白炽灯将于今年10月起禁售，这个市场信号无疑给一直出口的LED灯打开了大陆市场的大门。触觉敏锐的温州人陈先生代理了某知名上市公司的LED灯品牌，因缺乏资金想找合作者。

杭州酒店陆续启用LED灯

“价格高，民用市场还消费不起，但酒店以及政府项目已陆续启用LED灯。”温州人陈先生于去年11月份代理了一个LED灯具品牌，当他打算进一步铺开市场时却发现资金不足。为此，他在网上发布了这个消息，“希望能找到合伙人一起抓住商机，开拓杭州市场。”

陈先生代理该品牌已有两三个月，在此期间，他跑了不少杭州的酒店、市场。在一家五星级国际连锁酒店，他发现酒店内已有部分的灯具采用了LED灯，但大部分都还是普通灯具。

与酒店进一步沟通后，陈先生得知原来酒店通过更换部分灯具，来试验LED灯的实际效果。“效果很好，酒店发现装了LED灯后可以节省一半的电费，打算今年替换所有的普通灯具。”在经过一段时间的调查后，他发现不止这家酒店，杭州的很多酒店都在这么做。

陈先生表示，再过三四年，LED灯将进入普通百姓家，它的市场将更大。

代理品牌于去年年底上市

LED产业近两年颇受关注，大陆做这个产业的品牌很多，导致产能过剩，“经历了去年的行业洗牌，倒闭了不少。”陈先生表示。因为早几年就从事灯具销售，他对LED产业的关注也是由来已久。外销短路，内销遇阻，做得出色的品牌并不多，而陈先生瞄准的正是目前在大陆几千家LED企业中脱颖而出的上市公司。

据陈先生透露，品牌源自广东，是一家国家级高新技术企业，于去年11月份成功上市，并荣获2011“中国最具成长力自主创新型企业”称号。在朋友的介绍下，陈先生拿到了这个品牌的杭州地区总代理，目前已在杭州办公，总投入已有50万元人民币。”包括了代理费、铺货款以及办公室租金等费用，但目前还想投建一个展示中心，装修费用大概需要二三十万元。”他说，灯具都需要展示销售，特别是LED灯，散热以及亮度都需要现场展示。

陈先生目前锁定的是酒店、市场以及政府工程，目前已有大概200万元人民币的工程项目在接洽，希望在稳定商业照明市场后，进一步打开批发市场。同时，他希望投资人能有50万元人民币的资金投入，假如能有酒店、政府工程等市场资源则更好。