LEDinside独家分析:木林森LED照明市场推广的计划与理由
2012-08-2017:40:52[编辑: yangzhaowu]

针对业界闻风丧胆的“价格战”,LEDinside日前拜访了中国LED行业领先企业木林森股份(下称木林森),并就外界对“调低价格疑问”作详细的解答。

LEDinside了解到,目前木林森涉及封装事业和照明事业两大业务板块,其中在LED封装领域,木林森凭借6000KK每月的产能成为全球最大产能的LED封装企业。在照明领域,木林森设置有木林森照明(通用照明)与光源世家(专业照明)两部分,分别用不同品牌和操作团队来运作。

木林森表示,木林森照明主要针对的是替换型民用市场,大多是以光源类产品呈现在市面上,在中国主要走批零销售模式,以五金店、商超管道等方式在市场上铺开;光源世家属专业照明体系,重在产品的设计和性能,将以工程渠道、设计渠道(等)方式进行推广。

LEDinside认为,民用照明市场和专业照明市场确实是有所不同,当前中国民用照明市场几乎都是取代型产品,而且也不需要做到专业照明那样高要求。木林森此举意在将两者明显区分开来,更好更专业的服务于不同的客户群体。

日前,传出木林森推出1美元成本3WLED球泡,引发业界质疑。针对这个疑虑,木林森向LEDinside作了简单解释。

木林森表示,并非木林森推出的所有3W球泡成本均为1美元,主要是根据产品的使用场合推出性能匹配的产品,减少成本的浪费。以16W的T8灯管为例,在一些地下车库使用的16W的T8灯管,不需要过高的亮度,那就可以在光源亮度上去控制成本,做出的产品一样可以很好的适应地下车库的使用。

为了更好的迎合市场需求,木林森照明于下个月将产品系列进行整体延伸,其中球泡由原来的3W、6W,增加到现在的3W、6W、9W(主要取代60W白炽灯),另外T8灯管、T5一体化灯管以及商业照明产品天花灯、筒灯也有较大的性能提升。

另外,木林森推出3WLED蜡烛灯泡取代水晶灯上的传统球泡,了解到,木林森的3WLED蜡烛球泡发光角度增加到270度,而光谱色系完整,在水晶灯上的应用不存在问题。

LEDinside认为,针对不同的应用场所,并非越亮的越好,也并非越贵的越好,而是就产品不同用途进行贴合配置与设计,不但可以很好的满足客户需求,而且还可以有效降低整体生产成本。

LEDinside了解到,9月份木林森照明将对产品价格进行再一次调整,预计降价幅度在10%—20%。木林森给出的理由是,中国照明市场在9月份进入旺季 ,借用旺销季节加大LED照明的推广力度。木林森表示,这次降价幅度是木林森可以承受的范围内,不存在市场恶性比价竞争。

与木林森照明不同,光源世家的降价幅度则不明显,木林森给出的理由是,工程照明属于专业照明领域,要求较高,中间环节较多,所以降价幅度比较小,但是木林森会在加大研发力度,提升工程照明产品的性能。木林森明确表示,会根据产品的实际用途来设计产品的性能,从而做到成本、价格与消费者心中的性价比完好平衡。

木林森认为,几乎所有的产品都是通过管道销售出去,不管是产品调价,还是其他措施,都要考虑中间环节经销商的感受,要保证他们有钱赚。纵观整个LED照明市场,不难发现,市场上销售的LED照明产品性能整体上有较大的提高,但是价钱还是偏高,消费依然难以接受,所以LED照明产品价格下降是中国LED照明市场的趋势。

LEDinside认为,降价是手段,目的是取得市场,但是售后服务的支点需要较高的利润来维护。木林森实现利润的方式不是靠单一产品来实现,而是靠产品的综合性价比,将价格调到一定的水准,赢得较大的市场,大量销售,从而实现销售利润。

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