LED照明是近年来世界性的热门产业，无论是已开发国家还是主要的开发中国家，都把它列为国家的战略新兴产业。2010年全球LED行业市场规模接近100亿美元，其中通用照明领域市场规模约25亿美元；预计2015年全球LED行业市场规模将近200亿美元，通用照明领域市场成长为100亿美元。我国是全球照明产品的制造基地，2012年LED通用照明产值接近420亿元，增长40%；年总产量3.1亿只，制造能力和出口量居全球首位。

蛋糕很大，自然参与者众。2011年，我国LED照明生产设备国产化率在50%左右，而到了2012年，这个数字已接近60%，特别是在电子焊接市场（回流焊、波峰焊）、液控设备市场（点胶机、灌胶机）和光电检测市场，国产化率达到或者接近90%。但在核心设备贴片机、插件机上，国产设备市场占有率仍不够理想，国产贴片机市场占有率不足25%，国产插件机市场占有率低于40%，成了制约中国LED行业发展的瓶颈。

广州市攀森机械设备制造有限公司以全新方式切入SMT中档设备市场，准备与德国西门子、日本富士等世界知名企业玩一把“猴耍大象”的游戏。

2011年，攀森机械介入LED贴片设备研发，当年投入了五六百万元，到2012年已投入近千万元。吴克桦获悉，深圳一家上市公司投入5,000万元，打了水漂。

“做企业最关键是要选对人。选对项目没有用，没人做不起来。”这是攀森机械设备制造有限公司董事长吴克桦的体会。他公司原本没有搞贴片机的人才，4个人都是从外面找来的，其中有2名博士，他们曾留学美国，是光电领域的知名人士。吴克桦请他们来，不是请来打工，而是合作项目。另外两位公司员工也不是普通的员工，而是借由这个项目成了股东，除了工资，两人还共有10%的股份。“他们就是项目经理，规划、研发、推广都由他们负责。我平时不管，营销时才管一下。”吴克桦说。这两位员工原在深圳一上市公司做，“为了共同的事业走到一起来了”。他说，在目前的人才市场，这两位的价格应该在25,000～30,000元/月。他只给他们开了10,000多元/月。“他们看重的不是工资。”

斗性价比

2012年3月，攀森公司的LED贴片机完成了第一版；7月出了第二版。第二版基本定型后，攀森开始小批量生产。去年底开始给四川长虹加工遥控器。客户感觉不错，于是又开始加工长虹电视的背光源贴片。

2012年8月1日，“LED贴片机自动控制方法”获得了国家发明专利。

2012年9月，攀森公司开始参与《广东省LED贴片机技术》标准的起草；接下来争取成为国家标准的起草单位。

目前，公司推出了贴片机、回流焊机、波峰焊、插件线、执锡线、测试线以及装配等先进生产设备和设施。

吴克桦表示，3年内把LED贴片机功能全面完善，性价比做成全国老大。再花两年，进一步精细与最佳化，要在SMT设备领域达到国际现有水准，之后就用性价比来与进口设备抗衡，主要抢占开发中国家市场。他说，德国西门子、日本富士的设备目前是世界顶级的，他们占领高端市场，攀森的设备主打大众市场。现在国内95%以上的LED企业都在花几十万元买二手设备。这些设备是进口的、是从大公司淘汰下来的，优点是价格较低、买来就可用，但缺点是使用寿命已到边缘了，再用一两年就用不了。

攀森设备3条线的价格100多万元，比二手的贵，但只相当于进口的1/3，且是全新的，关键零部件都是进口的，使用10～20年基本没问题。今后可不断升级，等于客户又买了一台新机，而价格只是增加了软件部分。

服务创新

客户购买贵重设备有两大难点：一是资金，二是售后服务。攀森对这两方面的服务进行了创新。

客户只要准备30%的货款，就可把设备拉回去用。攀森已联系好银行和设备租赁公司，客户可分3年把剩余的设备款给租赁公司，这样就没资金压力了。售后服务更是提前介入。攀森贴片机设有网线接口，可远程智能监控。设备都是模块化，哪个模块出现问题，显示屏就会自动报警。员工把这个模块拆下来，攀森公司把好的模块装上去。问题模块修好后，再去给客户换上。这样，对客户的生产影响很小。

设备分机械、气动、电气、软件等几大部分，还有生产管理。攀森公司为客户培训员工，首届电子班今年3月开班。经过全面培训，他们对每个阶段都熟悉。客户购买设备的同时，只要调试好一拉走，攀森培训好的一名人员就随设备配送到客户的公司，设备一到即可投入使用及日常维护，并帮助培训员工。而进口机一旦出了故障，除了旅差费，还得按每小时多少美金请国外的工程技术人员来维修，成本很高。

JMC环球市场、德国TU公司均对攀森公司进行了认证，授予“中国优质制造”资格，中资信评估公司评估该项技术值2000万元。

隐形冠军

成立于2004年的广州市攀森机械设备制造有限公司，是一家集高精密非标自动化设备、自动化生产组装线、精密工装夹具、精密模具、智能检测、试验设备、精密零部件、检测量具、汽车零部件的研发、生产、加工为一体的企业。公司的LED贴片机事业部，借由与广东工业大学的合作，成功研发SMT贴片机等，已获得9项发明专利和6项实用新型专利，在国内处于领先地位，成为LED照明产品生产设备一站式解决方案的提供者。

2012年7月，国家科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心向攀森公司颁发《科技型中小企业技术创新基金立项》证书，它的“高精度电动汽车电机主轴”成为创新基金支持项目，国家奖励70万元。

去年，攀森公司拿到了区级的技术研发中心资格，今年申报市级的，并同时申报省高新技术企业。
 

来源:番禺日报