在对重掌雷士照明失去信心后，雷士创始人、原CEO吴长江另起炉灶，跳过雷士各地的运营中心，想直接与全国200-300个雷士二级经销商联手，通过众筹的方式，创立O2O(线上线下融合)的模式。

这直接威胁到他一手扶持的全国30多个雷士运营中心的利益，将动摇雷士赖以生存的渠道根基。为了遏抑住不利的事态，雷士董事长兼临时CEO王冬雷昨天(30日)下午召集雷士全国各地30多个运营中心的负责人，齐聚惠州，共商对策。

“吴长江这样做是为了圈钱，还赌债。”王冬雷在会上说，吴长江在雷士省级运营商的层面已经信用破产，但在二级经销商的层面还有光环，所以“一定要在二级经销商中，把吴的信誉冲破”。O2O是好模式，但“我们首先要把运营商、经销商稳定，在稳定中求改革、求发展，否则什么都没有。”

10月22日，惠州公安局已就吴长江等人涉嫌挪用资金一事进行立案侦查，并就此事向雷士照明(中国)有限公司发出“立案告知书”。

据了解，雷士照明、德豪润达都计划在11月8日前复牌，复牌前王吴双方的较量仍在进行。

吴长江玩众筹模式为吸钱？

昨天(30日)下午三点半左右在雷士照明惠州临时总部大楼四楼会议室，出现戏剧性的一幕。会议室外的陈列架上，还摆着公司创始人吴长江的各种荣誉奖牌，包括照明行业风云人物。会议室内，烟雾弥漫、气氛沉闷。王冬雷与来自全国各地的30多个雷士运营中心的负责人，一起围坐着听一段吴长江演讲的录音。运营商们的脸上多少带着不安，有的眉头紧锁，有的吸烟沉思。

与以前听吴长江的指示不同，这段吴长江的讲话录音，让雷士各大运营商听到了敌意。

在录音里，吴长江慷慨激昂地描绘了新的蓝图。他说，明年1000家店，三年内3000-5000家店，争取国内每个县设一家店，县级市场统一价格，每省统一配送，希望实现渠道扁平化。

吴长江想跨过雷士各地一级运营商，直接与雷士二级经销商一起建立全新的O2O平台。“我们可以整合欧普、三雄、阳光、飞利浦等产品，在我们统一平台上卖，希望在行业里做到第一。”在录音里，吴长江说，互联网让商业模式变革带来很大想象空间。

“我们O2O电子商务平台，定位在建材领域，围绕灯具展开”。在录音里，吴长江说，“所以我们成立公司，用众筹模式，向大家集资。员工、经销商先集资，先投10亿、8亿，经销商每个最多200-300万元的额度”。他接着说，明年将引进资本，新公司三年后计划上市，“我们在照明业又将是知名企业”，“未来我们少则100亿、多则上千亿的市值”。

从录音里听到，吴长江向经销商“抛出了绣球”。每个店经销商占40%-49%的股权，新公司占51%-60%的股权。另外，经销商在新公司中也有股份。“大家一起发财”，吴长江说，“现在缺的是电子商务平台的建设，不是天猫、京东、58同城，是自己的平台”。

听完录音后，面对各大运营商，王冬雷说，“老吴是聪明人，O2O很热，他假事当真事做。他不可能再自由几天了，他为什么还这样做？两周前，澳门老大带人，到重庆找他(指吴长江)。(吴长江)每月要还1000-2000万元(赌债利息)。从你们手里吸钱，不可能。200-300个经销商，每人200-300万元，就一个亿。一是可以还钱，二是可以闹更多事。”

运营商捍卫利益与吴氏划清界线

15年来，吴长江是一手带大雷士各地运营商的“恩人”。不过，运营商眼看利益受冲击，不得不与曾经的“恩人”划清界线。

雷士江苏运营中心负责人王晓波透露，吴长江上述录音是上个星期天下午，在雷士经销商总裁班学员的微信群里讲话的录音。这个微信群有200多个人，当天下午，吴长江跟群里的经销商开了微信会议。

“经销商有动心的，动了好奇心。但是，他(指吴长江)这种推广模式，做他自己的事就不管了。如果他用雷士经销商总裁班的微信平台，做破坏雷士的事，一是有难度，不易搞，二是今天雷士召开运营商紧急会议后，我们运营商会与各地经销商沟通好，防犯事态发展。”王晓波说。

王晓波预计，受吴长江影响的雷士经销商应该不会超过10%。但也有雷士运营商担心，雷士体系外的社会经销商会支持吴长江。

为了保住自己的饭碗，36个雷士运营商集体在对吴长江的《公开谴责声明》上签字。由于担心部分经销商跟着吴长江走，这36个雷士运营商还集体在《债权申报说明》上签字。这份说明称，雷士前总裁吴长江曾多次以各种理由与方式向运营商借取大量款项。

“吴总在照明行业曾是一个伟人。但要让经销商知道，吴总曾在我们运营商身上拿了多少钱。如果不是，我们能否在这场战役中大获全胜，将有不确定性。”雷士上海运营中心负责人华勇说。

目前，雷士重庆万州基地仍在吴长江掌控之下，这已经影响到雷士的供应链，出现缺货现象。王晓波说，“目前(雷士)发货不太顺利”，主要是因为万州基地产品种类不多、但产量很大，如灯盘、支架。现在万州基地的货只能找代工厂OEM，由于只是临时过度，代工厂不会为雷士特地去增加设备、扩大产能，所以造成很多工程项目缺货。

因此，昨天36个雷士运营商还集体签名，呼吁重庆市政府尽快协助雷士接管万州基地。

王冬雷：希望从战斗模式转为发展模式

关于吴长江涉嫌挪用资金被公安机关立案侦查一事，一位雷士的内部人士透露，吴长江通过用雷士现金抵押的方式，为他的妻子、岳父的关联公司的银行贷款做担保，这些空壳公司没有按期归还相关贷款，雷士抵押给银行的1.7亿元现金已经被银行拿走。另外，雷士在重庆三个银行账上的4亿元存款不见了。

“我们刚刚接收(雷士)重庆总部，正在向相关银行查阅相关资料，相关银行配合不好，我们争取一周内可以查到相关资料”，上述雷士内部人士说。

在雷士对吴长江涉嫌挪用资金一事采取法律手段的同时，吴长江也通过律师发布过起诉函，指责王冬雷侵占德豪润达1亿元、涉嫌虚构业绩。

对此，王冬雷表示，不予置评。“我欠他(吴长江)1000多万元，是因为他还有200多万(雷士)股票没给我。” 王冬雷还称，德豪润达一旦完成相关投资项目，将是中国最大的户外媒体公司，将在国内各地加油站建1200多块LED屏。

事实上，即使没有吴长江此次另立炉灶，想挖角雷士的经销商搭建O2O平台，雷士现有庞大的实体专卖店体系也面临着电商的严峻挑战。雷士云南运营中心负责人李灌民呼吁，雷士尽快利用起全国3000家专卖店的体系，形成统一的O2O平台。

作为雷士新的操盘手，王冬雷表示“希望尽快能从‘战斗模式’转向‘发展模式’”。

“商业模式改革对雷士是挑战。”王冬雷说，他研究过英国最大零售商ARGOS的线上线下融合的模式，“O2O结合雷士现状，我在春节期间写了28页纸，如何应对这个挑战。”

他话锋一转说，“吴长江这个事件(指挖角经销商)，让我们推后了，先稳定再改革。再说，就是老吴在，这事也推不了，一定要在董事会主导下，投入大量资源，不能藏在桌子底下弄。”

王冬雷说，“吴长江做雷士电商，还占电商公司51%的股份，抢我们生意，雷士电商如果按这条路走，3000家门店两年就没了。”照明需要有最后一公里，与安装、设计结合，可以做O2O。“公司有全面的考虑，会在适当时候系统地推进，11月份会有整套规划。”

昨天德豪润达公布的三季报业绩欠佳。王冬雷坦承，“三季报在我们预测的下线”，主要是今年德豪润达的照明产品在雷士渠道的销量，只有预测的一半；德豪润达的LED封装产品出货，也受雷士风波影响。但LED芯片、小家电业务超预期。“着眼于未来，雷士与德豪将发挥更好地协同效应，我们希望明年给雷士和德豪润达的股民一个超预期的业绩。”（责编：Flora）

来源: 一财网

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