O2O对照明行业的很多老板来说，像是一把达摩克利斯之剑，始终悬在头顶上。上还是不上？这是个烦恼的问题。

O2O这个词原本就炙手可热，加上双十一阿里巴巴交易额571亿的猛烈旋风，把照明人内心的蠢蠢欲动彻底勾了出来。可问题是，O2O有关的人才实在是太稀缺了，很少有人能把O2O讲出个所以然来。O2O具体怎么搞，整个照明行业都还处于摸着石头过河的阶段。

大品牌，上O2O不是问题，问题是怎么上

很明显，照明行业大品牌企业是坚定不移地要上O2O的，但杀入的方式各有千秋。

欧普照明的电商搞的有声有色，双十一的全民狂欢潮欧普的成交额在照明行业高居第一位，达到了9千多万元。但欧普照明线上的业务对线下渠道的冲击是极其强烈的，如何协调好线上和线下的利益是欧普照明将要攻克的一个堡垒。雷士照明和德豪润达在11月19日联合推出了照明及智能家居电商平台。不同于借助淘宝、天猫等第三方平台，这是照明行业标杆企业打造属于自己的电商平台的重要举措，其意义十分重大。很多公司在双十一期间看似繁花似锦，实际上干的是赔本赚吆喝的买卖，只不过为马首富巩固地位又添了块砖，加了片瓦。而建立独立的电商平台可以摆脱对阿里巴巴的依赖，尤其是雷士照明这样的拥有着强大的资金实力和渠道实力的企业，其本身就拥有强大的社会声誉，流量有保障。其主要难点在于O2O人才，很多细节的处理，还需要实践来积累经验。

独立的O2O平台，照明行业只适合3-5家

不过照明行业建立独立的O2O平台，适合的企业只有3-5家。老百姓耳熟能详的照明企业，就欧普、雷士那么寥寥几家，这些照明品牌成立独立的O2O平台的话，流量是有保证的。在5名开外的照明企业做独立的O2O平台，在百姓的心目中可能没什么印象，离大众品牌还有一定距离，流量难以得到保证。一个行业的生态系统就是如此，百姓对一个行业的品牌最多就能记住3-5个，拔尖的这几个企业具有大众印象的优势。以美国名校为例，大家可能会脱口而出哈佛、耶鲁、麻省理工等几大名校，再去细想更多的名校可能会费一番脑经，英超的足球队也是同理，大家首先想到的是曼联、阿森纳、切尔西等队。

大众的印象是做独立的O2O平台的最强大的根基，人们会主动搜索雷士照明、欧普照明、佛山照明等企业，因为想买灯的时候，这些企业的名字自动会浮现在脑海中，而要想起其他的企业，则要经过一些思考。独立照明行业的O2O平台的前景也是巨大的，不仅可以摆脱对阿里巴巴和马云的依赖，也可以扩大企业在民间的影响力，大大突破原有流通渠道的局限，有可能会形成照明行业的寡头企业，市场占有率大大提升。反过来，如果大品牌企业一直依赖淘宝、天猫等第三方平台，哪怕业绩再好，也始终摆脱了不了为他人做嫁衣的命运。

大多数照明企业，上O2O需要谨慎

对照明行业绝大多数企业来说，O2O的概念性远大于实际操作性，做O2O需要谨慎。我们可以来看看今年双十一期间照明行业的成交额，只有4亿多元，其中欧普照明就占据了9千多万元，雷士照明、奥朵等也占据一定额度，熙熙攘攘的背后，与大多数照明企业没多大关系。实际上照明行业的O2O远没有成熟，包括欧普照明都还处在摸石过河的尝试期，这时候很多企业杀入到O2O，只不过是试验品。照明行业的跑路潮轰轰烈烈，业绩惨淡，很多人都把希望寄托于O2O，无疑是不现实的。双十一期间照明行业的业绩也不过是4亿多元，平时的业绩是很少的，对于整体照明行业的几千亿的市场规模，不过是杯水车薪。

O2O对照明行业可以起到锦上添花的作用，但不可能起到雪中送炭的作用。照明行业的低潮，与我国的大经济环境形势相关，我国的经济处于深刻的转型期，难免会有一定的阵痛，这是O2O拯救不了的，这一根稻草挽救不了照明行业的局势。前不久，在古镇国贸酒店举行了一场关于O2O的高峰论坛，不少照明行业的资深人士到场，一样没有讨论出个所以然来。O2O不是照明行业的救世主，照明人需要的是自救。所以尽管外面O2O的喧闹声震天响，还请照明企业家们保持冷静。

结语：未来，各行各业打造O2O平台是有巨大的商机的，君不见阿里巴巴集团O2O事业部已经就各行各业进行细分式的拓展，想要抢占市场？照明行业是照明人的行业，照明人不必仰赖他人的鼻息，O2O平台为什么不可以由照明人自己来建立？

至于照明业的中小企业，O2O还不成熟，杀入O2O需谨慎。（责编：Nicole）

 

来源：好照明传媒联盟

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