“为打破“只卖光源”这个根深蒂固的观念，此次曼佳美展位共分为三个部分，分别包括荧智智能照明，TECOH LED组件以及零售照明。”据曼佳美（中国）电器总经理关仲文先生介绍，本次展会主要想让客户了解到曼佳美不只是卖光源，也有工程类型以及设计等多方面的项目。

 ▲ 曼佳美（中国）照明电器总经理 关仲文

积极开拓新市场 丰富产品线

据曼佳美（中国）照明电器总经理关仲文先生介绍，曼佳美目前出口主要在欧洲市场，但随着欧洲市场的日趋成熟，今年照明营收情况并没有特别理想，仍旧保持与去年持平的情况。对于国内市场，因有工程类型的项目帮助，营收上增加了2%，算是正面的情况。

“积极开拓新的海外市场是曼佳美进行的下一步计划。近一两年澳大利亚照明市场机会非常多，尤其是户外照明，曼佳美也在逐渐开放户外产品系列， 销售量都相当可观。因此，澳大利亚是曼佳美积极开拓的下一个市场。”关仲文先生说道。

除却开拓新的海外市场外，曼佳美也推出了多款新的照明产品，譬如高光通量低能耗且可多角度调节的LED轨道式灯具、防护等级高达IP66的DINO 智能灯管等。目前曼佳美的LED室内照明产品基本已经覆盖领域内所有类型，包括蜡烛灯、软灯带、硬灯条、射灯、T8\T5灯管等多种类型。

激烈竞争环境下 坚持走自己的路

目前LED行业竞争越来越激烈，如今包括一些大牌企业都加入到价格激战当中，以求牺牲利润抢夺市场。尤其在今年八月芯片价格也随之上涨的情况下，关仲文表示，曼佳美与之合作的是高档次的供应商，价格战说到底根本不合理，也不属于正常范畴内，这绝对不是曼佳美的策略所在。

“企业只有健康持续的发展，才能不断地向市场和用户提供优质、可靠的产品，公司会在保证合理利润的前提下，力求为客户提供质量可靠且具性价比的产品。” 关仲文如是说。

另一方面，曼佳美在开拓欧洲的工程项目上，在英国已聘请了工程类型的工作人员。“我们有优秀的设计团队，并基于曼佳美在欧洲市场多年的经验，我们随时洞悉LED行业的最新发展和动向，并及时地将其融入到新的技术中，运用到产品的生产中去。”关仲文表示。

而在细分领域，例如最近火遍LED行业的植物照明，关总表示，基于地理位置等因素，曼佳美暂时不会参与这一块的项目开发。同时，关总表示这个所谓的火，实际上能带来多大收成呢？与其追赶热点，不如专心把主营的本业扎实的做到极致。

对于曼佳美未来几年的规划，关仲文表示，曼佳美未来的重点发展区域将包括国内、美洲、澳大利亚等地区的工程项目。同时，会持续研发更多用在高档次商照产品。(文/LEDinside  Ellie)



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