在四川省成都地铁，墙面、路面，所有的指示系统都来自四川新力光源有限公司。平常情况下，这些标识跟传统标识牌没什么两样，但遇突发事件，电力供应中断后，它们能够发出萤光，在地面、墙面、路面构成一个连续的发光带，从而形成一个立体的逃生系统。除了成都地铁外，新力光源还拿下了奥运场馆、世博会等众多大项目的照明工程，该公司是靠什么拿下的这些大单呢，这也成了业内众人热议的话题。

能够拿下这么多的大项目，有人说靠人脉，有人说靠公关，新力光源董事长张明认为，这些都是，但不是全部，是持续的创新，靠过硬的产品来面对挑剔的客户。

稀土发光 照亮世界

因为使用了稀土发光材料。摆脱了电的限制，即使没有了电，也不会漆黑一片。2003年，新力光源公司中标深圳地铁一期工程的导向标识系统设计，被业内人士誉为“中国第一标”，这也是全球首次大规模地在地铁工程上运用稀土发光材料。之后的成都地铁，所有的指示系统也都来自新力光源。

2010年，新力光源与荷兰飞利浦公司、德国欧司朗公司共同竞标上海世博会LED照明产品的专业供应商，并脱颖而出。此外，还中标了21个奥运场馆的照明，并获得奥运会建设贡献奖。

张明认为，能够拿下这么多的大项目，除了靠人脉，靠公关，主要还是靠持续的创新，靠过硬的产品来面对挑剔的客户。目前该公司已拥有300多个专利。

创新还表现在用合同能源管理的方式拓展市场。去年，新力光源和红旗连锁签署合同能源管理协议，帮助红旗连锁进行节能改造，改造后的节电效益双方分成。尽管该项目要5年才能实现盈利，但示范意义不可小视。今年，他们又通过这种模式，完成成都市区11条主要下穿隧道的LED灯具节能改造工程。改造后的成都市下穿隧道，照明度显著提高，且节能比达70%以上。

产业转移 觅到商机

从2011年年初到现在，稀土价格涨了十倍，这对企业来说意味着成本的巨大上升。

公司开始调整开支、放慢脚步，做好过冬准备。要占领市场，必须把价格降下来。为了达到目标，新力光源在每个环节下功夫。虽然上游稀土价格涨了10倍，但创新了电元驱动，优化了供应链，也能省掉一些成本。

在张明看来，四川承接产业转移直接或间接带来了新机会。新引进的企业大多是比较高端的，节能环保意识比较强。张明透露，现在正在谈判对英特尔进行节能改造。除了这种直接的订单，机会还意味着更多高端的人才，更好的发展环境，“这正是我们下一步切入因特网智能照明所需要的。”