专访通普科技董事长庞桂伟:注重市场结合研发,开发品牌独特之处
2012-07-2011:00:47[编辑: SylvieCheung]

在日前刚顺利闭幕的广州第十七届光亚展上,深圳通普科技有限公司(下称通普科技)携公司最新的LED照明灯具产品参展,以全新品牌形象亮相登场。通普科技作为LED显示屏种子选手,现今投入大量资源开展LED照明业务,近日LEDinside拜访通普董事长庞桂伟,请他分享通普由显示屏企业成功转型开拓LED通用照明市场的经验。

 
通普科技董事长庞桂伟接受LEDinside访谈

LED照明市场 发展空间更大

通普科技以LED显示屏事业起家,在该领域更是种子选手,如今却在大力开展LED照明业务。对此,董事长庞桂伟称,LED显示屏与照明是两个完全不同的技术方向,其市场背景也有不同,通普已具有明显的显示屏领域的优势,但是通用照明也具有非常的广阔的市场前景,转向照明是为企业赢得更大的发展空间。因此,经过详细具体的市场分析调查,通普自2009年起便开始投入大量技术研发,开发自主创新的照明产品。

坚持理念 注重市场结合研发

企业发展离不开独到的研发理念与自我定位,对此,董事长庞桂伟表示,因为该企业在LED显示屏开发上所具备的基础优势,对LED产品自是有更好的理解,因此从业务起步始,就定位为专业为全球供应中高档LED光电应用产品。另,庞先生认为做出好产品即重中之重。若一家企业能够沿市场结合研发步伐,加之其在应用与技术上所拥有的优势,如此,获得业界和客户真正的认可将是指日可待。

LEDinside了解到,通普科技所研发LED照明产品均注重品质保证这一方面。在LED应用上,显色指数、PF值皆是重要指数,通普科技有一最重要的理念,就是做出好的产品,通普的产品具备注重再每一个技术的细节上追求完美,注重其质量,产品若品质优良,是有目共睹的,而好产品自然有市场。

也因为长期与欧洲及日本的客户合作,因此在产品质量和安全认证方面,通普也是严格规范,所研发销售的LED照明产品均通过如TUV、SGS等权威机构专业认证。

展示全新形象 主推灯管产品

通普科技的LED照明产品,主要包括环形灯管、直灯管、球泡灯、射灯及面板灯系列。其中,通普的LED照明目前主打的就是灯管系列。而其环形灯别具特色,颇为抢眼。

环形灯是通普科技的特色照明产品,该设计坚持自主创新概念,这类产品目前在市场上也较为少见。LEDinside了解到,环形灯主要针对日本市场开发,因日本较为习惯吸顶灯,该产品也十分符合日本消费者的使用习惯。 通普的环形灯的优势在于其独特的驱动技术和散热设计,其亮度和均匀度也都有不错的表现,目前这款产品通过了的日本PSE认证,在日本市场销量持续上升。
 
对这个市场庞总透露还是很看好的,因为品质已经很稳定了。现在原材料价格掉的很快,终端价格在迅速下降,企业间的竞争已经是开始拼产能拼规模了。而通普未来规划的产能每月超过10万只,长期来说要做到一年200万只。


通普LED环形灯TOP-C225-16W

通普环形灯安装效果

政府补贴LED 产品品质为先

广东省计划三年时间普及广东公共领域LED照明,作为LED企业密集分布区,广东对LED的补贴一直走在全国前列,标杆产品体系更是有望在全国范围内得到效仿。对此,LEDinside也希望了解到作为广东代表性的LED应用企业之一,通普对这个利好政策的看法。

庞总透露,通普科技最初计划LED照明业务是从国际市场起步,是因为较之大陆,国外LED照明应用市场起步要早一些,普及的步伐也更快。而大陆政府推行补贴LED节能事业是意料之中,只是比想象中更迅速来到,对LED应用企业来说也是一个突然到来的机遇。

对这样的机会庞总表示乐观看待,但是通普还是会以外销市场为主,练好内功,把产能和规模做上去。同时,在中国市场方面,迎着利好政策的春风,择机而动,则走品牌路线,打造高端的品牌形象。通普2012年起采用全新的VI和logo就是一个起点。

LEDinside观点

LED行业整体性的产能过剩,确实有一些企业面临举步维艰的状态,但是并不影响一些建立核心优势并准确定位的企业逆势成长。通普现在显然已经逐步摆脱对主营的显示屏业务的依赖,照明的营收能占到半壁江山,而且还有逐渐扩大的趋势。

LED通用照明带来的巨大商机,对一些传统照明企业或是显示屏企业,如何顺利转型,采用正确业务战略和营销策略来成功参与这个市场,通普的案例值得借鉴。

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