继续拓展国内外销售渠道 加速LED照明发展
雷士照明控股有限公司(“雷士”或“集团”) (股票编号：2222) 今天宣布截至2011年12月31日止全年业绩。
年内，集团录得销售收入约为5.9亿美元，销售毛利约为1.5亿美元，较去年分别增长约25%及10%；股东应占溢利约为8,650万美元，较去年同期增长逾21%。业绩稳步增长有赖于集团落实执行有效的业务发展策略，年内，集团着力开拓销售管道、开发专业工程客户以及开展销售、生产及研发创新。
雷士照明董事长吴长江先生表示：“集团能够在2011年取得稳定增长的理想业绩，我感到相当满意。面对2011年的行业竞争激烈、原材料价格及人工成本上涨等不利因素，雷士照明沉着应对，配合国家发改委明确按阶段淘汰白炽灯路线图，在渠道、品牌、产能等方面制定有效策略。年内雷士的品牌产品销售上升、国际市场收入增加、节能产品收益提高，构成了集团业绩的三大亮点。”
深化国内外销售管道 雷士品牌产品收入占比逾70%
集团继续推进渠道为王的销售策略。中国市场方面，在保持36个独家区域经销商的基础上，集团于年内净增加158家专卖店，截止2011年底，专卖店数量已达2,968家。雷士销售网络的复盖城市达2,014个，已基本全面复盖省会及地级城市，县级城市复盖率逾61 %。随着大中型城市的销售网点渐趋饱和，中小城市及农村市场成为了集团下一阶段的推广重点。2011年12月，集团成功中标国家发改委“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯项目”，将为70个县的300家店铺提供节能灯，吹响了集团深入县乡市场进行网点建设的集结号。此外，为推动大项目的长远发展，集团在年内新开发了19家专业工程客户，其中部分销售额达到人民币1,000万元以上，成为集团销售的另一个重要增长点。年内，中国市场的销售收入增长22.4%达约4.6亿美元。
国际市场继续以高速增长，“以全面推广NVC 品牌为主，以为知名品牌提供 ODM/OEM 服务为辅”的销售策略成效显著。集团继续推进品牌产品在英国主流管道的销售，并不断扩充海外知名经销商，抢占市场份额。同时，集团向沙特，巴西，新西兰等新开发国家输出有经验的管理员工，自行开发市场。年内，国际销售收入增长34.3%达约1.34亿美元。
集团对于销售网络的双线发展，拉动了雷士品牌产品的销售表现，来自中国及海外市场的销售收入分别增长25.0%及42.1%。目前，雷士品牌产品在总收入中的占比已高达70.5%。
借助战略合作及体育盛事行销 扩大品牌国际影响力
“创世界品牌”是雷士的奋斗目标，年内，集团确立多项战略合作并启动体育营销策略，把雷士品牌推向国际舞台。2011年7月，雷士照明签约成为亚奥理事会照明及服务合作伙伴，把自行研发的新型照明产品带到世界舞台，让雷士的品牌更为人熟知，促进产品在海外市场尤其是亚太区的销量。此外，集团已正式成为“2013年天津东亚运动会”照明及服务独家供应商，并已向亚奥理事会递交“韩国仁川2014年第17届亚运会独家照明及服务供应商”的申请书。
2011年7月，雷士照明与施耐德电气启动双方的战略合作，推动雷士照明在工程项目领域业务拓展。这是与亚奥理事会合作后，集团又一项重大的业务发展。通过与国际知名企业的紧密合作及参与世界体坛盛事，有助于提升品牌的国际知名度和影响力，集团继续向“创世界品牌”的方向推进。
2012年3月，集团签约成为中国香港、中国澳门、中华台北奥委会的合作伙伴。这是中国本土照明品牌首次亮相国际奥运赛场，也意味着雷士照明的国际化进程正在加速。借助奥运品牌战略，雷士品牌的国际影响力将进一步巩固。
提升产能 全面进入LED时代
针对节能照明，特别是LED行业即将全面起航，雷士有序铺排，从硬件到软件做好产业布局。2011年内，集团新建6条节能灯生产线及2条节能灯管生产线，配合未来产能需要。受此推动，集团的节能产品在总收入中的占比进一步提高至60.5%，分部收入提升25.6%至约3.6亿美元。
2012年初，雷士与国内三大SMD-LED制造商之一的深圳市瑞丰光电子股份有限公司成立合资公司，致力LED封装产品的研发与制造，标志著集团对LED业务的全面启动。同时，站在LED产品技术和产业布局的先行优势上，集团专门成立了战略投资中心，继续采取收购兼并、合资或合作等方式完善LED产业。
吴先生总结说：“2012年，我们将重点深挖二、三线城市及农村市场的发展潜力，建立一个更深入、复盖面更广的销售网，计划新增400家专卖店。海外市场方面，我们将重点聚焦发展中国家及地区，通过分区域驻派有经验管理人员自行开发市场，继续推进LED灯及萤光类节能产品等高增长率产品抢占更多市场份额。配合国家针对LED行业的具体财政补贴政策将陆续出台，雷士照明作为行业的领头羊，凭借著在技术创新、管道完善及产业链完整等方面的显著优势与实力，将会赢得更加广阔的市场，为股东创造更大价值。”
