中之重。若一家企业能够沿市场结合研发步伐，加之其在应用与技术上所拥有的优势，如此，获得业界和客户真正的认可将是指日可待。

LEDinside了解到，通普科技所研发LED照明产品均注重品质保证这一方面。在LED应用上，显色指数、PF值皆是重要指数，通普科技有一最重要的理念，就是做出好的产品，通普的产品具备注重再每一个技术的细节上追求完美，注重其质量，产品若品质优良，是有目共睹的，而好产品自然有市场。

也因为长期与欧洲及日本的客户合作，因此在产品质量和安全认证方面，通普也是严格规范，所研发销售的LED照明产品均通过如TUV、SGS等权威机构专业认证。

展示全新形象 主推灯管产品

通普科技的LED照明产品，主要包括环形灯管、直灯管、球泡灯、射灯及面板灯系列。其中，通普的LED照明目前主打的就是灯管系列。而其环形灯别具特色，颇为抢眼。

环形灯是通普科技的特色照明产品，该设计坚持自主创新概念，这类产品目前在市场上也较为少见。LEDinside了解到，环形灯主要针对日本市场开发，因日本较为习惯吸顶灯，该产品也十分符合日本消费者的使用习惯。 通普的环形灯的优势在于其独特的驱动技术和散热设计，其亮度和均匀度也都有不错的表现，目前这款产品通过了的日本PSE认证，在日本市场销量持续上升。
 
对这个市场庞总透露还是很看好的，因为品质已经很稳定了。现在原材料价格掉的很快，终端价格在迅速下降，企业间的竞争已经是开始拼产能拼规模了。而通普未来规划的产能每月超过10万只，长期来说要做到一年200万只。

通普LED环形灯TOP-C225-16W

通普环形灯安装效果

政府补贴LED 产品品质为先

广东省计划三年时间普及广东公共领域LED照明，作为LED企业密集分布区，广东对LED的补贴一直走在全国前列，标杆产品体系更是有望在全国范围内得到效仿。对此，LEDinside也希望了解到作为广东代表性的LED应用企业之一，通普对这个利好政策的看法。

庞总透露，通普科技最初计划LED照明业务是从国际市场起步，是因为较之大陆，国外LED照明应用市场起步要早一些，普及的步伐也更快。而大陆政府推行补贴LED节能事业是意料之中，只是比想象中更迅速来到，对LED应用企业来说也是一个突然到来的机遇。

对这样的机会庞总表示乐观看待，但是通普还是会以外销市场为主，练好内功，把产能和规模做上去。同时，在中国市场方面，迎着利好政策的春风，择机而动，则走品牌路线，打造高端的品牌形象。通普2012年起采用全新的VI和logo就是一个起点。

LEDinside观点

LED行业整体性的产能过剩，确实有一些企业面临举步维艰的状态，但是并不影响一些建立核心优势并准确定位的企业逆势成长。通普现在显然已经逐步摆脱对主营的显示屏业务的依赖，照明的营收能占到半壁江山，而且还有逐渐扩大的趋势。

LED通用照明带来的巨大商机，对一些传统照明企业或是显示屏企业，如何顺利转型，采用正确业务战略和营销策略来成功参与这个市场，通普的案例值得借鉴。