中国LED照明传统市场增长乏力，无法缓解订单饥渴

半导体照明是未来LED最主要应用领域已经没有异议。中国地区半导体照明产业经过多年的发展，由典型的“两头在外”产业转向具有了越来越高的国产化比率，而整个行业在政府的政策和资金支持以及强劲的外需市场的拉动下快速成长。但是快速的成长并没有一直持续下来，到2011年下半年，发酵的欧债危机和一路高升的人民币汇率让中国的外贸出口受到重创，LED照明也莫能例外。

LEDinside近期发表的2012年第三季银级会员研究报告显示，在欧洲债信危机的影响下，全球各主要区域照明市场纷纷受到不同程度冲击，中国地区以外销为主的LED厂商订单量也普遍呈现下滑。

欧洲地区订单下滑比例最明显的是2012年5月至7月，由于2012下半年市场景气不明朗，欧洲通路商普遍处于观望，降低对亚洲市场下单的数量。此外，部分欧洲的大型亮化工程下，本来预计该分批进入的工程款，也因款项未注入而停摆。

据LEDinside调查，2012年第三季以外销欧洲为主的LED照明厂商，第三季客户的订单预估普遍下滑20%以上(QoQ)。展望2012年下半年，目前欧洲地区仍以中小型亮化工程持续进行中，不过由于竞争者众，因此价格厮杀相当激烈。

各区域照明市场缓慢上升  欧洲成长动能最低

LEDinside在2012年第三季银级会员报告中提到，美国市场受到新屋开工数量需求增加，2012年第二季照明市场需求转强，特别是LED灯泡与KED灯管逐月增加。展望2012为住宅照明应用的传统旺季，不过现阶段订单能见度仍未见明朗，但比欧洲市场好。

亚洲区域受到欧美景气影响，各国际照明厂商如Philips、Osram 转而看好亚洲市场潜力。例如日本受惠于夏季节电政策再次推动，民众购买LED灯泡的意愿相对高，预估2012年第三季LED照明市场成长动能，日本市场仍为全球之冠。
 
欧洲照明市场的成长动能明显低于其他区域。展望2012下半年，大环境影响商场买气，而大型亮化建案也逐渐停摆。目前仅剩中小型的亮化工程仍持续进行中，以及商业空间照明领域，这也是成为欧洲通路商唯一可以生存的方向。

然而就算是LED照明最依托的日本市场，最近也传来了LED灯泡销售陷入低迷，相关厂商开始刹车扩张战略的消息。如此一来，几大传统的中国出口市场已经很难带给中国的照明厂商多少遐想，而从上半年的就业数据和消费者信心指数来看，几大传统外贸市场的恢复恐怕都是一场旷日持久的等待！而LED产业大量过剩的产能和固定投资已然无法安心等待，那么哪里才是突围的出路？

内销市场水太深，不是中小企业的战场

内销市场如何呢，中国LED网做过一项网络调查，在外贸形势不佳的情况下，55%的网友认为应该转移市场的策略，提升国内市场的比重。

然而也有业内人士指出，国内市场能否打开，关键因素仍在于品牌。

实际上，国内目前几大主要照明品牌已经在LED照明上多有涉猎，包括欧普，雷士等在LED灯具上都有了过亿元的销售额，但是相对其传统的节能灯业务，销售额占比一成都不到。奥的亮这样的品牌，虽然在国内也投入了不菲的广告费用来拓展市场，但最终仍是外销市场为主。固然国内市场的价格接受度不高仍然限制了LED的普及，但是缺少对LED品牌的认知度也是重要的原因之一。要打造品牌和营建渠道都需要大量的资本投入和时间积淀，这些都不是大部分LED照明厂商可以去承受的。  

而政府政策方面三部委联合招标的的财政补贴标案子，释出政府直接补助的大手笔，但是对于产能和注册资本的严格限制，让最后分得蛋糕的仅限于39家厂商而监视这些名单不难发现都是背景不简单的大型企业。

“发现新大陆”，机遇伴随风险

哥伦布的地理大发现，使得美洲最终成为欧洲巨大的原材料产地和产品销售市场，促成了欧洲的产业大爆炸，奠定了欧洲近500年时间世界领先的地位。而今，新兴的LED新大陆能否帮助中国大量的外贸中小LED企业找到新的出海口，化解全行业性的产能过剩危机？

俄罗斯加入WTO，中国LED出口俄国障碍进一步扫清，泰国对中国LED零关税，南部非洲也对中国LED青睐有加，看起来都是非常耀眼的新机会。然而我们都准备好了么？

1. 新兴市场基础设施落后，营商环境堪忧

俄罗斯向来有“灰色清关”的污点，入世后的俄罗斯将有正常的海关通道和市场环境，营商环境有望获得改善，但市场人士表示，对于我国厂商而言，则仍需要容忍不成熟的商业环境，通过3至5年的等待，当俄罗斯建立成熟的商业环境和机制后，将可能迎来一个极好和极大的机会。

而南部非洲除开南非稍好一些，其他国家糟糕的治安和近乎赤贫的经济条件对意图掘金非洲的厂商来说也是一个挑战，如何在当地找到诚信的商业伙伴以及保证生命财产安全或许是首先要考虑的问题。

如果打算直接投资的话，落后的基础设施也是新兴市场的一个问题 。
2.市场容量有限是硬伤，虽然成长性可期，但是能帮中国企业带来多少实际订单存疑。
开泰研究中心的调查数据显示，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币，其中LED 约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。

俄国电价远低于欧盟，居民购买节能产品意愿极低，据飞利浦统计的俄国LED照明产品市场份额仅为4%（1.8亿美元）折合人民币仅约11亿。

而南部非洲的LED照明需求主要集中在公共领域，鉴于其困境中的经济和财政状况，主要的建设资金来自国际援助和贷款，并且要与其他各种民生设施分享有限的援助金额，最后落实到LED照明的能有多少仍是未知数。

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