6日，光莆股份女董事长林瑞梅在深交所敲响上市宝钟，这家从新三板成功转板创业板的LED企业，林瑞梅带领它已在行业深耕23年。林瑞梅在中学时代，因为学校一个讲座激发，83年大学报考半导体专业，“一个班上就两个女生”。从一名女工程师到创业者，再到上市公司女老板，林瑞梅的创业故事经历了哪些波折？今天她又如何看待自己上市公司女老板的新角色、新标签？

林瑞梅，福建莆田人，在LED行业23年。这位工科技术出身的女老总，对记者说起创业史，更多的是谈起自己几十年的产业情怀。林瑞梅83年考入南京工学院半导体专业，这个专业直至今天，女生都少有涉足。

♦  光莆股份女董事长林瑞梅

记者：83年考大学，您选择半导体这个专业，完全是个人的兴趣爱好？

林瑞梅：在高中的时候，刚好我们那个学校校长，他姐姐相当是原来从美国回来的，她是中国第一个半导体的（专家），她带着技术回来，到我们学校来讲座。当时国内的半导体非常落后，听了讲座之后确实特别有激情，八几年，刚好中国女排到处得冠，就感觉，“男孩子能干的我们都能干”。

记者：所以 ，您这大学四年半导体专业学习还是挺愉快的？

林瑞梅：我觉得一个是挺愉快，一个是挺充实的，包括现在我们也会跟小孩讲，其实上大学是比高中更辛苦，你假如想学好东西，大学是非常重要的。

1994年，林瑞梅辞职创业，目光锁定在LED 红外遥控发射及接收器件产品。

记者：1994年出来，是一个样的契机让你有想法自己出来创业？

林瑞梅：刚好那时候开始有了遥控，兴起遥控发射、接收。电视里头有一个接收，接收里头是一个IC加光明管，实际上是一个集成电路加一个LED。当时好多同学也都是在做这方面（芯片），包括在国外的，在美国、新加坡各个地方都在做。我就在想，找个机会看看能不能把这个芯片给它做成功：一个是市场才兴起，挺大的；二是，我还有老师讲过的情节，一直想去做集成电路（半导体）。（我去做），可以把成本降下来，可以飞快的推动……。

记者：1994年的时候，不仅是女性，绝大多数人是求一个稳定的工作，那个时候您出来自己创业，是怎么想的？

林瑞梅：确实福建人都比较有创业的热情。我先生是在国企，相对稳定，说起来算是后方有支持。（笑）

记者：1994创业，开始来做这个公司，就像您说的，需求就已经看到在这里。所以，你刚开始就能很顺利做？

林瑞梅：产品是很顺做出来，而且一开始是代工，当时我们相当于是帮香港的一家公司先做代工，没有在做销售。1996年之后，国内就开始自己销售了。

记者：1996年你自己来开拓这个市场，那其实就是完全另外一条路。跟你之前OEM，找一个公司，你只要做好产品就行，有很大的差异性。

林瑞梅：对。这是一个很重要的转变。当时，我哥那边到处去给人家演示，拿了很多测试、可靠性验证的报告去给人家看，就跟人家讲，要是不好就不要钱，先用着看，而且确实当时成本上会比国外低很多，这样差不多通过了半年多的时间，就很快的铺开了。我们当时去参加全国电子展，也是我感触很深，当时国内的LED企业很少，应该都不会超过10家，我们应该是民营企业里头可能唯一的一两家，去的时候，大家都对这个产品感觉非常好，感兴趣。最终总结是业务的本身是产品的质量。

1994年创业时候，不过三个人，1996年林瑞梅的哥哥林文坤加入，公司业务也从OEM发展到国内市场自主销售，客户主要是国内家电企业。随之却遭遇痛苦期。

林瑞梅：（1998年）金融危机，整个家电大部分企业都亏损，其实当时基本上都不还款，全部是给你抵货，因为那个整机都非常大，我们也没地方放，到最后每年抽奖的时候，员工都不要了。

记者：他拿电视机给你冲货款？

林瑞梅：电视机、空调、音响…

记者：那个时候还蛮痛苦的，你自己什么感觉？

林瑞梅：货款收不回来，库存也卖不出去，当时也是非常困惑。

记者：那时候难度那么大，我们平常人会想，把货款收回来之后，要休息了。你没有动过这个念头吗？

林瑞梅：与其花时间在收钱收不回来的事情上，赶快重新找市场，能真正发挥我们技术优势的这一块。后来下定决心一定要找的客户，总结几条：一个是一定要找朝阳行业，他本身要是资金没问题，能赚钱，他就不会不还钱给你；另外一个，要找相对垄断性的，就不是靠一天到晚杀价去竞争的。再想，最好找个有门槛的，可能做很困难，但是做进去可以做很久。

记者：所以你考虑换客户了。

林瑞梅：对。

1999年谋求转身， 2000光莆确立以LED 封装业务为新起点，选择显示器信号指示应用领域作为目标市场，陆续开发了冠捷、LG、富士康 等全球前五大显示器生产厂商为自己的客户。

记者：你要转型做LED封装的时候，在这个切换过程中，一是客户变了，二是生产线改造是不是也有难度？

林瑞梅：是，客户全部变了。一个是生产线，另外一个，我觉得更重要的是员工意识的培训，其实真正品质想从比如万分之八做到百万分之五，不是高层能决定的，实际上还是决定于最基层的员工。这些国际级的客户要求都是百万分之几，很苛刻。当时我们在做冠捷的时候…….

记者：当时你们去签这个合同5个PPM这个指标要求的时候，那个时候你们能做到的多少？

林瑞梅：差不多是100PPM。

记者：从100PPM到5MM，就我们外行来看，这个难度的差异性有多大？

林瑞梅：极差率，就相当于一百万台里面的显示器不能有五台，跟一百万台里面不能有一百台，两个数量级的概念。我哥说，没有地方讨价还价，只有一条路，自己去做。有时候其实是这样，往往没有路可走的时候，有很多的潜能就激发出来了。冠捷给我们的辅导也是非常多，这些大的企业有一个很好的理念就是要去辅导供应商。

2011 年，光莆再度谋求转变，从ＬＥＤ封装领域进入下游LED 照明领域， 2013 年以来先后成功开发安达屋、GE、欧司朗等照明行业国际知名客户。

记者：A股LED上市公司有40多家。你公司现在成为公众公司，大家避免不了的会拿同行业比较，你自己做好这种心态的准备了吗？

林瑞梅：像我们注重技术跟产品本身的公司，在短期之内，可能在某一个阶段会觉得吃了一点亏，觉得规模上不是一下子能爆发，但是长期来讲，我们还是觉得，做企业是跑马拉松，我们还是有信心在产品品质做好的基础上，能够长期稳定的发展。

记者：23年，公司走到今天上市。从您个人的角度来看，自己的角色定位？

林瑞梅：其实我跟我哥两个人是互补的，因为需要精细化管理的，需要唱黑脸的都是他，他是属于每天准时上班，从来不准时下班的，整体来讲，我能够起到的就是帮他刹刹车。

记者：您是上市公司女老板的角色，您自己是怎么看呢？

林瑞梅：其实我们好像做工科的人都没有什么感觉。我们好像从来就没有考虑过这个问题，因为实际上我们公司里头很多的中层干部，很多的员工也都是女性，特别是在工科的，像技术型的企业，我们经常在开玩笑说，“女人当男人用，男人当狗用。”

来源：全景网

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