近年来，随着LED行业的不断发展，竞争也愈发激烈，各个企业选择了不同的发展道路，或跨界发展，或深耕细分，或产业链延伸......其中，就有这么一家企业，自成立之日起至今31年时间，始终只做一件事情：专注于LED球泡。它就是被誉为“LED球泡专家”的上海昭关照明实业有限公司（WELLMAX）。

♦ 上海昭关照明吸引全球客户瞩目

在智能照明快速发展的时代，LED球泡未来会如何发展？在竞争激烈的市场中，昭关照明靠什么取得了一直稳健的发展？面对趋于饱和的通用市场照明，昭关照明从哪些方向取得突破？带着这些问题，LEDinside编辑有幸在2018香港秋灯展期间对上海昭关照明（WELLMAX）的副总裁、中国照明学会理事周详先生进行访谈，请他分享对行业的见解和WELLMAX成功的秘诀。

♦ 昭关照明副总裁、中国照明学会理事 周详

展会主推iDREAM系列，未来LED球泡会更智能更健康

在本次香港秋灯展上，WELLMAX主打iDREAM系列产品。该系列的产品能实现同时变光变色，能使人眼在不同色温下接受的光强更适应人体生理节律变化，其人性化的设计能够让人睡得更好。同时，iDREAM产品也不用遥控器、手机APP或其他工具来实现智能，仅需用普通开关即可，操作异常简便。

周详先生介绍说，由于现在人们的工作压力越来越大，睡眠成为了一个很大的问题。在夜间，不合适的灯光照射会抑制褪黑激素的分泌，进而影响人的睡眠。昭关照明推出iDREAM系列球泡，主要帮助解决夜间人们使用灯光工作学习和睡眠之间的矛盾，对人们的睡眠起到一定的改善作用。

他表示，iDREAM系列产品亮相展会，获得了很好的反响。客户看到昭关照明新的产品和新的功能，获得了新的感受。同时，客户也对昭关照明产品创新的能力更加坚信，越来越多的客户会更加喜欢使用昭关照明的产品。

对于LED球泡未来的发展方向，他表示，离不开两个要素，一是智能，二是健康。智能是手段，健康是目的。未来的照明，更多的是与人的生理、心理健康相关。因此，昭关照明在这方面花了大量的工夫与精力进行研发创新，为人的生活带来更多的快乐，为人的健康带来更多的帮助。

竞争激烈，用产品与服务打开市场

周详先生介绍说，昭关照明因为成立的时间比较长，到现在为止已经有超过30年的历史。在30多年的时间里，积累了大量的客户资源，产品面向几乎全球所有的市场。每块市场都做得很有特色，做得很稳健。今年，昭关照明在亚太及非洲地区的成长速度很快。未来，将在欧洲花更多的精力去销售诸如IDREAM系列的产品，以满足欧洲客户的需求。

众所周知，市场竞争无疑是残酷的，LED球泡灯的竞争压力当然也很大。但是，周详先生对LED球泡灯的市场表现出充分的信心。他认为，目前球泡灯虽然竞争压力很大，但是照明永远是有需求的，而且球泡的应用范围是最广的，他认为球泡灯市场仍然有机会，但是要做好几个事情：第一，要持续创新；第二，好的产品、好的质量、好的价格；第三，好的服务；第四，好的品牌。因此，昭关照明通过这四个方面下功夫，在市场竞争中站稳脚跟。

公司成功离不开人才队伍，专注成就专业

“万丈高楼平地起。” 昭关照明取得今天的成绩，离不开员工的辛勤工作和默默奉献，离不开人才的贡献。周详先生表示，随着公司业务的不断发展，业务量的逐步增加，各方面工作的开展需要越来越多的专业化人才。昭关照明非常重视人才队伍建设，从三个方面加强人才队伍建设。第一，昭关照明与很多科研院所、行业联盟和协会都有很好的合作关系，可以招聘比较好的人才；第二，上海是高端企业集中的一个地方，昭关照明也面向社会积极招聘行业高端人才；第三，对现有人才的培养和培训，在实践中培养和提升工作技能。

“因为专注，所以专业。”这句话是周详先生评价昭关照明取得成功的一个最重要的原因。他表示，昭关照明是一个非常务实的公司，做事很稳健，稳扎稳打。将LED球泡作为主攻的一个目标，就体现了一种专注的精神。反过来，在LED球炮这个领域，昭关照明把技术做到极致，把创新做到极致，把服务做到极致，把供应体系做到极致，公司上下围绕LED球泡上下功夫，所以专注、专业。同时，他认为，昭关的成功也离不开公司团队的奉献、细致专业的分工。最后，在行业里，昭关照明有很多的积累，包括技术的沉淀、品质管理的沉淀、产品创新的沉淀、客户资源的沉淀。这几个要素融合在一起，造就了今日的昭关照明。（文：LEDinside James）

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