1月15日，广东省照明电器协会2014年会暨高峰论坛在中山利和希尔顿酒店四楼宴会厅成功召开，年会由广东省科技厅、广东省经信委、广东省民政厅及中山市人民政府指导，广东省照明电器协会与中山市小榄镇人民政府主办，木林森股份有限公司独家承办。为了让年会真正办成具有行业指导意义和引导行业发展的思想交流平台，广东省照明电器协会此次邀请了众多重量级专家或影响力企业领军人物，同台为LED照明行业和企业提供智慧分享，进行思想碰撞。

中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生、广东省照明电器协会理事长全健、中国台湾科技大学电机工程系教授萧弘清、木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良、广东光博汇投资发展有限公司总经理郭修、阿拉丁电子商务有限公司董事副总经理刘俊、广州指南针会展服务有限公司总经理陈涌、特优仕(TUS)光电科 技有限公司董事殷慷、佛山照明董事长潘杰、上海奥朵灯饰旗舰店总经理李永华、大连路明董事长肖志国、木林森股份司营销中心总经理林纪良、欧司朗亚太地区高级总监张科、珈伟股份总裁李雳、利和集团总经理罗素奇等悉数出席，并在现场进行主题演讲或圆桌对话，给听众呈现出一场LED行业发展的思想盛宴。除此之外，丹麦投资局、德国北威洲投资促进署、香港贸发局、内蒙古二连浩特市、安徽省铜陵市、湖南省邵阳市和河北蔚县等政府代表也出席本次年会。论坛围绕着 2014年广东及中国整个LED照明行业发生了哪些重要性的变革？2015年将面临怎样的新环境，受到哪些新的挑战？LED照明企业在资本、渠道、电商、 跨界与整合等诸多领域又会发生怎样的变化进行着一一解答。

中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生坦言，2014年以来，随着房地产需求放缓，反腐限制楼堂馆所及政府工程减少，国内市场需求有所减缓，整个LED照明市场僧多粥少，竞争激烈。从目前来看，LED照明市场仍呈快速增长趋势，预计LED替换灯营收未来五年增长幅度将保持21%左右。综观照明行业未来几年的发展趋势，大体呈现出以下几个特点：一是LED照明继续呈快速增长的趋势，未来3—5年将是LED照明产品高速增长期；二是企业兼并重组将成为常态。目前，我国照明企业数量多，规模小。据不完全统计照明企业已超过一万家，而最大企业的销售额未超过50亿元人民币；三是智能照明是未来的一大发展趋势。智能照明涉及众多技术领域，集中了传感器和控制技术、信息和通讯技术，而智能照明也是照明节能的有效方式。然而，在照明行业宏观层面如一辆战车高速运转的同时，在微观层面上，企业的生存处境却颇为艰难。

那么，企业如何在新一轮的市场竞争中如何脱颖而出呢？

首先企业需加快转型升级。企业转型升级是产业发展的需要。随着LED技术的进步，我们已经进入固态照明（SSL）时代，LED照明产品更接近消费类电子产品，因此企业的转型升级是必须的。传统照明企业转型步伐要加快，否则将会被淘汰。目前，有实力的传统照明企业转型过程中起到中流砥柱的作用，仍然是照明行业的主力军。同时，大量新入行的企业也各有特色，不过目前还未显示出其优势所在。可以预见未来几年照明行业的竞争将会更加惨烈。因此，企业要根据自身特 点，找准定位，在一些细分市场中找商机，开发各类适应不同场合应用的照明产品。

其次，企业对市场的预期要回归理性。从目前来看，LED照明行业发展将由政府推动型向市场拉动型转变，未来政府推动将会弱化，市场将引领产业发展。未来，LED照明市场仍会继续保持增长，但国内市场的增长率将由高速降为中速。对于企业来说，应由盲目跟风向理性回归转变。企业对自身的定位要准确，发挥各自优势，有所为有所不为。未来产业 的发展必将是大浪淘沙，优胜劣汰，适者生存，而激流勇退亦不失为智者。

再者，产品质量问题要引起企业的高度重视。在当前市场竞争的状况下，单纯拼价格不是企业长久生存之道，企业不应以牺牲质量为代价来竞争。随着LED照明产品标准的不断完善，企业应严格按照标准 生产产品。在此，也建议政府有关部门加强市场监督，防止假冒伪劣产品损害消费者权益。

最后，企业要增强创新意识和品牌意识。创新意识和品牌意识是中国企业与国外企业相比较显得更为欠缺的。希望有实力有梦想的中国企业加强技术创新，争取在国际市场上打出自己的品牌。

广东省照明电器协会理事长全健分享了《广东LED照明企业发展报告》。全健谈到，据广东省科技厅统计，2014年，广东全省LED产业规模由2013年的3000家左右增长 至4000多家，产值由2811亿元增长至3500多亿元。而2014年，整个LED照明行业呈现出十大基本事实。一是传统照明企业全面转型LED，二是行业并购此起彼伏，如同方并购真明丽，珈伟并购品上等；三是新三板市场带来了新期望，金达、聚科等企业都顺利在新三板上市；四是终端竞争程度超出想象；五是LED市场格局基本面已经形成；六是产业基地不断兴起，不少地方政府都加大LED的招商引资力度，企业加速布局；七是电商时代引领一场新的战争；八是市场在增长，但LED企业普遍都没有感觉到温暖，原因在于企业数量急速膨胀与扩张；九是企业普遍感觉生意难做；十是利润下降，跑路事件不断。

2015年，七大行业态势主要表现在：在渠道方面，LED普及进一步加速，原来想象中的需要五年慢热推广期实际上不到两年的时间就迅速推广，而大型LED照明企业的竞争不再是一二线城市，而是直插三四级城市；在电商方面，将是第三方平台电商+自主O2O平台并驾齐驱；在并购方面，作为抢夺资源的最直接方式，上市公司将通过并购建立自己的绝对优势；在成本方面，价格不再是唯一的竞争标准，终端盈利才是根本；在创新方面，创新是方向，但需要成本。与此同时，那些盲目扩张却缺乏资金支持者会面临死亡，而在LED市场蜂拥而至时，专利战争即将开始！

而在两岸LED企业强烈的投资合作需求下，两岸LED企业投资合作案例日益增多。中国台湾科技大学电机工程系教授萧弘清表示，2015年来，LED照明产业策略凸显：1.在政策规划方面，需确立大方向 整体规划太慢、太晚的情况；2．在规格标准化方面：进程太慢、方向失去准头；3．技术功能面：缺乏前瞻性思考与超越性雄心；4．产业基本功：光电产业缺乏 了解消费者需求；5．感性冲动胜过理性思考：性能指针不到位，急着上市；6．专利争夺战：缺乏整体提高布局；7．公协会组织：山头林立却分工差，整体作战 能力不足；8．官方支持度：（台）雄心有余、魄力不足、受挫即妥协；9．市场公平性：不理性削价竞争；10．两岸华人的通病：各人自扫门前雪，勾心斗角。萧弘清还表示，智能照明不等于智慧照明，并畅想了智慧城市——台北LED智能照明的未来。他表示，人性化的照明光环境设计应包含视觉舒适与安全的健康照明、艺术的氛围营造、完善的功能与有效的控制、人与环境之间的和谐等效果。

木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良表示，目前，国内共有20000多家LED照明，抢夺全国960万平方公里的市场，看起来竞争非常激烈，但我们可以把“视界”放得更广阔些，向全球市场发起进击的号角。随后，林纪良还介绍了全球照明市场的发展状况及2014年木林森在国际市场上的表现和取得的成绩。

广东光博汇投资发展有限公司总经理郭修围绕《LED时代终端卖场的突围之道》作出分析。郭修表示，LED时代终端大卖场蜂拥而起下，如何实现优势突围之道呢？如今，照明行业间合作、并购日渐频繁，如雷曼光电、洲明科技、联建光电、德豪润达等众多照明企业实现并购。

第一时代变了。其已从单打独斗变成为了资源整合。传统照明的时代终将一去不复返。LED产业的边界正在被打破，其以融合、整合为主题的发展模式打开了LED照明行业的整合创新新时代。跨界发展合作日趋频繁，汽车大王比亚迪、广东甘化、TCL、LG、美的等非行业巨头也纷纷挤进LED行业，相继推出了照明产品；

第二政策变了。从依赖政策到公平竞争。税收优惠等政策被地方政府视为招商引资的有效手段，促进地方经济的发展，但同时也造就了市场的不公与混乱。市场的“手”与政府的“手”形成经济社会健康发展；

第三产品变了。1、LED灯取代白织灯成必然。由于LED灯成本的降低，民用LED照明市场开始发力，LED灯具价格开始摆脱“贵族”的价格基调，加速走进普通消费者家庭。2、智能照明前景光明。随着应用的升级，智能灯泡未来将超出智能手机或者平板的限制，直接利用语言来操作。

第四消费群体变了。个性化的消费时代到来了。如今80、90后已经成为了职场的主力军，与电脑同时延伸，在互联网的陪伴下长大，强调个性，追求个性化消费，更愿意追求高质量生 活，对品牌也有很高的忠诚度。年轻人掌握市场消费主流，消费观念有所改变，呈现出更深的社会文化，喜欢娱乐，乐意接受新事物，智能照明是高科技及时尚的体 现，消费群主要是年轻人。现在的智能照明作为新兴产业正处于导入期与成长期的临界点，市场消费观念未全面形成，随着智能照明市场推广普及进一步落实，培育 起消费者的使用习惯，智能照明市场的消费潜力必然是巨大的。不少灯饰卖场争相设立体验馆，让消费者更直观地感受智能照明给生活带来的变化，一定程度上促进 了智能照明系统的普及。

第五流通路径变了。如电子商务，划时代的变革。其 中，互联网时代最主要的趋势就是“去中介化”，去中介化的趋势和力量，深刻地改变传统以卖场为主要平台的交易模式和流通路径。据统计，2014年“双十 一”LED照明品类当天共统计消费照明产品达到4.5亿相比去年2013年增长40%。以欧普为例，在“双十一”前夜就完成了预售金额2500万元，总成 交额超过了9400万元。2、一站式家装模式，新渠道的兴起。所谓一站式家装，是指由家装公司整合上下游产业资源，提供采购、安装、售后一体化的装修服务，业主获得基础装修、装饰主材、全屋定制、软装饰品，同时还获得省心、省时、省力、省钱的家装服务。

阿拉丁电子商务有限公司董事长副总经理刘俊做了《中国照明电商调查报告2014》的主题演讲。电子商务正从以往的卖货向聚粉、建平台的方向转换，而照明企业在选择产品战场时应考虑品类、品牌知名度、品牌定位、团队能力等四方面。

广州指南针会展服务有限公司总经理陈涌就《新形势下LED企业的海外之路》作了专题演讲。陈涌坦言，在LED细分产品领域，应充分发挥中小创新型企业的差异化优势，找准定位发挥所长，努力提高自身的配套能力。

来源：古镇灯饰报