2012年全球LED市场低迷，而众明（CIVILIGHT）2012年逆市“吸金旺”，出口额海量进账，仅7月份众明半导体海外LED灯泡订单就破100万套。日前，LEDinside有幸拜访了众明半导体企划总监潘汝荣（Irving PUN）先生，请他分享该公司在LED室内照明领域的经验以及对当前LED市场发展的看法。

众明半导体企划总监潘汝荣（Irving PUN）先生

自主品牌和销售渠道建设是企业持续发展的关键

众明自2006年创立CIVILIGHT和V-LIGHT两大LED照明品牌以来，就坚持海外品牌销售渠道建设，成功地将自主品牌产品远销欧盟，东欧，北美，南美，日本，东南亚，南非，亚太等国家。至今已拥有海内外LED专利近200项，其中国际专利9项，发明专利27项。

潘汝荣先生强调，众明一贯坚持认为品牌和销售渠道建设是企业得以持续发展的关键，而在当前阶段，品牌建设较渠道建设更为重要。由于LED照明市场需求提供多样性产品系列，跟传统照明市场类似，品牌和渠道是LED通用照明领域成败的关键。商用照明将先于家居照明启动，而商用照明具有专业化、定制化的特征，目前应以工程渠道为主，为自身解决方案提供能力，以便在业内树立良好的品牌和口碑。

专注于LED室内照明产品开发，中国市场国际市场齐发力

面对市场的拓展需求，作为具有十多年LED照明研发和生产销售，且专注于LED室内照明产品的众明半导体，对LED照明产品发展的方向有着明确的规划和目标。潘汝荣先生表示，未来公司对LED照明产品的要求，公司不但针对LED照明做出更多的标准规要求，也把LED照明产品亮度作为基本的要求，更对整个LED照明产品的光效、光感、显色指数等各指标有高要求，以期达到与海外市场统一的标准。

潘先生表示，众明除继续加强在海外LED照明市场分销网络和销售渠道拓展，同时也会放眼中国LED照明市场，藉目前中国市场尚无强势品牌出现而正处于市场导入初期的最佳时机，开始发力于中国LED照明市场的销售渠道建设。专注于室内照明产品的开发生产，根据市场需求，继续坚持脚踏实地，扎扎实实做好产品，不断推出适合中国市场需求的新产品；同时加强与中国具有实力的企业的多方位合作，加大推广力度，把众明打造成有技术和市场影响力的LED照明行业品牌，成为LED照明绿色环保产业中能同时立足于海外和中国LED照明市场的国际型标杆企业。

LED照明产品前景明朗，价格高仍是普及难点

潘先生认为，纵观LED照明产品发展，室内LED照明产品将主力于灯泡、射灯、日光灯管及PAR灯等，同时不同尺寸的天花筒灯和一些新型的平板型LED灯也将受到各区域市场的青睐。以发展较为迅速的LED灯泡市场来看，2012年将以取代60W白炽灯为主，特别值得注意是，目前相当60W、亮度800Lm的LED灯泡价位仍然较高，终端市场均价在25美元上下；而各区域市场所要求的价格因不同产品的实际表现亦不同，因此终端价格水平过高还将是LED照明未能在全球市场大面积普及化的主要原因之一。

另一方面，潘先生认为，LED酒店照明、商铺照明、办公室照明、工业照明以及家居照明市场领域，将有LED光源与应用端智能化控制结合的新趋势，应该与建筑和室内设计融合起来，开发创新出更具安全性、人性化与生活化的新一代照明产品。

中国LED市场拥挤并竞争激烈   呼吁同业良性竞争

LEDinside调查发现，大陆大小不一的LED照明产品相关的企业已由最先的200多家急速增长达至近8000家。由于LED照明市场仍处于成型阶段，同时，在中国LED照明行业发展仍未成熟时，各国大型照明和LED相关企业加大投入中国LED市场，促使LED照明产业的竞争更加惨烈；因而无论是中国市场还是国外市场，各企业都未能真正地分到令自己称心满意的一份“蛋糕”。

潘先生表示，面对外资照明大品牌积极进入LED照明市场的竞争和挑战，大陆LED企业者需要对企业自身的各项综合能力做理性的认识和分析，认清LED市场趋势。

他认为，欧美经济形势恶化，将会对目前以口为主的大陆LED照明企业造成负面影响。目前中国生产的LED照明产品90%以上还是以出口为主，欧洲债务危机还没有缓解的迹象，美国也还没有走出2008年的金融危机所造成的经济下滑的影响，这些主要国际上发达经济体不景气会对以口为导向的LED照明企业的未来业绩造成极大压力。

同时他表示，中国的LED企业首先必须靠自身的不断努力学习进步，对核心技术研发，品质、市场、经营、渠道、物流、售后等各方面进行提升，并建立社会责任心，避免盲目投机，逐渐完善产品的标准及市场定位，加强国际性及本土的多方沟通合作，尊重自己与同业的专利技术知识产权，避免出现恶性竞争，同心合力地体现实际产业价值，加快自主品牌建设和投入。只有LED产业得以健康有序的发展，才能促使中国的相关产业产生更大的经济价值，行业和企业才能真正做到自主，做得更大，更强，更久。

LED照明企业数量增长过猛，营销策略灵活应变

销售渠道的建设与市场磨合是一个长期过程，不能一朝一夕就可以完成的，从这个角度来分析，LED照明行业发展没有品牌的初步阶段，传出照明企业的渠道优势将会是十分明显的。从目前市场状况来看，很多企业由于缺少销售渠道，不得已拿起价格大战武器，导致LED照明产品在普及之前就已经开始了价格竞争，将会对产业的可持续发展造成很大的负面影响。

潘汝荣先生建议：作为中国的LED照明产业者，应积极面对挑战，把握好可进入国际市场的良好机遇，及时地了解各区域市场的真正产品需求、品质要求、进口规则，并对相关市场作深入的市场调研分析，确定企业自己发展的方向，以企业自身的实力做出产品规划，掌握相关技术，提升生产能力及加强品控效应，再进一步制定高效的海外市场策略，建立优良的销售团队，配合海外当地的合作伙伴将自己的高品质产品推向最适合企业未来发展的国际市场。