时间过得很快，转眼间2018已过去一半。在这半年的时间里，LED圈发生了许多的大事，几家欢喜几家愁。有些LED企业沉着冷静，“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”；有些LED企业在夹缝中艰难求生存；有些LED企业在激烈的竞争中黯然退场......

LED行业经过多年的成长，格局大致已形成，无论是从上游的芯片、中游的封装、还是下游的照明及应用。格局的形成让众多LED企业思考选择自己的定位及发展之路。

6月底，LEDinside编辑走进深圳斯迈得半导体有限公司，对话总经理张路华，就斯迈得近期的动态和LED行业动向进行了交流和探讨。

▲斯迈得总经理张路华

营收增长相对稳定，景观亮化及灯丝增长明显

据介绍，斯迈得今年的营收增长相对稳定，2017年的营收超过15亿，2018年预计会持续增长。产量较去年增加了20%，主要得益于南昌工厂的产能释放。

在产品构成方面，常规照明产品，持续稳定，EMC、灯丝增长明显，尤其是户外照明，景观亮化方面的增长尤为突出。为此，斯迈得根据市场的变化而对产品线进行调整升级，并相应地推出了EMCRGB系列产品，2835户外防硫化AK系列产品，都得到了客户的一致好评。

虽然斯迈得目前上半年的市场还不错，产能基本满产，但张路华也表示，今年的需求端虽然有所增长，但受芯片端供求关系的变化，价格也出现了下降，所以目前上半年“平平淡淡”四个字来形容目前的状况。

加强市场布局，努力突破销售瓶颈

对于市场的布局，张路华强调，斯迈得主要面对的客户都是“以出口为主的国内照明企业”，目前主要还是一些国内的知名厂商。在继续加强OEM板块的同时，做大自有品牌，在一些细分领域做“精”，比如灯丝、户外及景观亮化等。

作为一名LED行业的营销老兵，张路华对于销售有着自己独特的见解，他认为厂商需要考虑的是如何做到“恰到好处”，从产品，价格到供货周期、出货到服务。“恰到好处”四个字说起来很容易，但是做到其实也不简单，因为它涉及到方方面面，比如公司的方向及规划、产品品质等。做销售，就需要努力突破销售瓶颈，不断学习新观念、新思维和新方法。

差异化建立竞争优势，行业洗牌还未真正结束

如今，LED行业“同质化”比较普遍，如何寻找一条新的赛道超车成为企业在激烈的竞争中突围而出的一种方式。

对于斯迈得未来的布局，他表示，一方面是进行新技术的开发（Mini等），持续提高现有产品的性价比，另一方面是做一些差异化的产品，在高光效2835（240LM/W@60mA），防硫化AK系列，用于户外景观亮化的EMCRGB高功率系列，灯丝，柔性灯丝都有着非常好的竞争力。通过差异化来建立不同的定位，从而建立自身独特的竞争优势。

对于LED市场的未来，他表示，LED应用已成大趋势。从大环境说，LED行业已成长为一个很成熟的产业，很难再有爆发式的增长，增速也不如以前。同时，从上游到中游再到下游，真正的洗牌还没有结束，产业集中化趋势明显。随着中国制造及LED产业的高速发展，中国LED产品在全球的份额还是会持续增加，全球的LED产业看中国。（文：LEDinsideJames）

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