回溯到今年年初，煤炭、铁矿石等大宗原材料率先提价，数月后逐渐传导至工业领域。进入11月，原材料涨价潮非但没有回落趋势，反而节节高升，涨价大潮波及钢材、铜铝、塑料等多个领域，冲击整个LED行业。

可以预见，一场涨价潮已经来临。在原材料涨价的风潮下，LED行业上下游的利润受到影响纷纷涨价。但是从过去LED的不断价格战来看，整个行业所欠缺的，似乎就是一场一哄而上的集体涨价。

当然从企业运营的角度来说，涨价是其维持生存的手段，成本的压力让企业的生存受到了威胁，但LED企业运营的成本不全都是原材料，还包括了人员成本、物料浪费、库存等各方面的综合因素。那这波涨价潮从另一个角度也反映了LED企业的管理成本和生产成本的管控竞争力。

作为LED封装企业，如何在涨价潮来临时，实现颠覆管理成本的核心竞争力呢？

  涨价潮来袭，落Bin率是如何降低成本的？ 

既然原材料的成本高，那么LED企业如果要保证利润，除了涨价还能做些什么呢？在制造型企业，大家都知道企业的利润=售价-成本，售价是由市场（客户谈判）决定，而成本是由企业的管理能力决定，所以，在回答这个问题之前，我们不妨来看下我们的主营业务成本组成，它涵盖了三块：直接和间接人工，制造费用，直接物料。那么，对于LED封装企业来说，如何从人，工艺和物料的突破口来寻找企业的利润呢？

前情回顾，我们在《靶心机大数据变革下的阵痛，LED封装如何实现业态的颠覆？》的前两篇文章中，已经提到了管理成本智能化的来解决当前封装人工配胶的问题，可以给企业带来巨大的效益，但是都没对其影响进行数据化的解析。

其实在第一篇中，就连续提到机器的落bin率问题，但表述不够具体，导致很多人看到都是99.8%这个数据，而实际上，这两种就像一对双胞胎，从表面来看几乎没什么差别，落bin率都是99.8%，但差别却是很大，主要表现在主产色区（即客户需求）的落Bin率不同，机器的落bin率会比人工高出2%-6%。

未来客户对灯珠的参数要求会越来越细，而落Bin率集中性的提高能精准的满足客户的产品需求，降低封装厂的呆滞库存风险，大幅提升存货周转率，从而提升LED封装厂的盈利能力。

而这反应到实际生产中，当随着订单的量越大，优劣势会被数量级的放大。对于当前LED封装的集中度越来越高，规模越来越大，人工操作的弊端也逐渐被放大。以下以100kkPCS的某主色区的LED器件订单为例。

▲ 100kPCS某主色区LED订单生产靶心机与人工对比

根据案例的图表，可以看出靶心机器非常直观的价值：

1.主色区落Bin率提高3.5%---让企业可以更精准的服务于客户的需求。一方面，对外获得利润，因为需求=销售=企业获得利润；另一方面，对内每一批次投产可多获得3.5%的产能，相当于我们制造工艺的改进，最终反馈到我们的成本架构中。

2.原材料投入减少5.7kk---让企业可以物尽其用，原料的节省=成本降低

3.边色块库存减少3.5%---每批次的结单，无论是从仓储管理还是库存搬运上，边色块的减少，都可以降低库存所带来的管理成本提高人工的操作价值。

综上所述，靶心机的智能配胶粉，可以让企业从人，工艺和物料这三个环节上获得成本上的优势，这将给企业在这次涨价潮中创造了新的弯道超车机会。

  忽视知识财富引“蝴蝶效应”，如何做到隐性成本最优化？ 

在当今高科技的飞速发展，云计算、大数据和人工智能已经实现了三位一体的大环境下，如果企业还一味保持传统的经营模式，那就相当于在发明电灯的年代，依然使用蜡烛，取其微弱的烛光，而放弃亮如白昼的日光灯。那么如此，等待企业的命运只有“消亡”。

若此时企业与时俱进,适时升级转型,那么日子将会好过很多。随着靶心机抢占了各大型知名企业市场，靶心公司的总经理，年轻的企业家，非常自信的告诉我们：“引进靶心配比机，等于打开了LED封装行业实现智能化转型的大门。”

为什么这么说呢？因为传统的LED封装生产工艺中各个细节纷繁复杂，各种细小环节杂乱相生，导致了细节和隐性的成本根本做不到化繁为简，导致很多企业的在无形中丢失了很大的一部分利润。但是引进靶心机却帮企业化简为繁，将很多原来很多人为的细小环节融入智能化，将利润细节数据化，而这个价值体现从以下两个方面可以端倪一二。

1.数据的价值。企业能够借助靶心机内置软件的实时数据库，对企业的配方信息进行深度地分析、挖掘、处理，总结出企业自己的配方规律。如此一来，企业可以根据结论来制定合理的生产进度和物料采购，从而降低为满足客户的出货数量，不同方式，需要的产能浪费和库存数增加，实现了生产成本上的最优管控。同时，更远一点想，将靶心机纳入到企业的现行管理系统中，由需求触发生产的物料补充和生产安排实现导航式的生产模式大有可为，这就是丰田生产方式的“准时化”思想即“把需要的物品，在需要的时刻，按需要的数量拿到手”。

2.数据的智慧。除了生产成本的管控，企业还有隐形成本的管控。而隐形成本如果管控不好，会引发蝴蝶效应。就这次涨价来说，芯片是灯珠中价值最高的部分，可以说是掌握了企业的成本，但这对封装企业而言，材料是源于市场，这是外部环境，不可控。但器件的光结果是由胶粉配比产生的，是企业的核心价值，其配比量来源于企业内部人员的知识，因为人工配胶粉的局限性导致这块的管控成为企业的盲区，企业因为配方泄密及人员流失，给企业造成相当大的困境和带来了巨大的损失甚至倒闭。所以，企业在引进靶心机后，如何将人的智慧赋予研发平台，搭建LED封装行业在研发端的系统平台已经是一种可行性方案。

所以，基于数据的价值和数据智慧的属性，企业信息化建设将从某种程度决定了企业未来发展的地位，谁掌握了信息化的高度谁就具备了未来智能制造的核心竞争能力。这也是为什么说它会将颠覆现有LED封装传统模式的原因。


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