2012年8月22日，世界国土面积最大的国家——俄罗斯正式加入WTO，这对目前处于海外市场订单下滑而国内市场又尚未完全打开的中国LED产业来说，无疑是一利好消息。而以何种最佳方式开辟俄罗斯这一新地带，也同时成为中国LED企业面临的新课题。

而要找出最佳开辟方式，首先要对目前俄罗斯的LED企业或潜在企业分布有所了解。目前，俄罗斯本土LED企业较少，且具有规模的也不多，而潜在的中国LED企业将会很多。LEDinside认为，这些潜在的中国LED企业将以在俄成立产业园、在俄中国LED分销公司或中国LED产品直接出口俄市场等方式开拓俄罗斯新市场。

在俄罗斯建立LED工业园是其中一种方式。今年5月份，上海合作组织实业家委员会在莫斯科举行的节能项目会议上宣布，中国将在俄罗斯建设总投资为5亿美元的“深圳LED工业园”。据了解，该项目将集厂房、研究实验室、配套住宅及工业园整体基础设施为一体，包括LED封装、室内外照明、LED显示屏等不同应用领域的企业都将在工业园内。

LEDinside认为，这种方式可以开拓俄罗斯市场，但需要建设完整的产业链，并且要有较高的成本投入，包括厂房、劳动力等基础设施的资金投入，更重要的是研发等高科技投入。而据了解，目前LED在俄罗斯的高科技生产基础设施和技术基础还比较欠缺，这将会在LED的发展过程中造成产业链的断缺，无法达到供应需求的满足，将不利于中国LED企业在俄罗斯市场的发展。

开辟俄罗斯市场的另一种方式是在俄开展中国LED企业分销公司，或者直接将中国LED的成品出口至俄罗斯。该方式有几大优势：

首先，俄罗斯加入WTO，总体关税由10%降至7.8%，这将更有利于开拓中国LED的海外市场，扩大出海口，增加双方的贸易量，使中国LED的出口不在受制于欧美市场。同时，也将利于缓解中国LED产业受欧美市场的不景气所带来的订单减少影响。

其次，有利于节省成本。相较于在俄罗斯建设工业园区，该种方式将利于减少在俄罗斯的基础设施、研发等财力、物力、人才管理等资金投入。而这些节省下来的成本，则可以以更加低的价格优势来开发市场，攻克目前俄罗斯LED市场高价格的难题，促进消费者的购买欲望。

再次，在俄罗斯开设分销公司，将有利于中国LED企业的自由品牌的建立。据了解，俄罗斯本土专业做LED的企业屈指可数，大部分企业都是从中国订单廉价的LED产品及零配件，然后冠上自己的品牌在俄罗斯市场售卖。而中国LED企业在俄罗斯开设分销公司，不仅有来自中国国内完整的产业链供应和研发技术支持，还可以在俄罗斯市场发展自有品牌，扩大公司及产品的影响力。

LEDinside认为，俄罗斯政府鼓励其市民使用LED产品，并做了一系列的“禁白”措施，有力的政策支持加上俄罗斯加入WTO的利好，使中国LED产品又发现了一个新的出口市场，而开设分销公司或直接出口产品至俄罗斯这种方式，将更有利于中国LED企业开拓这个新地带。

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