全球照明巨头欧司朗以其出色的光源产品闻名于世，上海世博中国馆、北京国家体育场、广州国际金融中心等众多世界著名的工程和建筑均采用了欧司朗提供的产品，作为欧司朗全球战略中重要的一环，欧司朗中国事业将在中国LED产业的发展中扮演什么样的角色，相信是LED行业与市场众所关心的话题，为此欧司朗中国区CEO艾小明在上海办公室接受LEDinside的专访。

始终专注照明领域

欧司朗是业界唯一一个始终专注于照明领域的制造商。欧司朗的产品复盖了整个照明产业价值链，提供从元器件（包括光源及光电半导体组件，如发光二极管（LED）等）到电子控制装置、整套灯具、照明管理系统乃至整体照明解决方案。与欧司朗在全球的业务构成基本一致，欧司朗在中国的业务主要分为三大块，普通照明（GL）、特殊照明（SP）、光电半导体（OS）。

普通照明(GL)业务

普通照明(GL)业务，是目前欧司朗中国发展的重中之重。中国照明市场正在步入转型期，从节能灯转向LED照明，欧司朗中国希望能够抓住市场机遇，在LED快速增长的市场背景下占有一席之​​地，因此，市占率提升的速度变得非常关键。

在传统照明业务上，欧司朗将会延续这一传统强项，在销售渠道的建设上投入更多预算，重点突破二三线城市市场和中西部渠道网络，毕竟，渠道建设对于跟进市场的高速发展是相当重要的环节。经过十几年的发展，欧司朗中国已经在拥有了非常成熟的代理商销售网络，欧司朗将全力支持代理商做大做强，支持实力强的分销商扩大市场的复盖；除传统零售业务外，欧司朗将在小型项目上加大对代理商的支持。

2013年销售渠道建设的重点将是进军二线城市，欧司朗选定在中国GDP排行靠前的城市与分销商共同建设销量渠道，例如欧司朗的专营店将布局每个城市的灯饰城，提供最专业的产品和服务，帮助普通消费者加深对光源、灯具的了解。艾总还特别提到了在消费级市场主动发掘新兴的销售渠道，电子商务平台的崛起是不可忽视的，目前欧司朗中国已经在京东商城建有线上旗舰店，淘宝、苏宁易购的旗舰店也是在筹备中，电商渠道所面对的客户需求与传统渠道有着显著的差异，目前主要销售的都是家用照明产品，消费者的线上购买习惯已经形成，电商渠道是销售网络非常好的补充。

特殊照明（SP）业务

汽车照明是欧司朗特殊照明（SP）业务中的重要部分之一。目前全世界每售出两辆新车就有一辆采用了欧司朗的车灯产品。中国汽车市场依然保有较快增长，欧司朗预期在车用照明市场还有提升空间，未来将继续加强与原有汽车OEM厂商客户的合作，同时开拓国内汽车厂商客户。

除了维持新车市场的优势外，欧司朗更为看重售后的市场潜力，随着中国汽车保有量的增加，售后市场将是一个非常有价值的市场，这将是欧司朗SP业务重点突破的机会。

在汽车照明业务之外，欧司朗中国SP还将在投影仪、医疗照明等领域继续拓展。

光电半导体(OS)业务

光电半导体市场的地域差别不大，欧司朗在半导体业务上很多的是在全球市场的层面进行合作，将高品质、高价格的产品推进到更广大的中国市场，则是未来的挑战。该公司也在中国设置了LED生产线，未来这方面的预期效应可以期待。

产品品质为先

近年来，由于中国政府的一系列政策推动，中国LED产业进入了发展的快车道，巨额的财政补贴吸引了众多公司投资LED，全球LED六成的产能集中在中国，很快中国LED市场陷入了产能过剩的困境，相关政策收紧，市场调节将是未来发展的主要影响力量。

欧司朗作为全球照明产业高品质的代表，雄厚的技术实力是征服中国市场的砝码。 LED产品价格走低是市场发展的必然趋势，技术进步降低了芯片成本，市场上任何一家公司都无法背离这样的市场趋势，欧司朗LED产品的价格也会因为成本的降低而有所下降，但以低价占领市场并不是欧司朗的战略，为客户提供高品质的产品才是欧司朗的诉求。

2012年欧司朗斥资数亿欧元在无锡兴建工厂，预计将在2014年年初正式投产。第一期的投资主要用于建设LED封装厂，无锡工厂将成为欧司朗在亚洲的第二大的封装厂。

目前欧司朗在中国有五个研发中心，其中位于深圳的研发中心拥有的研发人数居首位，主要负责全产业链的产品研发；而位于上海的研发中心，主要负责前沿技术研发；此外，欧司朗在佛山、番禺、昆山均设有研发中心。在中国市场布局研发和生产将帮助欧司朗提升本地化进程，艾总认为中国市场的消费者可能对产品价格更敏感，对于供应商来说价格与品质的平衡则非常关键，本地化的研发能够使产品更好地适应中国市场的标准。欧司朗中国在无锡投资对于降低产品成本、加快产品研发都具有重要意义，推出很多符合中国消费者需求的产品。

持续对照明技术的创新研发

欧司朗致力于成为照明解决方案的供应商，在一百多年的发展历程中，欧司朗专注于为消费者提供更优质的光的体验，不断追求更先进的光源和灯具、动态照明技术，从LED芯片、灯泡、灯具、照明控制系统到照明解决方案，欧司朗已经成为在光的产业链上全集成的供应商，并以卓越的产品品质誉满全球，在研发测试、工业化车间生产、产品售后服务秉承最严格的质量管理体系，这也是欧司朗产品遍及全球的原因。

欧司朗在一百年的光产业的发展一直扮演着重要的角色，技术创新走在同行业的前列，目前欧司朗在LED领域掌握的专利技术多达20,000余项，涵盖了新材料、产品设计、生产工艺，对于技术研发的投入占到了欧司朗总营收的6.3%，超过行业的平均水平。

加强中国本土化发展

来自市场研究机构的数据显示，亚太地区市场将是未来全球照明的先锋市场，五年内该地区市场的销售额有望提升至全球的47%，亚太地区45%的销量额将是在中国市场，这也意味着中国市场在未来内全球照明市场的比重将至少在20%以上，任何公司都不可能忽略这样一个高速增长的市场，欧司朗也不例外。艾小明表示，中国是整个欧司朗集团非常重要的市场，欧司朗将继续加强本地化发展，在中国投入更多进行研发和生产，实行管理团队、责任承担、产品及解决方案、研发团队、采购生产的五个本地化，积极促进东西方技术和文化的融合。