LED照明行业现已迈入成熟期，全球照明企业在紧追市场需求之下逐步深入更为细分的应用领域，提供最佳照明应用整体解决方案，旨在走差异化道路，规避同质化竞争，培育利润增长点，在照明行业取得长足的发展。

而近年来，照明细分应用市场的竞争也越发激烈，此外，随着能源价格上涨，二次节能的市场需求意愿比以往来得更加强烈，在此背景下，不少企业除了强化自身能力之外，也积极通过外延并购的方式，充分利用对方在特定领域的技术、产品、产能、渠道、客户群等资源，快速提升综合竞争力，扩大业务规模。昕诺飞就是一个鲜明的例子。

昕诺飞收购ILC，深化智能互联业务布局

3月1日，昕诺飞（Signify）旗下库柏照明解决方案（Cooper Lighting Solutions）宣布：已收购美国有线控制系统制造商Intelligent Lighting Controls, Inc. (ILC)，进一步拓宽智能互联产品线。目前，库柏照明尚未披露关于本次交易的财务条款。

ILC成立于1990年，主要面向医疗、教育、办公室及体育场馆等公共场所提供节能控制系统解决方案。本次收购完成后，ILC的总部及生产基地都将保留在美国明尼苏达州伊代纳（Edina, Minnesota）。

ILC的产品线属于智能照明控制器领域，库柏照明收购ILC，符合昕诺飞目前在智能照明领域的发展规划，也有利于昕诺飞进一步匹配北美智能照明市场的需求。

据TrendForce集邦咨询分析，最近两到三年，教育、医疗和办公室商业照明等是北美地区成长性最好的市场之一，与此同时，北美地区针对商业照明市场，对节能控制的要求更为严格。收购ILC除了能够拓宽产品线之外，还能够强化库柏照明在这些细分市场的竞争力。

未来，ILC的有线控制系统品牌将作为库柏照明的一部分，库柏照明也将有更多的机会向美国、加拿大及墨西哥市场销售广泛的高效LED照明产品。借此，昕诺飞在智能照明领域的布局将进一步完善，有利于其更好地在北美市场推动节能解决方案的应用。

产品+控制系统，昕诺飞不断扩大智能照明竞争优势

随着消费升级和LED照明技术的进步，LED照明朝向智能化、个性化、场景化的趋势已定，近几年，在诸多厂商的力推下，智能照明解决方案也开始逐渐走入家居、商业、户外和工业等不同应用场景。但据市场反馈，目前整体智能照明市场的发展仍然没到预期的效果。

行业统一标准是一个问题，但更主要的问题还是在智能照明解决方案本身。据TrendForce集邦咨询刘玲丽分析师介绍，智能照明是由产品和控制系统组成的一整套解决方案，而后者又涉及硬件和软件，硬件如传感器、通信模组、控制模块和交互设备等产品，软件包括App 内的程序、后台数据系统等，这一方面对厂商的集成整合能力提出很高的要求，另一方面也需要大量的研发投入。

目前，国内还极少有厂商具备如此全面的整合能力，而昕诺飞相对来说，在发展策略上有先见之明，目前也走得比较快，对于其他厂商来说有借鉴意义。昕诺飞以可持续发展为发展核心，一直在推动低碳照明转型发展，因此在智能互联照明方面已积累了丰富的经验和储备。

对内，昕诺飞产品和控制系统两手抓。产品方面，昕诺飞积极开发飞利浦LED智能照明系列产品；系统方面，昕诺飞拥有飞利浦Hue智能家居照明控制平台和Interact智能互联照明系统（商业、工业）。

对外，昕诺飞积极采取外延并购策略，目标同样涵盖产品和控制系统。比如，智能照明厂商凯耀照明和库柏照明，智能控制系统相关的Wiz Connected以及本次收购的ILC。可以看到，昕诺飞按照这个路线，快速高效地提升了其在智能照明领域的综合实力。

2022年，在全球经济环境不景气、消费需求疲软的背景下，昕诺飞的智能互联照明业务及增长平台仍保持强劲增长，销售额达20亿欧元左右，成为其全年业绩的主要增长引擎。未来，随着智能互联照明布局持续完善，这项业务也将继续带动公司业绩增长。

11项收购，昕诺飞“买买买”效果明显

智能互联照明之外，再从整体的角度来看昕诺飞的布局。2017年至今，昕诺飞已先后完成了11项收购，包括LiFi公司Firefly LiFi和Luciom，城市景观及建筑照明公司深圳磊明科技、基于Wi-Fi技术的WiZ智能互联照明生态系统开发商WiZ Connected、动物照明设计与生产商Once（美国）及iLox（德国）、智能互联照明生产商凯耀照明、照明企业库柏照明、植物照明灯具厂Fluence、照明企业Pierlite以及最新的智能控制系统厂商ILC。

从购买资产的业务范围来看，昕诺飞的业务扩张主要围绕智能互联相关的智能照明、智能控制技术、智能控制系统，动植物照明、户外景观和建筑照明等照明细分市场。从购买资产所属地域来看，昕诺飞全球化扩张的目标亦十分清晰：借助这些企业的资源，不断增强在北美、欧洲、中国、澳大利亚及新西兰等地的市场地位，由此产生的效益也正在逐步显现。

据LEDinside观察，昕诺飞近年来的大部分财报均提到了收购资产对其业绩的影响。比如，库柏照明自并入昕诺飞报表以来，为昕诺飞贡献了显著的收入，带动其在美洲地区的收入持续保持增长。2022年，昕诺飞在美洲地区的销售额达29.78亿欧元，同比增长15.4%。

Fluence和Pierlite与库柏照明一样，纳入昕诺飞的数字解决方案部门，2022年，昕诺飞数字解决方案业务实现销售额42.31亿欧元，同比增长20.1%。据财报介绍，除了汇率影响之外，收购Fluence和Pierlite是业绩增长的主要驱动因素。

此外，中国是昕诺飞战略耕耘的市场和重要的驱动引擎业务方面，凯耀照明和深圳磊明有力地推动了昕诺飞智能照明、城市亮化等照明领域实现快速增长。去年，昕诺飞在中国市场进一步开拓了智能家居、智慧商业照明、体育照明、景观照明、道路照明、紫外杀菌等多个细分市场的业务。并且，其在沪地区总部已经成功升级为跨国公司亚太区总部。

总而言之，在不考虑宏观因素的影响下，昕诺飞的增长空间依旧可期。在最新的展望中，昕诺飞也表示，未来将持续通过内生增长以及战略性外延并购，实现可持续增长。

照明市场格局变化多端，品牌和规模才是王道

从最初皇家飞利浦、欧司朗、科锐等国际大厂相继剥离照明业务，到近几年照明企业之间的收购并购，照明市场格局持续在变化，但不难发现，企业之间的竞争靠品牌和规模的趋势越来越明显。

由飞利浦照明更名为昕诺飞之后，昕诺飞仍继续使用飞利浦作为产品品牌，因此，它本身便有着强大的品牌优势，加上持续通过收购资产扩大规模，在全球照明市场的竞争优势和影响力也将继续增强，尤其是在智能照明市场和专业照明市场。

国内照明厂商也已经开始逐渐加大在品牌和规模上的布局，比如，佛山照明这两年来一方面通过加强渠道精细化管理，不断提升自身品牌影响力，另一方面也通过收购并购的方式，横向纵向延伸业务。阳光照明也在大力建设自主品牌，其自主品牌产品的销售占比正逐年提升。

总而言之，LED照明市场格局变化多端，企业之间的竞争还是主要看品牌和规模，无论是智能照明、车用照明、还是动植物照明等细分市场。

当前，国际厂商凭借多年的品牌影响力和规模优势，仍在细分市场领域占据主导地位，但佛山照明、欧普照明、得邦照明、阳光照明等国内厂商也非常值得期待。一方面，在品牌布局上已经能看到国内厂商对发展自主品牌的重视力度。另一方面，不少厂商也有意通过不同方式扩大规模。因此，未来天平会倾向哪一边，我们拭目以待。（文：LEDinside Janice）