广州攀森机械“豪赌”千万,改变中国LED贴片市场格局
2013-05-0310:02:49[编辑: jasminezhuang]

LED照明是近年来世界性的热门产业,无论是已开发国家还是主要的开发中国家,都把它列为国家的战略新兴产业。2010年全球LED行业市场规模接近100亿美元,其中通用照明领域市场规模约25亿美元;预计2015年全球LED行业市场规模将近200亿美元,通用照明领域市场成长为100亿美元。我国是全球照明产品的制造基地,2012年LED通用照明产值接近420亿元,增长40%;年总产量3.1亿只,制造能力和出口量居全球首位。

蛋糕很大,自然参与者众。2011年,我国LED照明生产设备国产化率在50%左右,而到了2012年,这个数字已接近60%,特别是在电子焊接市场(回流焊、波峰焊)、液控设备市场(点胶机、灌胶机)和光电检测市场,国产化率达到或者接近90%。但在核心设备贴片机、插件机上,国产设备市场占有率仍不够理想,国产贴片机市场占有率不足25%,国产插件机市场占有率低于40%,成了制约中国LED行业发展的瓶颈。

广州市攀森机械设备制造有限公司以全新方式切入SMT中档设备市场,准备与德国西门子、日本富士等世界知名企业玩一把“猴耍大象”的游戏。

2011年,攀森机械介入LED贴片设备研发,当年投入了五六百万元,到2012年已投入近千万元。吴克桦获悉,深圳一家上市公司投入5,000万元,打了水漂。

“做企业最关键是要选对人。选对项目没有用,没人做不起来。”这是攀森机械设备制造有限公司董事长吴克桦的体会。他公司原本没有搞贴片机的人才,4个人都是从外面找来的,其中有2名博士,他们曾留学美国,是光电领域的知名人士。吴克桦请他们来,不是请来打工,而是合作项目。另外两位公司员工也不是普通的员工,而是借由这个项目成了股东,除了工资,两人还共有10%的股份。“他们就是项目经理,规划、研发、推广都由他们负责。我平时不管,营销时才管一下。”吴克桦说。这两位员工原在深圳一上市公司做,“为了共同的事业走到一起来了”。他说,在目前的人才市场,这两位的价格应该在25,000~30,000元/月。他只给他们开了10,000多元/月。“他们看重的不是工资。”

斗性价比


2012年3月,攀森公司的LED贴片机完成了第一版;7月出了第二版。第二版基本定型后,攀森开始小批量生产。去年底开始给四川长虹加工遥控器。客户感觉不错,于是又开始加工长虹电视的背光源贴片。

2012年8月1日,“LED贴片机自动控制方法”获得了国家发明专利。

2012年9月,攀森公司开始参与《广东省LED贴片机技术》标准的起草;接下来争取成为国家标准的起草单位。

目前,公司推出了贴片机、回流焊机、波峰焊、插件线、执锡线、测试线以及装配等先进生产设备和设施。

吴克桦表示,3年内把LED贴片机功能全面完善,性价比做成全国老大。再花两年,进一步精细与最佳化,要在SMT设备领域达到国际现有水准,之后就用性价比来与进口设备抗衡,主要抢占开发中国家市场。他说,德国西门子、日本富士的设备目前是世界顶级的,他们占领高端市场,攀森的设备主打大众市场。现在国内95%以上的LED企业都在花几十万元买二手设备。这些设备是进口的、是从大公司淘汰下来的,优点是价格较低、买来就可用,但缺点是使用寿命已到边缘了,再用一两年就用不了。

攀森设备3条线的价格100多万元,比二手的贵,但只相当于进口的1/3,且是全新的,关键零部件都是进口的,使用10~20年基本没问题。今后可不断升级,等于客户又买了一台新机,而价格只是增加了软件部分。

服务创新

客户购买贵重设备有两大难点:一是资金,二是售后服务。攀森对这两方面的服务进行了创新。

客户只要准备30%的货款,就可把设备拉回去用。攀森已联系好银行和设备租赁公司,客户可分3年把剩余的设备款给租赁公司,这样就没资金压力了。售后服务更是提前介入。攀森贴片机设有网线接口,可远程智能监控。设备都是模块化,哪个模块出现问题,显示屏就会自动报警。员工把这个模块拆下来,攀森公司把好的模块装上去。问题模块修好后,再去给客户换上。这样,对客户的生产影响很小。

设备分机械、气动、电气、软件等几大部分,还有生产管理。攀森公司为客户培训员工,首届电子班今年3月开班。经过全面培训,他们对每个阶段都熟悉。客户购买设备的同时,只要调试好一拉走,攀森培训好的一名人员就随设备配送到客户的公司,设备一到即可投入使用及日常维护,并帮助培训员工。而进口机一旦出了故障,除了旅差费,还得按每小时多少美金请国外的工程技术人员来维修,成本很高。

JMC环球市场、德国TU公司均对攀森公司进行了认证,授予“中国优质制造”资格,中资信评估公司评估该项技术值2000万元。

隐形冠军

成立于2004年的广州市攀森机械设备制造有限公司,是一家集高精密非标自动化设备、自动化生产组装线、精密工装夹具、精密模具、智能检测、试验设备、精密零部件、检测量具、汽车零部件的研发、生产、加工为一体的企业。公司的LED贴片机事业部,借由与广东工业大学的合作,成功研发SMT贴片机等,已获得9项发明专利和6项实用新型专利,在国内处于领先地位,成为LED照明产品生产设备一站式解决方案的提供者。

2012年7月,国家科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心向攀森公司颁发《科技型中小企业技术创新基金立项》证书,它的“高精度电动汽车电机主轴”成为创新基金支持项目,国家奖励70万元。

去年,攀森公司拿到了区级的技术研发中心资格,今年申报市级的,并同时申报省高新技术企业。
 

来源:番禺日报

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