去年底上市的勤上光电，昨日对外宣告推行新商业模式。这种名为“工厂孵化计划”的模式，用董事长李旭亮的话：“勤上欢迎你山寨。”即合作方通过支付服务费，购买勤上的生产线、人才指导以及产品标准，全方位复制勤上D N A，建设自有品牌的LED工厂。勤上通过此除了进行产品和服务扩张外，还将拥有对上游更强的议价能力，形成团购拿到超过10%的原材料进价优惠。

入股形式遭遇标准危机

勤上光电作为东莞的L E D企业，此前两年已经开始与河南等内地省份的企业合作，以入股的方式进行扩张。

“但是这种模式遇到问题，一些内地企业没有按照勤上的封装标准生产产品，反过来对品牌造成不好的影响。”于是李旭亮试水这个新模式，企业只需要加盟的形式，出资购买勤上的生产线、人才指导以及产品标准，贴企业自己的牌，一方面可以推广勤上的标准，另一方面新成立的品牌一旦出现问题，勤上可根据合约解除合作，保护自身的企业品牌。

而这个模式也非勤上独创，李旭亮介绍，联发科公司就采用这样的方式，发包自家的手机技术和配件，因此造就了一批山寨手机行业，自己从中获利。目前国家推行节能市政照明，各地有多如牛毛的L E D生产企业，勤上的这一模式在它们中推行，也有可能面临标准执行不统一的风险。勤上方面号称的杀手锏是“不执行标准就解约”，但这个全新的模式在中国大陆试行仍然有待观察。

海柏力高签约助力

然而在专业市场上，珠三角供应链服务商海柏力高已经签约加入到这一计画中。这家公司提供专业的电子元器件供应链服务，是海关的A A类企业。

海柏力高总经理马小路介绍，勤上光电将授权海柏力高直接对接其所有的物料供应商，由海柏力高统筹负责安排下单、采购、清关、物流配送、库存管理、对账和结算。以此为基础，海柏力高将系统地对供应商资源进行有效整合，逐渐扁平中间环节，从而达到降低综合成本，提高物料交货效率的目的。

按照孵化计划的设想，内地企业“只要有钱，有当地的管道脉络”，就能够购买服务。“完全不懂L E D的人，也可以投资。人和生产线都能买来。”李旭亮承认这个模式很大胆，但也充分衡量过可操作性才提出来的。

联合银行为“孵化工厂”授信

工厂孵化计画一再强调是复制勤上的D N A.除了生产和人才方面的复制以外，还联合银行提供授信，为勤上合作伙伴设立“勤上信用卡”专户，按合作商的资本实力提供一定的信用额度，以“支付宝”的形式，专用于向勤上集约化供应链采购原材料、勤上产品及服务。在這一過程中海柏力高起了很大的作用，該公司已經利用自身資源，牽頭浦發銀行等合作夥伴，讓勤上光電把資金更有效地投入到產品生產、研發和業務推廣等核心環節，為勤上光電集約化供應鏈提供主要的採購資金支持。

“工廠孵化計畫”

向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業解決方案”，並提供生產管理、技術研發、項目申報、專利授權、行銷策略等全方位支援，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，將有效打破地方保護和進一步降低成本。