随着社会对光效和绿色节能要求的逐步增多，LED照明应用需求正快速增长。全球市场研究机构TrendForce旗下研究部门LEDinside指出，2013—2015年全球将掀起LED户外照明换装潮，而在国内利好政策的支持影响下，LED路灯在中国市场需求越发活跃。
面对机遇，LED户外照明企业都使出了“必杀技”，纷纷细分市场，吹响了占领LED路灯市场的“集结号”。如珠三角一带的户外照明企业纷纷标榜智能控制技术，而西南地区的照明企业又将如何占市场、求发展呢？
LEDinside有幸专访到四川华体照明科技股份有限公司（以下简称华体照明）副总裁兼营销总监汪小宇先生，让我们聚焦西部，了解这家西部户外灯具最大生产基地企业是如何细分市场，又有怎样的企业经营致胜之道。
华体照明副总裁兼营销总监汪小宇先生
聚焦外观设计，巧裁LED路灯“外衣”
据汪总介绍，华体照明坐落于“天府之国”四川成都，厂房占地面积200多亩，拥有员工700多名，已经走过22年春秋。以前主要是做传统的户外照明，随着科技的发展，LED代替传统光源已经是大势所趋，所以公司从2009年开始进军LED领域。
同其他企业一样，华体照明在最初涉足LED行业时，也因LED产品造价过高而“遇冷”。不过，华体照明却能另辟蹊径，从LED产品的外观设计上寻求突破口。华体注意到，照明在装点城市环境上发挥着重要作用，就户外公共照明尤其是景观照明而言，人们首要关注的或许不是灯珠的发光效果，而是灯体的美观程度。尤其是在春节、国庆等特定节日，政府都会在路灯灯杆上悬挂不同的照明产品，以营造节日氛围。但这些产品都是临时悬挂，不仅安装和拆除的工作量大，重复使用率低，容易造成资源的极度浪费，而且还存在安全隐患。不仅如此，传统的户外照明灯具的造型设计往往受限于灯泡的大小程度，相比之下，LED产品因为体积小，发光效率高，光色可控的优势，为灯体的外观设计提供了更大的发挥空间。
华体照明专利产品 LED节日氛围灯
基于上述原因考虑，华体照明专门设计和生产了可以与玉兰灯等多杆华灯配套使用的LED节日氛围灯。该灯光源使用LED贴片灯，设有C型卡槽，安装在玉兰灯的灯杆内侧，易于控制和维修，并可常年使用。
该款灯还可以通过现有的三摇系统或者数字化智能管理系统控制玉兰灯灯杆的色彩，使之随着季节的变化而变化，如春季可以呈现生机盎然的绿色、夏季可以呈现清爽透凉的白色、秋冬季可以呈现温馨体贴的红黄色等，在保留传统玉兰灯原有外形的同时，融入LED节能环保，智能多变等诸多特性，使户外照明的景观功能能进一步强化，安全耐用性能得到保障。
除了LED节日氛围灯外，华体照明今年将重点部署大功率路灯照明。据汪总介绍，目前，华体照明的大功率LED应用分两种情况，一种是采用华体自行研发的LED模组替换掉原有高压钠灯的光源；另一种是结合LED的光源特性，从外形及功能上设计出满足客户需求的LED灯具产品。汪总还向LEDinside透露：“华体照明今年的产品，从户外来讲，目标是做到4.2亿元销售额，而截止到7月10日，我们已经做到2.2个亿，其中，LED产品的增长速度比较快，增幅在35%左右。另外，涉及到文化领域的照明产品，销售额可以占到60%”。
拒绝雷同 传统文化定制与新兴LED实现有效配搭
提及文化定制照明产品，也是华体照明引以为豪的一大特色。汪总解释到，“纵观目前路灯，在外形上大多数千篇一律，容易造成审美疲劳。而中国有着5000年悠久历史，每个地区都拥有自己独有的文化。所以，华体照明会配合当地独有的文化积淀，对LED灯具进行外形上的设计，从而为客户提供文化定制的照明产品。
汪总进一步说道，“文化定制分为全文化定制和半文化定制。全文化定制是指根据客户特殊需要进行产品设计与生产，也就是某一款产品只能应用到某一特定区域，在前期的设计制造投入较多；而在现有的一些通用灯具造型上，配合当地的风土人情，局部增加了一些文化符号和图案，使之变为当地的一个定制产品，则称为半文化定制。”
“我们生产的是标准化的产品，一般都是为了特定项目量身定制。在投入生产的前期，公司的设计、研发以及制造部门都会对产品的外观和样式进行大量的试验和专家级的论证工作；在产品的外形和功能满足客户需求后，才进入样灯试制环节；最后，将设计图、设计方案转化为具体的产品。在整个从设计、研发到样灯生产过程中，灯具的外形、比例、安装规格等都要经过多次严格修改，最后经过甲方对样品的审核后方可大量生产。”
加强合作 强势入驻LED室内照明领域
从市场的角度来看，随着技术的发展和成本的降低，LED使用的范围将逐步增大，相应地，行业竞争也会日趋激烈。汪总认为，在最近的一两年内，行业会重新洗牌，没有核心竞争力的企业很难存活。而产业链的整合也是大势所趋，所以，华体照明除了苦练“内功”之外，还与亿光LED照明强强联合，在成都举行招商启动大会。谈及与亿光的合作，汪总认为，“亿光投入LED下游的应用，实际上是一种产业链的整合。华体照明与亿光合作，也是产业链整合的方式之一。6月份的成都招商大会，当天就签约570万产品，这对于专注做户外产品的华体来说，丰富扩展了照明产品的范围。华体照明与亿光LED照明达成战略合作伙伴，是华体照明发展的重要里程碑，是企业借此强势入驻LED室内照明领域的重要机遇。“
面对未来，华体照明与亿光LED照明将在销售资源以及产品技术上加强合作。例如，亿光主要是聚焦在上游和封装领域，而华体则集中在应用端，基于双方发展的优势，可能会出现由亿光提供芯片，华体提供外观设计，以实现资源整合，优势互补的合作格局。
走出蜀道辐射全国 发力文化品牌
华体照明将集中精力做好具有文化竞争力的照明产品，并发力渠道。其实，早在2010年，华体就开始投入全国的渠道建设，目前，已经在云南、重庆、四川、陕西、上海、深圳等地建立了14个办事处。
如今，在全国各省市都掀起了LED公共照明的试点推广项目的大环境下，华体照明决定走出西南，广铺渠道，继续扩大办事处的范围，以期更好地服务客户。
LEDinside观点：
照明是城市文化的“夜明珠”，一座城市的文化很多时候都是通过照明来彰显，这也是LED照明首先选择在户外照明中进行推广的原因。然而，受传统照明思维方式的影响，当前消费者对于LED路灯的看法却是褒贬不一。其实，除了照明功能之外，LED还有诸多优势，例如可控的光色，随意的造型，都能给人带来视觉享受。摆脱同质化的窠臼，结合城市文化，巧借 LED优势，打造户外照明全新面貌，这样更能让消费者切身感受到 LED节能环保、安全省电等优点，通向市场的捷径也就由此而开。
