2015年，LED行业频频传出大事件，并购、收购与整合似乎一时间传得沸沸扬扬；倒闭、亏损也成了新常态，然而赚钱的企业也不在少数，三安、木林森等行业大企在逆境中也有声有色。可以说，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业！对于哪些企业最赚钱？LED企业的利润战略该做怎样的调整？逆境中照明企业有哪些新玩法和活法呢？我们且听几位大佬来谈一谈。

一、发展战略上的最大调整

1、如何看待2015年行业大事

2015年注定是“不平凡”的一年，在LED行业接连发生了一件又一件的大事，有些如烟云一样很快就被淡忘，有些却始终退散不出华丽的外衣！那么大佬们是如何看待的呢？

北京瑞德桑节能科技有限公司副总韩俊忠：今年企业倒闭了一大批，这是影响最大的。不过我觉得是件好事，因为LED需要重新洗牌，重新排出格局，数字在4000-5000家吧。

东莞三可照明有限公司总经理尹飞雄：并购也是最大看点，洲明收购雷迪奥，利亚德收购金达也是成功的案例，还有雪莱特，雷曼等企业出现了跨业界（文化产业）的并购。更多的是已经上市的存量资本在做行业内的并购，未来也会有更多的企业进入资本市场，今年的新三板也就是一个很好的通道。今年还有一个最大的热门就是照明巨头的灯具业务的抛售，飞利浦和欧司朗的业务抛售，接着的传言三星等。

三星LED中国区总经理唐国庆：今年新注册三千家，关闭一千家。芯片欧美领先已显弱势，尤其灯管所用光源更是中韩企业的优势。

创维液晶器件（深圳）有限公司智能照明业务总监赵国栋：大概率的行业并购和整合，不是单一企业的行为，而是产业、资本和市场联动的结果，对接下来的照明行业影响意义将是深远的。

其次，行业从上游芯片到封装再到应用，集群技术优势和规模集中的特点越来越明显。相对而言，显示屏产业较照明走得更加成熟和细分化。就照明细分应用而言，光源产品的技术成熟和规模集中已经形成行业势能；灯具方面由于细分功能的需求，仍然需要以结构和光学为主要目标的动能继续推动。截至目前，尚未有行业定量方面的收官数据，但整体一定是稳中质量有提升，快中均价有升华，光输出性价比整体向好。

聚优纵联照明产业管理有限公司创始人吴正喆：与两年前比，照明行业在2015年更为深刻地体会到了LED的半导体产业特性：也就是快速迭代、趋向标准化、上、中游份额日益集中。即使外部环境乐观，但如果企业销量增长不能跑赢价格下降的速率，业绩依然可能面临下滑，在外部需求拉动放缓、行业普遍价格下行的双重压力下，大部分企业保平已是不易。同样，上中下游都普遍存在产能和企业数量的过剩，行业大规模淘汰一批缺乏竞争力的企业已是不争的事实和必然结果。随着行业成熟度提升，利润区向消费端转移，即从前几年的上游芯片、中游封装向下游成品灯具、渠道、用户服务商转移。

2、如何看待显示屏行业？

显示屏行业洗牌已提早完成，行业发展也正持续有效地高速进行。

深圳市光迹科技有限公司创始人许灵敏：显示屏洗牌已经提前结束。

上海三本照明电器有限公司副总顾华：LED群雄峰起，行业标准迟迟不出，一路被欧美日领先，专利奇货可居，占据了行业制高点，芯片至今仍是欧美领先。但国内应用广泛，在整灯制造的经验上超越了欧美。

二、以价换量：盘点2015年的几轮价格战

价格战始终是LED行业的主旋律，受困于大陆企业的价格恶性竞争，众多韩企接二连三缩编。但一位压低价格是不是企业发展的长久之计呢？我们听听他们怎么说。

尹飞雄：企业低价能赚一时快钱，但是赚不了慢钱和持久钱，但是不做低价，必然做品牌，三可变焦在国内这两年专注博物馆照明领域，这两年产品是不断做精，并且产品今年两次提价，以前用工厂思维运作，现在用品牌思维运作，没有价格空间，品牌也将无法运作。

顾华：价格与效果你认为哪个重要？我们曾通过设计，通过独一无二让商超得益，低光效，低品质虽得一时之利，但终不久。才用了不到半年，比三本已用二年还不及。三本设计整场可能只2500盏灯，但不明就里的LED新秀却用了5000多盏灯还没那效果，你说业主会看不明白。数量多总价自然高。应用在乎技不在乎廉。

赵国栋：下一个照明应用的热点，一定是商照和灯饰，2016法兰克福拭目以待。消费类电子企业当中今天也开始出现新格局，同方友友和兆驰均可圈可点，TCL和创维仍在持续磨合，其中TCL在美国市场的ODM业务是亮点。

吴正喆：2015年还有一个值得关注的事情就是，与前两三年比，LED企业运作国内市场普遍趋于理性与保守。其关键在于按以往大鸣大放的拓展模式在遭遇市道低迷时，缺乏有效投入产出支撑。另一方面也印证了：渠道商对选择合作品牌普遍持审慎观望态度。

韩俊忠：LED市场，会逐渐建立新格局，也会分出高档品牌，中低端品牌。

三、2015最赚钱的照明企业

有些企业亏本经营，濒临倒闭的边缘，然而有些企业却是大赚了一笔，自然他们是幸运的！俗话说：没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业！那么究竟LED行业哪些企业最赚钱呢？

赵国栋：三安。商照而言，利润从属规模应属三雄、欧普、西顿。另外工程业务大把挣了钱不说话的，不好讲，因为应收和实收是两码事。还是以报表为准，一月底春节前应见分晓。

吴正喆：三雄闷声发大财，做路灯的鑫诠也很可观。

尹飞雄：最赚的除了显示屏外，应该就是三安了吧，毛利和净利润也高。

四、如何看待未来中小企业的生存空间越来越窄？

在不景气的市道里，大企业纷纷甩掉包袱：欧司朗转让佛山照明脱身，飞利浦割肉甩掉传统照明业务！并购潮此起彼伏，大企业在寻找另类的发展出路，把空间压缩得越来越窄。在这狭小的生存空间里，中小企业未来改已怎样的生存方式存在呢？

吴正喆：在不景气的市道里，原有金字塔或钻石型消费结构会迅速向两极分化，要么趋向更为高端或更为小众，要么趋向更为低端或边缘化。

因此首先是定位在中段的企业面临挤压分化，使其往上下两个方向分流，低端的企业面对更多来自原来中段定位企业的争夺走向更低端或更边缘，而这批更边缘的企业就是明年将大批死掉的企业。在渠道端的末梢——县一级市场，经销商数量明显过载，以河南南阳唐河县为例，有117家专业灯饰照明经销商，70%亏损或处于亏损临界点，这些经销商在明年将死一大批，他们死了会波及处在省会郑州做杂牌批发的批发商跟着死一批，接着这些养着古镇做杂牌的小厂又会死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古镇、横栏、江门会有大量厂房、铺面空置出来，租价下跌已是定论。堆积待售待租的卖场日子堪忧。

顾华：目前的LED与之前比已大大进步，技术基本成熟，市场已细分。落地接地气才好，物为用才是根本。倒闭者2014报表都不尽难堪，但2015为何还是倒呢？重复，同质，纷争。以市场为前导或创造市场需求才是生存之道，不在企业大小。

尹飞雄：未来中小企业应该是越做越细分吧，像日本一样一个细分企业能做上百年。

韩俊忠：我觉得跟企业大小无关，关键看企业有没有核心竞争力，今年倒闭的大企业挺多，不乏年产值几十亿的。

五、2016，照明企业的活法与玩法

2015年转瞬即逝，展望2016年，LED行业的发展究竟会到达什么样的境地，无人得知。我们可以坚信，LED企业如果不做出调整，难以摆脱被淘汰的命运，只有推陈出新，企业才能生存发展下去。

许灵敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

韩俊忠：至于16年的活法与玩法，我觉得还是针对自己产品的特点，专注于细分市场的开发。

吴正喆：这个大环境又会催生行业创新，这将是照明行业2016年的亮点。1、专业化细分会有很大空间和良好利润——因为它符合满足精准客户需要的理由。2、联合、合作、平台是热点。因为它符合产业链协同高效低成本大规模的规律。3、资本并购是热点。

尹飞雄：2016做好自己吧，有目标要有执行力！作为企业既要自信，又要严谨，不争一时之快，小心使得万年船！

唐国庆：LED，中国的，世界的！

顾华：2016老美回压，美元加息吸储，中俄、欧洲、中东都很艰难。2016能活着就是成功。不重质无疑自杀，高中低价还会存在。

赵国栋：照明，马拉松。

广东凯西欧照明有限公司总经理吴育林：2016年三大机会：1、从灯时代到光时代；2、从灯具批量生产到灯光订制；3、从单一照明到跨界合作。

总结：LED 一旦做成照明产业，LED企业会相对较累。首先，LED企业要考虑清楚自身的核心竞争力在哪里，否则跟传统照明抢市场，动了人家的奶酪，发展就会非常困难。LED企业想弯道超越，若不借助互联网，则不可能成功；不经过“一带一路”，也不可能成功。

来源：阿拉丁

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