成立于2010年的广州硅能照明有限公司（下文简称“硅能照明”），从成立之初至今，走过了8年的风风雨雨，却只做一件事：专注于COB产品。

硅能照明在业内一直在默默耕耘，稳扎稳打，目前主要服务于顶级国际客户。在这种锲而不舍、金石可镂的坚定信念背后，我们会问：硅能照明为什么坚持仅钻研一个很窄的领域？这种思想指导下不担心系统性风险吗？COB未来会怎么发展？未来公司会向何处去？带着这些问题，LEDinside走进硅能照明，分享其成功的秘诀和对行业的见解。

专注，就是心无旁骛

因为只有专注，才有可能做好一件事。专注意味着持续不断的把全部资源投入一个点，意味着能量在时间和空间上的集中------这才可能吃透、贯通这个点。这个道理，虽然我们从小听到大，每个人都熟知，只是难于践行。

从商业的角度看，也是如此，在市场初期混沌状态下，信息嘈杂，真伪难辨；但发展至成熟阶段后，高下优劣就会清清爽爽地展现在市场中，高一点就意味着可能赢取全部。像现在的LED行业，格局已比5年前、10年前要明朗很多，并清晰地反映在上中下游、各细分市场中的交椅排位、盈利情况。

比如三安光电，持续18年的强投入，已赢得了芯片产业全球竞争格局中的主动-----因为三安能用比同行小的尺寸，提供更高的输出------这种技术优势会带来久远的成本优势；又比如三雄极光，20年的细分行业沉淀，深刻洞悉市场底层逻辑和产品竞争要点，所以虽上下皆内敛谦和、专修内功，却不影响一直稳健扩张。

对于硅能来说，虽然投身COB这个小领域、专注这个小产品已8个年头，但仍感觉对市场、对技术的认识尚不深入，仍然有很多的方面需完善；总觉得不够精力去深挖掘，总感叹难能不受干扰地持续拓展。

基于这种认知，硅能照明会仍坚持专注在COB这个领域，心无旁骛，直至行至水穷处，再去坐看云起时。

COB封装应用比率提升，未来产品往高品质光色发展

从需求到供给端的发展趋势，都决定了COB产品必然往高品质光色方向去发展。以硅能近年来钻研的技术点为例，从高光效，到高密度；从高显指，到高饱和色；从高性价比，到高信赖性；从高色容差要求，到高光分布要求……围绕着优质商照要求，COB的设计和制造标准也在不断完善和提升。硅能总是把基础能力的不断改进作为第一要务、日常要务。这其中“一致性”和“个性化”，并同时实现快速迭代，是技术需求的焦点，也是制造的难点。

它取决于企业的技术开发能力和生产管控能力，要求整个队伍体系必须精炼强劲、严谨统一，同时擅于柔性制造和快速工艺升级。企业的架构设计和运行体系必须支持这种作业模式，这就如特种部队和常规军之间的区别和特点。

有什么样的客户，就有什么样的生意

全面融入产业的全球化分工，进一步与扩大与国际品牌厂商深度的合作，这是硅能必然的选择，也是行业的必然趋势，硅能也具备这样的积极意愿与扎实的基础。在服务国际顶级客户的历程中，硅能也在不断进步，受益良多，这也可谓相得益彰。

三年来，硅能支持的国际客户获取了强大的市场竞争力，在技术开发、产品迭代、特殊定制、成本控制、快速交货、信赖性升级等方面成效优异。在未来，硅能将持续强化自身的综合实力，一方面扩大产能以响应客户不断增长的订单需求；更重要的是推进IATF16949体系，建设智能制造系统……..这些是国际顶级客户关注的焦点，也是未来COB产业发展的基础保障。（文：LEDinside James）

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