“光源可以改变世界。”随着LED光源的发展及市场接受度的逐渐提高，照明光源可应用的领域也愈来愈多，从室内到室外，从特种到通用，应用技术也越来越成熟；同时，光源的应用也越来越细化，针对特定细分市场而设计的光源产品种类也越来越多，需求量也越来越大，特殊照明已成为LED企业新的增长引擎。

作为全球照明领导者飞利浦照明来说，特殊照明的贡献率自然不容小觑。从飞利浦照明2017年的财报数据来看，全年销售额69.65亿欧元（约546.5亿人民币），特殊照明所在的专业照明业务销售额27.55亿欧元，约占39.6%，俨然已是飞利浦照明非常重要的一个业务领域。

那么，特殊照明在飞利浦照明中包含哪些板块？作为细分市场的舞台照明，飞利浦有何布局，又有何计划？......带着这些问题，LEDinside编辑在2018广州GETshow展会期间有幸对飞利浦照明中国区OEM渠道总经理李怡欣先生进行访谈。

♦ 飞利浦照明中国区OEM渠道总经理李怡欣

特殊照明展示创新实力，创新离不开研发投入与人才培养

“特殊照明是飞利浦照明创新实力的重要展示平台之一，”李怡欣表示，“我们的领先照明技术和国内庞大的服务网络能满足不同细分行业对于光源的特定需求，用高品质的照明提高生产效率、增加业务效益、提升用户体验。”

据李怡欣介绍，目前飞利浦照明的特殊照明可以分为三个板块，一块是舞台娱乐照明，一块是紫外净化光源，另一块是一些红外线产品和一些特定行业应用。这三个板块目前在中国及全球市场都实现了双位数的增长。

双位数增长的背后，是飞利浦照明孜孜不倦、不断创新努力的结果。“我们还会持续创新，作为我们公司的一个使命，去引领行业的发展，”李怡欣表示说。

创新的持续自然离不开研发的投入和人才的培养。“飞利浦照明在研发上的投入是非常巨大的。我们在上海和欧洲都有很大的研发中心，我们在中国也拥有一个很成熟的研发团队”，“飞利浦照明对人才是非常重视的，其中既包括了研发团队的人才，也包括销售部门和其它一些部门的人才。”

深耕舞台照明，一直引领行业潮流

飞利浦照明与舞台照明的渊源已久，很早就开始耕耘，凭借雄厚的实力，一直在引领着行业的潮流。“从我们在2009年推出第一款5R产品，就已经相当于改变了这个行业在光源的应用，从传统的MSR转向了铂金系列。现在我们在这个时间节点又推出了智能照明系列Flex，Flex完全呼应行业向智能照明的演进，引领这个行业向数字化和智能推进。这个领域，飞利浦一直处在一个行业领先的地位。”

针对本次的广州GETshow展览会，飞利浦照明展示了飞利浦铂金系列光源的两组创新产品550W系列与智能Flex系列。550W系列的大功率输出特性可以满足室内室外多种应用场景，提供室内高对比舞台照明设计以及室外亮化等衍生应用；而智能Flex系列功能多样，无论在能耗、智能应用和系统寿命上皆具特有优势，在灯具设计与舞台实用上更具灵活弹性。

♦ 飞利浦智能Flex系列

据悉，飞利浦舞台灯光技术支持团队拥有经验丰富的应用工程师以及配备齐全的测量设备，包括专业的红外测温仪、功率计、示波器、照度计。应用团队在热学、光学以及电子等方面给予客户专业的合作和指导，确保新产品顺利导入客户灯具，达到飞利浦舞台光源标称的寿命以及技术参数。目前飞利浦舞台光源的研发方向包括：简化客户灯具散热设计，提高灯具输出亮度，改善光源的显色指数。在这三个方向，飞利浦都会提供全面的技术支持服务，起到飞利浦研发团队与客户之间的桥梁作用，确保研发的新产品满足客户的需求以及让客户的灯具最大限度的发挥新光源的特点和优势。

看好中国舞台照明市场前景，加大在华投入

近年来，中国的LED产业取得了举世瞩目的成就，国内的LED企业也快速成长，与国际大厂的距离也越来越小。对于这一点，李怡欣说了自己内心的感受，“舞台灯光这一块，以前在我做特殊照明产品经理的时候，国内灯具厂商的品牌或者他们的能力跟国际上的大厂稍微有一点落差。我看到这五年来，他们基本上都已经成长起来。在以前，我们在做研发产品的时候是更多是与国际大厂合作。但是这五年以来，国内的大厂已经完全成熟了，它们已经跟国际厂商平起平坐了。目前，中国已经成为飞利浦照明在OEM业务这一板块的第二大产出国。”

中国作为飞利浦照明的一个主要市场，其地位不言而喻。飞利浦照明一直把中国市场作为全球最重要的市场之一，对于在中国市场的推广“不遗余力”。李怡欣表示，“我们近几年在新品导入、资源分配、人员配备等方面都在进一步加大对中国区的投入。从飞利浦舞台照明全球化战略布局看，中国已经成为舞台照明领域最重要的市场。飞利浦舞台照明会更加重视中国区在全球的地位和话语权。”

为了进一步巩固在中国的市场地位，飞利浦照明将在产品和渠道上下功夫。据悉，在产品方面，目前飞利浦的舞台光源仍然以传统光源为主，未来会投入资源开发舞台领域具有竞争优势的LED产品，会推出更多适应中国市场的新品，以保持更加健康和更加有竞争优势的增长；在渠道方面，会与经销商一起合作，推广一些主打追求性价比的产品，同时，努力去覆盖一些之前没有覆盖到的客户群体。（文：LEDinside James）

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