LEDinside日前拜访了LED大厂CREE的中国市场拓展总经理唐国庆先生，唐先生目前还担任上海市光电子行业协会法人代表、中国照明电器协会半导体照明委员会主任。因此无论是以照明协会的角度，或是 CREE在中国区代表的身分，唐总经理对于中国地区的照明产业与LED市场的看法，都具有相当重要的参考价值。

中国LED市场展望：选好灯，做好灯

唐国庆表示，中国的照明领域发展，目前有一大重点就是由国家力量推动的政策，这些政策的发布，对于半导体照明、LED照明市场发展有很大的帮助。包括产业 的研发、推进，都有具体的政策来协助。同时，政府有可能像当年支援半导体IC产业发展的规模来支援半导体照明产业。具体方面，根据中国科技部长的说法，中 国对于绿能产业持鼓励的态度，有两句话很重要，其一“十城千辆”是鼓励环保节能的电动汽车，其二是“十城万盏”，推动鼓励LED路灯的示范工程建设。

就LED路灯而言，目前已经不只万盏了，光是广东省就有六个城市也在进行LED路灯工程，从宏观角度来讲，对于半导体照明的灯具是很大的推动。而道路方面 的照明其实不只是LED路灯，还包括隧道照明，这块领域有很大的发展空间。

不过，在前述提到的照明范畴，唐国庆认为选择LED光源是很大的挑战，他支持用LED光源，但是要小心的是不要“一窝蜂而起”，应该要“选好灯，做好灯”。他认为现阶段大部分厂商都挑最难的LED路灯下手，部份厂商在技术没有到位的情况下，LED路灯的效能反而不如预期，也加深了外界对于LED路灯疑虑。这是因为把LED用在道路照明上，其实有很多技术难题要面对、要克服，包括外型、材料、LED晶粒、封装到作成整个LED照明灯具，这一系列都有高科技的技术成份在里面。而不是原先很多人想的那样，前段科技含量高，后段因为是照明灯具的部份，所以技术含量低，这是不对的。事实上，每一阶段都要有妥善的考虑，LED灯具才会有好的效率。

不只是道路照明，目光也要放在室内照明上

在近几次会议上，唐国庆也呼吁除了室外照明、道路照明外，也要开始把心力、资源投注在室内照明领域上。这是因为，室内照明相对于户外照明来讲，难度是比较低一点的，毕竟没有那么地高温，也不需要处理热晒雨淋的问题。但也不能轻忽之，因为要做好室内照明还是有一定的问题要克服，东西做好了才会有市场。

当前中国市场的发展上，以政府支持的道路照明发展较明显，已经有好几个城市都已经开展，比方说大连、杭州、深圳、东莞、山东等地，已经不是几十盏LED路灯在亮，而是数千盏灯，LED作为主照明的光源，市场已经动起来了。

唐国庆表示，虽然LED路灯的装设数量在中国市场很多，但并不是每个都是很成功。主要因素正是前面提到的技术问题，并不是所有的LED封装好都适合拿去做LED路灯的光源，也不是每个LED都能够具备照明级LED的水准，没有慎重选择的话，做出来的路灯就不够好。高效率的LED还是做好LED灯具的关键之 一。

国产品定义争议，定调为支援当地生产

市场上对于中国目前“十城万盏”计划当中，对于LED零组件的国产比例率必须要达到6成有一些疑问，我们请教唐国庆关于这方面的问题。他的看法是，怎么样定义国产品本身就是很大的争议，很难去界定，因为LED晶粒若是进口，封装在中国进行、灯具组装也在中国进行，也是能当做国产品。他以上海市为例，不论是美资、台资或港资，在上海投资、在上海纳税，上海没有理由不支持这些LED公司或工厂。在中国投资生产，只要能够做出好灯，那就是好事情。

唐国庆认为，去分别是不是国产，并不符合历史潮流，现在已经是崭新的时代，高效率节能是最重要的，在中国生产也是重要的。对他们来说，不论是外资或 当地资金，在中国发展并纳税，并且在市场上进行公平竞争，不论是从产业的角度来看，或他个人的角度来看，这是很值得鼓励的，并且符合中国政府对产业发展的 精神，也就是科学发展观，才能够有持续的发展，而不是去区分国产、外国产之别。

中国LED路灯标准发表时程影响LED市场发展

尽管当前有关计划陆续都有消息出来，比方说“十城万盏”的四点计划，已经让市场对于LED产业的出口方向有了期待，但确切的中国LED标准，据悉按照一般的作业流程，这可能要到2010下半年才会正式发表，因为标准是很慎重的，需要花很多时间审核。据他瞭解，主要的标准已经送到国家有关部门去了，静待一段时日应该会正式通过发表。

这些标准包含两个部份，一部份是工信部负责牵头起草的LED照明的器件标准，也就是LED零组件的标准;另一部份是灯具标准，这是由北京电光源所等机构起 草的标准，正在等待正式的审核通过。

中国四兆人民币的振兴经济方案，目前投放到LED产业的比例众说纷纭，目前已知“十城万盏”部份，一些官方档案才陆续下放，当前已经不只十个城市，而是已 经有18个城市左右已经进行类似相关的措施。

中国地区通用照明市场现况

CREE在中国的发展

CREE在香港科锐公司董事总经理施毓灿先生的领导下，在中国市场布局取得了成功。唐国庆表示，CREE进入中国时，吸收了很好的团队和通路，进一步整体发挥，让CREE在小功率、大功率LED有更好的发展，同时很能够融入当地的主流社会和市场。CREE透过当地团队，并承担社会责任、公益责任，多种因 素，让CREE这样的跨国公司，在中国的LED产品市占率高于其他竞争对手。同时，让白光LED进入中国市场，配合当地众多的LED应用厂，建立起好的产业链。

很多重要的工程都有CREE的身影，包括北京的中华第一屏、奥运场馆水立方、鸟巢场馆以及鸟巢广场上的26块LED资讯屏等等。

CREE在中国市场会继续加强力度，包括市场的推广与市场的深入，每个月都会在大城市进行推广会、产品介绍会，从客户角度出发，走很务实的路线。

唐国庆指出，CREE在中国的销售模式和其他厂商不太一样，首先有自己的直销团队，并且又有两家很好的代理商，进行全中国的市场覆盖。Cree还在上海成 立公司与深圳成立分公司，并进行统筹运行。他进一步表示，性价比合理是重要的，本地化也是很重要的。

LEDinside观点

对于中国路灯市场，唐国庆以外商的角度指出“中国制造”可能是国产化定义的底限。对于想要拓展中国市场的LED厂商，必须要认真的思考本地化问题。

CREE之所以能够在中国市场快速崛起，除了本身产品技术与规格优异之外，在2007年并购了中国当地封装厂华刚光电，成功的接收原有通路团队并且本地化，也是一项重要的原因，而不是只有单纯进行销售而已。因此，对于想要进军中国市场的LED相关业者，CREE的成功模式很有参考价值。

另外，中国市场的LED路灯需求，给了LED照明市场一定的成长动能，对于提高了大功率LED的整体出货量有帮助，但要考量的环节很多，并不是每间厂商都能有长期稳定的订单。