据台湾经济日报报道，“中国灯饰之都”封号的广东省中山市古镇，LED低价竞争，冲击台商。台商广州高雅电器公司董事长林庆芳指出，因自动化生产，今年LED成本降约60%，但仍不及大陆恶性砍价竞争速度，台商需靠展览接单、扩大海外通路突围。

“低价策略杀进来，挡也挡不住。”林庆芳说，以中山市古镇来说，LED产能过剩，遇到最大问题是恶性竞争、品质参差不齐。他举例，自家产品卖8元，对手硬是杀到2元，甚至更低，而产品的功率、瓦数、寿命规格都没有达到要求标准，缺乏安全规定认证。

这是市场竞争激烈的后遗症，大陆政府鼓励使用节约能源产品，希望相关企业遍地开花。林庆芳说，LED商机庞大，让许多企业想分一杯羹，除了本土中小企业崛起，连大企业比亚迪也抢进，谁能挡得了。

林庆祥说，虽然公司有多年合作的客户相挺，但碰到如此竞争的环境也感到棘手，何况是刚挤进来的公司。公司在大陆、海外的订单分配各占50%，分散风险，销售管道包括经销商、代理商及海外客户。

不少台商靠展览活动接单，如大陆各地争相举办LED灯展活动，台商积极参展，在上海、北京、广州、杭州、香港等寻找买家。或者逐步增加海外销售比例，再加上汇率贬值，这时出口比较占优势。

大陆国营照明工程项目的标案，台商是“看得到吃不到”。投入灯业30年的高权电器灯饰董事长林闽应说，原因是当地政府保护本土企业，而有些工程的规格标准，陆商就算不符合也先标下再说，但台商会照规矩走，抢不赢对方。

谈到LED技术创新，林闽应指出，LED早期功能是指示灯，像收音机上的红色讯号亮点，之后才转换到照明领域。20多年前，就发明LED结合光控、声控、体温感应的产品，只是近年来使用更纯熟和普及化。未来产品将以散热、使用寿命长、节能为主要趋势。

比起大陆LED市场，台商更倾向欧美市场。林闽应说，公司九成产品都销往欧美，因市场价格、产品规格已累积一套标准，反观大陆LED市场砍价，品质参差不齐，缺乏制度，内需大饼不好啃。（责编：Flora）


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