当一个产业快速发展后，随之而来的流通渠道也会出现。据悉，灯都古镇大大小小的卖场有几十家，但规模、档次、管理参差不齐，卖场已饱和，如何在这种形势下突出重围，顺利实现招商和后期运营的双重目标？雷氏LED国际采购中心执行董事雷航标做出以下讲解。
 
打造LED成品专业卖场
 
虽然古镇有众多的LED企业，并且配套产业链也很完善，但目前整个古镇还没有真正所谓的LED成品专业卖场，时代灯都广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场等都是传统灯饰照明和极少的LED门店夹杂，LED卖场在古镇有一两家的，但是不具有规模和档次，且定位于专业的成品交易市场则没有。雷氏LED国际采购中心既然定位于成品专业卖场，做配件的企业或商家则不考虑吸纳。
 
从古镇卖场流通业态的发展过程看，以后也会有越来越多的专业卖场诞生，比如商业照明、家居照明，以后将会形成分类，诞生出细分的专业卖场，街边店将会遭受更大的生存压力，经营惨淡，未来的古镇市场将会全面升级为专业卖场，向专业卖场方向演变和发展。如果像有些大卖场贪大求全，也许就达不到客户的要求，只有去专业卖场更方便快捷。
 
雷氏LED采购中心打造LED成品专业卖场希望能给古镇卖场业态提供一个发展思路，对古镇照明产业的发展能起到促进作用。
 
LED产业在坎坷途中升级
 
从目前来看，古镇整个产业链都在转型升级，虽然LED行业本身在洗牌，但这个过程结束后，行业将会迈向健康成长阶段，到那时市场将会呈现井喷式增长的局面。
 
从企业方面看，现在越来越多的灯饰企业开始转变发展方向，涉足LED这个行业，未来将会有更多的照明灯具使用LED光源。这是照明行业发展的规律，也是趋势。最早国内是用白炽灯，后来就开始使用节能灯，现在白炽灯已经被淘汰了，而节能灯市场已经被LED挤占得越来越小。这也说明LED照明灯具还有很大的市场成长空间。
 
目前，LED存在的问题之一就是认可度不够，消费群体普遍还是不太能接受，其原因是：一，政府的推广力度不够大，虽然国家出台了一些推广政策，并且给予一定的财政补贴，但这对LED产业还是杯水车薪；二，消费者认为LED照明产品的价位偏高，三，技术瓶颈大，虽然国内的技术水平与国外的差距在缩小，但LED技术应用还存在居多难题。国内很多企业在核心技术上还主要是依赖国外企业。四，渠道单一，LED走工程渠道只是一个过程，因为目前主要是政府在推广，政府要求节能减排和环保，发展低碳经济，因此需要替换金卤灯。LED照明灯具如果通过零售渠道或者其他渠道模式进入老百姓家庭，带动整个三级市场活跃，那么其市场容量难以估量。因为三级市场是最大的一个市场。
 
LED洗牌后也不会像家电业那样最后剩下几大巨头，因为目前的LED技术含量很低，洗牌后行业内可能会树立标杆企业，另外，LED的门槛也很低，不像家电行业那样有很多技术瓶颈。总之，有需求就会有市场。