科锐（Cree）战略与业务发展副总裁詹姆斯于近日在沪参加“中国LED照明论坛”，他以美国企业高管的视角，以Cree为例，讲述了对LED高新技术企业发展、以及与政府支持之间关系的理解和认识。

人才高度聚集 培育创新土壤

詹姆斯介绍，“硅谷”一直以来保持的发展优势，主要是由于加利福尼亚的人才高度聚集。在加利福尼亚，有两所全世界著名的高校，分别是加州大学伯克利分校和斯坦福大学，这两所大学每年输送出大量的人才，尤其是在雷射、核技术、物理学等与半导体紧密相关的高端产业。人才、资金的优势是加利福尼亚得天独厚的。

大量人才，大学科研、国家军事订单和风险资本非常活跃，这些正是迅速崛起的美国科技园重要的相似之处。在这些功能区域里，起初以斯坦福、伯克利和加州理工等世界著名大学为依讬，创办的微型高技术公司，经过数年发展后，很多已成长为世界500强企业。比如，从“硅谷”走出的思科、英特尔、惠普、苹果、谷歌，等等。

可以看到，上个世纪90年代，这些在世界著名大学“生根”、到科技园区“发芽”、再到资本市场“成长”的高新技术企业，成为了活跃美国经济的重要引擎。科锐作为这样一家美国高新技术企业，其公司主席兼首席执行官查克•史沃博达就曾表示，LED照明是未来节能照明产业发展的方向，大学里蕴含着推动新兴产业发展的不竭动力。“我们非常愿意推动企业LED半导体照明项目和大学的合作”。

Cree初创获政府大力支持

詹姆斯介绍，他所在的科锐最早是由6位美国年轻人于上个世纪80年代，在北卡州发起成立的，时至今日，科锐的LED 照明产品已经被世界不同国家、地区的市场所接受。在过去的一年里，科锐全球营业收入超过11亿美元。2010年，科锐还在广东建立了其在北美以外的第一个芯片生产基地。这些业绩的取得，与政府在公司初创时的大力支持有很大关系。

科锐创业的最初8年里，企业的收入主要来源是‘政府合同’。每年来自‘政府合同’的收入可以达到2至4千万美元，这是当时科锐重要的收入款项。

詹姆斯认为，政府部门支持高新技术企业，尊重“以需求为导向”的原则是符合市场逻辑的。“科锐并不争取政府部门的补贴，而是争取‘政府合同’。写竞标书、提交提案、答辩，参与严格竞标，最终的目的都是依靠公司实力和技术赢得‘政府合同’”。在企业发展的起步阶段，具有市场前瞻性的政府需求为科锐持续的研发投入提供了大量资金。“在1991年至1994年这段时间当中，我们获得了一大批‘政府合同’，这使我们有条件更加专注改革LED技术。 这是非常必要的。因为在90年代初的时候，LED主要还是蓝光，并且LED发出的光线非常微弱。当时在业内甚至有这样一个笑话：‘如果你是要想清晰看到LED发出的光，必须要把门窗关紧，在完全黑暗的情况下，才可以看到一点点微弱的蓝光’。”

         科锐高性能LED
 “大概是在1993年左右，事情有了转机。科锐联合日本日亚，联手开发了白光LED。Cree通过加入特殊的萤光材料，使得LED可以发出非常清楚、干净的白色光。这项技术是一个非常大的突破”。

科锐携手大众 加速商业化进程

詹姆斯介绍说，“虽然通过政府订单、联合研发、技术突破……科锐逐渐完成了其规模化前奏。但到1995年时，科锐的规模还非常小，并没有完成广泛的商业化进程。1996年的时候，我们才取得了大的成功。科锐从德国大众获得了一个极大的订单”。

“1996年，大众计划给自己的汽车产品系列设计一款全新形象，尤其是针对它的主要竞争对手宝马公司。当时宝马汽车保险槓上安装了红色照明灯，成为一大亮点。每当红光一亮，汽车顿时夺目耀眼，有了珠宝点缀一般的效果。众为追求汽车产品的效果，开始到处联系技术供应商。而科锐的一项蓝色发光照明技术最终获得了大众高层主管的认可。”

获得大众订单以后，德国方面很快就发现科锐公司的规模太小，无法满足大规模生产的要求”。为了解决规模生产问题，德方很快决定向科锐注资，以大幅度提升科锐产能。“当时科锐获得的资金帮助科锐在一年内迅速提高了量产能力，满足了德方的需求。这是科锐自成立以来的一次重大飞跃，加速推动了公司的商业化进程”。

科锐不因政府支持受其左右

虽然LED高新技术企业的发展策略或多或少会受到一些政策影响。“比如，公司要结合政府发布的产业政策，来分析该行业的前景，以此来调整公司未来的发展方向；再比方 说，要时刻关注政府新出台的政策，需要及时研究公司和政府合作中可以利用的政策；另外还有一种，就是公司要学习如何与政府新政策相融合，并实现双赢，给 ‘政府合同’带来更多利润回报”。

但科锐具有极其独立的创业精神和企业文化，公司的技术路线始终没有受到过外界影响。“如果一个企业为了赢得政府支持而改变，这种做法是非常愚蠢的。企业不能被牵着鼻子走。 美国政府是纯粹的商业思维，认为资助企业就是一种商业行为，帮助高新技术企业就必须有回报。所以，99%的高新技术企业也不会拿到政府投资”。