昨日，佛山禅城区经促局与佛山家博城签订协定，将其纳入“禅城区万家亿盏绿色照明示范工程”。随后，家博城的公共照明工程，被国星、雪莱特、佛山照明、美的、欧司朗、昭信、凯西欧等10家本地LED企业拿下。

据佛山照明灯具协会会长吴育林透露，家博城承诺其建筑内外全部采用LED节能照明，总规模达10万盏以上，采购总值预计超过1亿元人民币（以下简称元）。

如此大规模的LED照明采购，对于佛山企业而言尚属首次。更为关键的是，家博城的采购体现出甲方的一种态度：LED正在被商业室内照明所接受。

相关资料显示，2011年中国LED路灯市场规模达到29亿元，同比2010年增长32%。在佛山，许多企业通过LED路灯改造工程，初尝甜头。

然而，正如同当初的节能灯，LED照明的关键仍然在于进入室内。

据调查，2011年中国LED室内照明产值达186亿元，同比增长38%。其预测，2012年中国LED室内照明产值将达到306亿元，同比增长64%;2015年将达到993亿元，未来4年室内照明产值规模复合增长率超过50%，达到52%。

在《广东省战略性新兴产业发展“十二五”规划》中，室内照明对于佛山LED企业来说同样意义重大。按照规划，佛山需要利用照明产业的制造优势，加速LED技术向传统照明领域渗透，促进传统照明产业集聚区的结构调整和产业升级。在东莞、中山、江门、惠州等周边城市的共同竞争下，能否抢占更多的LED室内照明市场份额，或许将成为佛山LED企业的“胜负手”。

垂直化一体化降低成本

事实上，在广东省的LED路灯产品评价标杆体系中，佛山只是分批扶持了几家LED路灯制造企业通过该体系检测并纳入《广东省绿色照明示范城市推荐采购目录》，意味着大多数企业根本没机会享受政府“福利”。而充分竞争，恰恰是室内照明市场的最大优点。

但企业在室内照明市场仍然步履蹒跚。广东照明电器协会会长全健说，政府大力推广，媒体也有很多报导，但在终端市场，为LED埋单的用户却很少。

价格是其中的一只“拦路虎”。尽管随着LED行业的快速发展，生产效率、芯片发光效率的大幅提升，目前大陆部分LED灯的价格已经逐步接近飞利浦、欧司朗同规格的节能灯价格。但对于室内用户而言，LED照明的价格仍然很贵。

利好的是，单颗LED芯片所需的成本正在不断下降，由于材料成本中芯片占比约为40%―50%，2012年LED价格有望快速下降。

对于室内照明而言，一大趋势是封装厂商向下游照明制造延伸，未来可能将驱动电源整合至内部生产，基本上把影响LED照明产品成本的三大主要因素全部实现内部控制。

国星光电是一个案例。这家企业通过投资“旭瑞光电”，初步构建从LED外延芯片、封装、照明应用研发生产的完整LED产业链，通过企业内部的垂直整合以及大规模原材料采购等规模化效应来大幅降低LED照明产品的生产成本。

EMC模式是上等选择

上亿元的采购规模，家博城显然不会使用现金方式推行室内LED照明。“EMC模式肯定是必然选择。”吴育林说。

这种合同能源管理模式，在路灯工程中被大量采用：银行先行埋单，期间企业用节约的电费分期偿还。

EMC是针对LED价格昂贵、用户不愿花钱的市场特点而应用。“LED照明时间越长，节能效益越多，投资回收率就越明显，这是EMC的特点。”广东昭信一位负责人说，对于大型的室内照明采购，EMC的效果会非常明显。

但目前的模式存在制约。路灯工程中的EMC关键在于由政府提供担保，LED企业从节能效益中获益。然而，政府不可能对卖场、百货、酒店等室内商业照明再提供担保。在节能计算上也存在问题，对于装有多种电器的家庭，灯的比例是很小的，每个使用者情况又各不相同，用电时间不等，节约多少电无法通过电表计算。

禅城的做法是引入融资担保公司，同时政府向用户适当补贴担保费用，或由物业公司担保等方法来解决问题。这种EMC变形模式已经在一些专案中进行尝试。