12月1日，国际知名照明厂商昕诺飞宣布将对业务架构进行调整，打造四大新的垂直整合业务，加大专注以客户为中心的经营架构，并加快公司运行效率与降低结构性成本。

此前，昕诺飞主要分为三大业务，分别是包括智能照明、室内专业、园艺照明的数字解决方案业务（Digital Solution）；包括消费者互联、OEM和Klite照明的数字产品业务（Digital Products）；以及以传统灯具为主的传统产品(Conventional Products)业务。

经调整后，昕诺飞的业务将分为四大块，分别是为专业领域客户提供LED灯、灯具、互联照明系统和服务的专业业务（Professional）；

为消费者领域客户提供LED灯、灯具和包括Philips Hue和WiZ等互联产品的消费者业务（Consumer）；

为LED照明业内提供照明组件的代工业务（OEM）；以及提供特殊照明、数字投影、传统灯具和灯具电子产品的传统业务（Conventional）。

昕诺飞新的业务架构将于2024年Q1正式实施，大部分业务调整将于Q2完成。预计新的业务架构将为昕诺飞每年节省超过2亿欧元的费用。

昕诺飞持续降本增效，巩固LED照明市场地位

对于本次业务架构的调整，昕诺飞方面表示，公司以客户为中心的新架构，是为了进一步调整公司组织规模，降低成本，支持公司在持续的市场波动和不确定性下保持稳定的业绩表现。另外，业务架构的调整也将加速昕诺飞向节能互联照明方向转型。

近年，因地缘政治、通货膨胀等因素造成全球经济下行，也导致LED照明市场需求低迷。而在2023年，社会回归正常运作的这一年里，LED照明市场需求恢复力度却并不明显，昕诺飞作为头部照明厂商感受较深。

今年以来，昕诺飞业绩相较2022年均呈现下降趋势。2023年前三季度昕诺飞实现销售额49.70亿欧元，名义下滑10.2%；调整后的息税摊销前利润率为9.3%，较去年同期下降0.8个百分点；净利润为1.56亿欧元，同比下降65.1%。

昕诺飞的数字解决方案、数字产品、传统产品三大业务的销售情况并不理想。从销售区域来看，同样可反映市场需求不佳的情况，除拉丁美洲、北欧、意大利等部分地区销售增长外，昕诺飞在欧洲、美洲以及其他国家地区的销售额均为下降。

面对市场需求不佳的情况，昕诺飞持续采取降本增效的方式来提升业务的毛利率。从年初开始，昕诺飞的毛利率持续改善，到今年Q3，昕诺飞的调整后毛利率同比增长至39.7%；前三季度，昕诺飞的调整后毛利率为39.3%，同比增长1.9%。随着业务结构的调整，短期内昕诺飞或将继续保持降本增效的主要发展旋律，提升各业务毛利率。

在持续的降本增效巩固当下市场地位的同时，昕诺飞也在持续增强壮大自身能力，布局各LED照明细分市场, 为企业未来发展做好储备。今年3月，昕诺飞旗下库柏照明解决方案完成对有线控制系统制造商Intelligent Lighting Controls，进一步拓宽智能互联产品线。

而从2017年至今，昕诺飞已先后完成了10余项收购，涉及智能互联照明、动物照明、植物照明、建筑照明等照明细分市场等领域。本次业务结构调整后，有望进一步推动昕诺飞加大对LED照明细分领域市场发展布局。

小结

面对LED照明市场较低迷的情况，大厂昕诺飞已开始主动求变，在保持当下市场地位的同时，也为应对未来变幻莫测的市场所做出多样准备。接下来，行业或有更多照明厂商将加入到求变的阵营中，保持自身优势，在竞争激烈市场中寻求新方向，继续稳固在照明领域的一席之地。（文：LEDinside Irving）

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