市场环境的变化，正在重新塑造LED显示企业的竞争格局。一边是国内市场需求趋缓、价格竞争持续，另一边是海外市场在区域拓展和应用需求带动下呈现新的增长机会。市场冷热不均之下，企业之间的经营表现和战略选择也逐渐拉开差距。
近日，LEDinside对话利亚德、洲明科技、艾比森、AET阿尔泰、京东方晶芯、兆驰股份、国星光电、鸿利智汇、中麒光电等企业，回顾2026年全球市场表现及海外业务进展，梳理企业在市场拓展、产品技术和业务布局上的新动向，并探讨各家对2027年行业走势与技术发展的判断。
内冷外热：国内外市场竞争重点不同
国内外市场的分化，体现在订单增长、客户需求和企业经营表现等多个层面。
1. 成因：周期不同、竞争要素不同，外部变量把差异放大
今年国内市场和海外市场发展分化明显，企业把分化归结为三方面原因。
首先是产业周期不同。国星光电指出，“内冷外热”本质是全球LED显示渗透率处于不同阶段：国内需求偏弱、价格竞争激烈，行业进入存量博弈与低效产能出清阶段。艾比森认为，国内市场正从“增量普及”转向“存量替换”，海外多数区域渗透率仍有较大提升空间。
其次是竞争要素不同。艾比森认为，国内更偏价格与交付效率，海外更依赖品牌、渠道、本地化服务和合规能力；鸿利智汇将其概括为“国内卷价格，海外重品质和服务”。AET阿尔泰也指出，海外市场因区域投资节奏和应用需求不同，呈现差异化发展。
此外，成本和汇率变化也带来一定影响。艾比森提到，上游产能过剩、原材料涨价与汇率波动叠加，进一步加大了企业的经营压力。洲明科技在对产业的判断中同样指出，PCB、铜箔、驱动IC等物料涨价，而低价订单无法立即传导，行业毛利率普遍承压。
不同企业的业务模式，也带来了海外市场拓展路径的差异。兆驰股份以COB产品创新设计及大规模ODM生产制造为核心，海外业务主要通过与头部品牌客户合作开展。兆驰股份表示，近年来海外市场需求较往年有所提升，但目前海外业务在整体营收中的占比仍然较小。
面对市场分化，艾比森计划长期保持海外约80%、国内约20%的业务结构；鸿利智汇、AET阿尔泰和国星光电则分别从客户结构、细分场景和产品布局入手调整业务。
中麒光电则表示，“国内内卷的情况没有改善，各家厂商持续发力海外市场是必然的”，面对国内持续的价格内卷，“我们坚守自己的品质红线，做自己擅长的高品质、订制化产品”。
利亚德称，今年以来，全球智能显示市场呈现较为明显的结构性分化趋势：在境内及亚非拉等新兴市场，行业价格竞争依然激烈，公司相关区域的订单落地节奏受到一定影响；而在以中高端需求为主的欧美市场，行业景气度相对较高。总体而言，海外成熟市场客户对价格的敏感度相对较低，更为看重产品品质、性能稳定性、品牌知名度以及本地化服务响应能力，这也为具备技术与品牌优势的头部企业提供了良好的发展空间。
2. 海外增长：增速分化明显，增量来源各不相同
海外业务整体呈现向好态势，但不同企业的增长表现和业务进展存在明显差异。
其中，京东方晶芯上半年海外营收同比增长390%，增速最突出；艾比森上半年境外收入占总营收近80%；雷曼光电上半年国际显示业务实现营收2.7亿元，同比增长12%，接单额同比增长16%，其中北美、欧洲、南太地区增长显著。
值得一提的是，在海外业务保持增长的同时，艾比森盈利表现也有所回升。上半年，其扣非净利润同比下降25%；第三季度扣非净利润达到9263.60万元，同比增长66.59%，较上半年明显改善，反映出产品结构优化和大单品战略逐步显效。
国星光电称海外订单增速高于国内，占营收比重提升；鸿利智汇依靠战略大客户保持增长。中麒光电同样增势突出，今年前三季度海外订单增长非常明显，预计Q4依然持续增长势头。也有企业相对平稳：AET阿尔泰海外订单总体基本持平、略有增长。
展望四季度，鸿利智汇预计继续保持较快增长；艾比森看好北美、欧洲等市场；国星光电提示，四季度受欧美假期与渠道去库存影响，订单增速可能环比放缓，但新兴市场仍具韧性。洲明科技未单独给出海外订单数据，其前三季度营收55.60亿元，同比下降1.13%，第三季度单季同比增长2.20%，经营现金流同比增长233.52%。
3. 需求与采购：新兴市场需求增长，采购趋于小批量、多批次
从订单来源看，国星光电、洲明科技认为增量主要来自东南亚、中东、拉美等新兴市场，欧美则以存量渠道补库和高端标杆项目为主；AET阿尔泰在俄罗斯、中亚、南亚、东南亚、欧洲、美国均有项目；艾比森的增长来自欧洲、北美和拉美，新客户和新渠道居多；鸿利智汇以欧美、东南亚存量客户放量为主；鸿利智汇认为目前欧美需求最旺，主力产品是P1.25和P1.56，P0.78的需求也在明显提升，公司刚完成海外单个项目150平方米的P0.78订单出货；京东方晶芯海外市场增长迅速，项目来自欧洲、北美、中东、拉美、亚太等地区，包含新渠道和新客户的增加。中麒光电指出，海外订单增长主要来自欧美和日韩市场。
采购节奏上，国星光电观察到客户下单趋于小批量、多批次，长单比例下降；鸿利智汇也提到“去库存、快交付”。洲明科技区分了两类项目：体育场馆、文旅综合体等大型项目决策链条长，但立项后交付集中；赛事、庆典等租赁类项目呈“短周期、集中交付”特征。
从企业反馈来看，海外需求增长主要来自产品升级、应用拓展和渠道下沉。微间距、MIP、COB等产品升级带来新的采购需求，赛事文旅、商显会议、电影和虚拟拍摄等应用拓展了市场空间，海外渠道下沉也带来了新客户。
具体来看，鸿利智汇把动能归结为两点：分别是商业显示的高清替换，以及存量小间距向COB的升级替代。中麒光电则更关注区域市场开发与产品差异化，认为：“一方面是欧美市场需求的持续开发，一方面是定制化产品的独创性和差异化”。
4. 增收与增利：海外收入增长，利润表现为何不同？
收入增长之后，利润是否跟上，各家表现不一。
洲明科技认为二者并不同步，中间隔着三道闸门：一是汇率，上半年人民币升值，汇兑损失1.29亿元，上年同期为收益0.92亿元，影响利润超2.21亿元；二是PCB、驱动芯片、铜箔等涨价，叠加高毛利海外业务收入占比回落；三是海内外结构的此消彼长拉低综合毛利率。
国星光电的判断与之相近，认为海外认证、渠道建设、本地服务与物流成本较高，叠加行业价格竞争，毛利率的提升幅度通常小于收入增速。鸿利智汇表示利润同步增长，海外毛利优于国内，但人民币升值和原材料成本上涨会使利润空间相对下降。
中麒光电同样反映利润没有同步增长，其直言：“今年上游PCB等原材料价格持续上涨，但没有传导到终端市场，封装厂等产业链环节消化了大部分成本压力，导致利润没有同步增长”。
另一类企业给出了更乐观的答案。艾比森和称收入与利润同步增长，艾比森的显示屏毛利率提升至36%，前三季度归母净利预计同比增长32%—43%，扣非利润的阶段性回落主要来自汇兑损失和前置投入，属短期因素。
出海下半场：从产品出口到本地化经营
海外订单增长的同时，企业也在调整出海方式。从产品出口到渠道、服务和制造本地化，不同企业正在探索适合自身业务模式的路径。
1. 共识：出海从产品出口走向本地化经营
增长的来源既然在海外，出海的方式就成了关键。洲明科技、艾比森、国星光电、利亚德一致认为，出海正从单纯的产品出口，走向产品、渠道、服务乃至供应链的本地化；AET阿尔泰也认为，海外竞争已转向品牌、渠道、交付及本地服务等综合能力的竞争。
洲明科技的表述最为直接：单纯“中国制造、全球出口”的模式，在关税、碳足迹、能效标签、本地化交付窗口期等多重约束下正在失效。
不过，企业并非都选择海外制造。鸿利智汇认为，LED制造产业链高度集中于中国，企业做"海外制造"的可能性较小，因此继续以OEM、ODM业务为主；京东方晶芯则以海外渠道和本地服务为主要布局方向。中麒光电同样认为，因为海外的供应链体系、工人成熟度限制，近年内COB的制造不会迁移到海外，本地服务有可能实现。
2. 落地路径：不同企业选择不同路径
不同企业的业务模式和客户结构不同，海外本地化路径也有所差异，主要分为三类。
第一类是同时布局海外制造、渠道和服务。利亚德在欧洲设有斯洛伐克工厂，正加速建设沙特工厂，并依托收购的美国Planar实施“Planar+Leyard”双品牌战略；洲明科技形成“国内三大基地+海外本土制造”的供应网络，国内依托惠州大亚湾、南昌、中山三大基地，海外布局美国Trans-lux、巴西洲明本土制造，并以洲明、雷迪奥、蓝普三个品牌分层覆盖；艾比森推进“大平台+小前端”，建设海外本地化工厂店、渠道展厅和属地服务网络。
第二类是以渠道和本地服务为主。AET阿尔泰通过参加InfoComm、ISE等展会，并与当地渠道商、集成商合作拓展海外市场；京东方晶芯也积极增加海外营销投入，参加CES，ISE，InfoComm，SID等展会，提高品牌影响力，拓展海外渠道和本地服务。
第三类是器件与代工企业，同类企业路径也不同：国星光电稳步推进海外产品产能，并与下游整机厂协同出海；在鸿利看来，"海外渠道与本地服务"这块蛋糕主要掌握在品牌商手中，自己更适合发挥研发制造、供应链和定制代工的优势，做全球优质品牌商的后盾。交付形态上，公司提供整机和定制模组，既能承接大批量标准品，也能做软模组、大尺寸COB模组等差异化定制方案。中麒光电同样立足国内制造，以“客户定制的ODM产品”为核心，“积极配合客户，进行客制化开发”，并在海外市场推进本地服务。
3. 中国LED企业的海外竞争优势
为什么中国企业能在海外立足？多数企业都提到了完整的产业链。
利亚德认为一是技术创新优势：中国显示企业在Mini/Micro LED（COB及MIP技术路线）、小间距等前沿领域处于全球相对领先地位；利亚德旗下子公司-利晶微电子，于2020年正式量产，是全球首家实现Micro LED量产的公司；2020年至2026年上半年公司Micro LED累计新签订单合计已近50亿元；
二是全产业链协同与智能制造优势：依托国内全球完备的LED供应链集群与智能化制造基地，中国产品在交付周期、定制化能力及综合质价比上具备不可替代的优势；境内产能方面，公司在深圳、长沙、无锡等地均布有智能化生产基地，境外产能，公司在欧洲斯洛伐克设有工厂，同时正积极推进沙特工厂的建设，目前，公司已实现了高效率、高品质的全球协同交付；
三是全场景解决方案优势：得益于国内广阔且多元的应用市场，中国企业在电影屏、虚拟拍摄、高端商业显示、智慧文旅等领域积累了深厚的软硬件一体化落地经验，具备向海外直接输出成熟全场景解决方案的能力。
艾比森说得尤为清晰：海外竞争优势已从早期的性价比，转向供应链完整度、制造规模与技术迭代速度；国内有从芯片、封装、驱动到箱体、控制系统的全链条配套，交付快、成本可控，形成了海外单一厂商难以复制的效率壁垒。AET阿尔泰强调从芯片、封装到终端应用的垂直协同能力；京东方具备从芯片到整机全产业链，从研发到量产的端到端全链条能力，保障高效交付、优良品质与成本优势。
中麒光电表示，中国LED产品的海外优势在于，国内拥有完整COB全产业链，中国企业研发、量产能力强，新品迭代快，工艺更稳定成熟，同等规格性价比更高。
洲明科技以户外旗舰产品星耀UFX为例，该产品在7500nits亮度下功耗为405W/㎡，综合省电约60%。按电价0.8元/kWh、每天点亮12小时测算，企业预计5年每平方米可节省电费约6000元，1000㎡大屏可节省约600万元。
产业链配套能力也是中国LED显示企业参与全球竞争的优势之一。以电源企业创联电源为例，TrendForce集邦咨询数据显示，2025年其LED显示屏电源全球营收市占率为26%，销售量市占率为27%，两项指标均位居全球第一。
4. 下一站比拼：品牌、渠道、本地化与抗风险能力
随着海外业务不断深入，品牌、渠道、本地服务和合规运营的重要性进一步提升。
利亚德认为，一是本地化供应链与服务能力：海外本地化工厂布局与属地化服务团队的快速响应能力，以有效应对国际贸易壁垒并提升客户黏性。目前公司在欧美、中东等地进行本土化产线建设、且公司海外团队几乎均为本地员工，能够及时响应客户需求，提供本地化的产品研发、销售与服务，客户认可度非常高。
二是品牌影响力与差异化渠道策略：针对欧美中高端市场与亚非拉新兴市场的不同特征，比拼多品牌协同与精细化渠道深耕能力。目前公司在欧美实施了“Planar+Leyard”的双品牌策略，通过品牌和产品的差异化，来推动业务向更广泛的客户群体延伸。
三是高阶技术壁垒：Micro LED等高附加值产品的技术溢价能力，以及“LED显示+AI”的全场景搭建及融合能力，通过综合解决方案跳出同质化价格竞争。
艾比森给出了层次分明的框架：品牌决定溢价与信任，价格战之后客户买的是确定性；渠道决定覆盖密度，其在165个国家布局了6000多家渠道伙伴；本地化决定服务半径，40多个服务中心、5400多名ACE认证工程师和7×24小时服务最难被短期复制；三者的底座是合规与运营效率。
洲明科技列出七项能力，其中两项值得关注：一是从一次性硬件销售延伸到软件订阅、数字内容、驻场运维的可持续收入；二是对海外收入占比过半的企业，汇率中性管理、回款与现金流质量将直接决定利润表的稳定性。
此外，国星认为比的是品牌信任、渠道掌控和本地化运营，鸿利认为是服务能力和品牌信任度，AET阿尔泰认为是在全产业链基础上延伸到品牌、渠道和本地服务。
中麒光电强调，下一步出海最主要的比拼不再是单纯的价格竞争，而是产品的品质、交期、服务、一体化解决方案等。同时需要积累与客户之间的信任度才能建立长期合作。
技术与场景：LED企业寻找新的增长空间
除了海外市场布局，技术升级和应用拓展也是LED企业寻找新增长点的方向。受访企业在封装技术、产品结构和应用场景上均有新的布局。
1. 技术路线：不押单一路线，按场景分工
随着COB、MIP等封装技术持续发展，LED企业并未集中押注某一条路线，而是根据产品定位和应用需求布局不同技术。
利亚德搭建了SMD、COB、MiP、COG、POG的技术矩阵，并重点布局POG：先将Micro LED芯片封装为微型MiP灯珠并完成100%光电测试与分选，再贴装到玻璃基板，把良率管控前置到封装检测阶段，解决COG裸晶直固量产良率不足、整块基板报废损失高的问题。
洲明科技判断行业已确立COB、MIP两大高端封装并行的格局，MIP产品线实现P0.3—P1.8全覆盖，其中MIP0404良率提升至99.5%以上。
京东方晶芯秉承对技术的尊重和对创新的坚持，以至臻光学、至湛热学、至简结构三大核心技术为着力点，全方位打造COB、COG、SMD、 Micro LED高竞争力产品线。
国星光电持开放态度，称COB起量是封装环节技术演进的必然，公司一方面加快MiP加面板技术储备与产能建设，另一方面巩固SMD在户外高亮、高可靠、易维护场景的优势，以“技术路线组合+成本管控”守住份额与盈利，而非单一押注某一形态。
此外，艾比森的KL COB V2需求大，AET阿尔泰已形成COB多款箱体和模组产品，鸿利认为存量小间距向COB升级是增长动能之一，京东方晶芯也说COB需求在增长。
2. 国内市场：技术升级与应用拓展，企业寻找新的增长点
面对国内市场竞争，受访企业普遍开始调整客户和产品策略，更多关注细分应用、高附加值客户和产品结构优化。
鸿利智汇做减法，将产能集中于高价值客户；艾比森聚焦高校、电力能源、优质上市公司等客户；国星光电加大微间距与新型封装投入；AET阿尔泰重点关注广电与虚拟拍摄、高端会议与商业显示、创意显示；利亚德、京东方晶芯从新技术与新场景切入，夯实内功，快速形成小间距市场发展优势，积极拓展海外市场。
中麒光电则明确拒绝盲目价格战，坚持坚守品质底线，把重心放在自身擅长的高品质、定制化产品上，深耕高门槛细分赛道。
洲明科技则提出三个转变：从“定制堆SKU”转向平台化标准化，从卖产品转向卖场景价值，从渠道分销转向渠道赋能。
3. 场景破局：新应用场景与商业模式探索
LED电影屏和虚拟拍摄、XR是多家企业关注的应用方向。利亚德与华夏电影集团合资设立华夏利亚德，京东方晶芯将LED影院和家庭影院列为国内突破口，洲明科技、国星光电也看好影院等场景。洲明科技、AET阿尔泰、国星光电和艾比森则提及虚拟拍摄与XR。
创意显示方面，洲明科技推出USV Pro全息隐形透明屏，采用AM+MIP技术，通透率达92%，并称其为全球首款同类产品；利亚德的Sphere透声球幕可将扩声系统隐藏于屏后；AET阿尔泰则布局纹理屏、柔性艺术屏等产品。中麒光电也推出了异形软模组FL系列产品，并积极开发赋能家装等特殊应用领域的艺术屏，推动LED显示与高端室内美学结合。
除应用拓展外，企业也在探索新的业务模式。洲明科技与艾比森均在推进“LED+AI”软硬件结合，洲明科技还希望将收入从一次性硬件销售延伸至软件订阅、内容运营和驻场运维。
4. 2027年：企业继续调整产品与市场布局
对2026年前三季度，洲明科技概括为“量增价跌、结构重塑、加速出清”，公司自身表现为收入稳、利润压、现金流优、结构升；艾比森、国星光电则认为国内承压、海外结构性向好；三家均提到价格竞争与成本上升并存，行业出清、头部集中的趋势也在加快。
展望2027年，企业的判断大体指向同一个方向：由价格竞争转向价值竞争。
艾比森看好海外市场及高附加值方案、COB、AI智能等业务；国星光电预计市场将从“以价换量”转向“以质取胜”；鸿利智汇认为，规模化、差异化产品和优质服务将成为企业竞争力；AET阿尔泰则强调对应用场景和客户需求的理解。中麒光电认为，海外市场持续拓展将带动2027年行业稳中有升，整体保持温和增长。
小结
2026年，国内外市场需求分化，LED企业的海外业务表现也各不相同。有的企业加快海外工厂和渠道建设，有的依托国内制造能力拓展海外客户，也有企业继续深耕OEM、ODM业务。不同的选择，反映出企业对自身业务模式和海外市场需求的不同判断。
展望2027年，海外市场仍是多家企业重点布局的方向，但订单增长只是出海的一部分。如何控制成本、提高利润，并根据不同区域的客户需求调整产品和服务，将影响企业海外业务的后续表现。（文：LEDinside Mia）
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