9月10日，利亚德接受特定对象调研，分享公司经营情况、产能布局以及未来发展战略。

行业现状&经营情况

利亚德表示，从需求端看，自去年底以来行业需求十分旺盛，今年上半年持续淡季不淡的情况。LED下游应用企业需求旺盛更为明显，甚至出现供不应求的现象。从供应链端看，市场上驱动IC的供应也出现了紧缺的情况。

针对上述情况，利亚德及时地采取了一系列措施，比如与主要供应商重新谈判商定价格，通过预付等方式锁定原材料，来保障明年需求增长的需求。

基于行业上下游共同出现的高景气度现象，利亚德跟公司销售团队及渠道负责人进行了多次沟通，从以下几个维度分析了LED 显示行业现状产生的原因：

一是随着疫情被逐渐控制，LED 显示行业开始回暖，大部分订单也随之被带动起来。

二是上半年由于产能、芯片涨价以及供应链缺货等问题，使得行业里很多中小企业无论是在原材料供应还是产品交付方面都面临着比龙头企业更大的压力；另外由于行业集中度的提升，大企业抗风险能力和解决问题的能力更强，因此需求的增速比行业增速更快。

三是企业自身战略性调整。从直销角度来说，利亚德目前除了做硬件，还会做解决方案，针对不同的行业客户，公司会提供不同的方案，加上今年政府端的客户今年的需求是比往年要更旺盛，国内政府端占比会比较高。

此外，商企客户需求也开始增加，以往小间距定位为较高端的产品，但这两年通过成本规模化已经达到了性价比比较优的程度，应用上也不只是简单的显示，而是在广告、3D 屏、拍摄屏等应用领域拓展，也使得商业客户的需求不断在增长。

图片来源：拍信网正版图库

利亚德从2017年开始布局渠道，基本集中在中高端的市场，但是今年小间距性价比进一步提升，因此公司开启了渠道的下沉市场，3 月-6 月之间一直在做下沉市场品牌的树立，包括市场的推广、渠道商的选拔以及渠道商大会。

利亚德表示，从7 月份开始以“金立翔”品牌为主导的下沉市场就陆续起量了，这也是公司渠道能完成今年业绩目标的一个保障。目前利亚德在国内/外的租赁产品都是金立翔在做；另外，今年渠道产品在“利亚德”品牌的基础上加入了“金立翔”品牌，主要针对下沉市场销售我们的 LED显示产品。

产能情况

利亚德表示，由于今年3月份整个行业小间距性价比的提升以及需求大增，公司决定起建新工厂。公司原先的工厂在北京和深圳，一般上半年是淡季，产能基本能满足需求，但到旺季尤其是渠道起量后，因为渠道产品相对来说生产简单一些，公司会把一些常规品种的产品委外生产。

但是，由于今年需求大规模大幅增长，委外工厂订单出现承接能力不足的问题，因此利亚德决定进行扩产。其长沙工厂落户于长沙市望城区，第一期投资3亿元，主要以生产LED渠道产品为主，并配套生产电源模块及塑胶件等辅料产品。

该工厂已于今年7月29号正式投产，从筹备到开业，仅5个月就实现了从零开始组建到正式运营投产，预计10月可实现6000KK/月产能达产。

未来发展战略

明年利亚德将启动新的三年战略周期，基本定位仍然是以LED显示为主导，重点从以下两个方面着手：

一个是大力推广Micro LED相关产业。目前利亚德与TCL 华星光电联合开发的COG 项目已试样，计划10月完成小批量产品供样；利亚德自定义ASIC芯片已完成流片，样品进入测试环节，预计2021年第四季度可进行小批量试产。

利亚德认为，Micro LED商显自发光将会是增长较快的板块。虽然VR市场目前十分火热，但主要集中在头显或者眼镜的公司，公司的交互技术暂时没那么明显。但受益于美国越来越多的公司采用虚拟拍摄，今年公司NP公司业绩表现十分不错。

利亚德表示，随着Micro LED技术的不断成熟，成本的下降，市场空间被打开，对公司整体的影响将更为明显，不仅表现在订单及营收比重的提升，还对毛利和净利水平也有正向的作用。

二是回归智能显示，公司将从各方面去提升智能显示的比重，不断提高公司LED 显示在全球的市占率。待海外疫情复苏后，公司将结合境内的优势来推广海外市场。（LEDinside整理）

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