LED愿景大师谈:艾笛森光电 吴建荣董事长

艾笛森光电秉持着成为台湾地区LED照明产业的领航者，十年来坚持发展高功率LED，并建立元件品牌，也提出了业界首创的LED照明整合服务计划”LDMS (Lighting Design Manufacturing Service)”，提供客户一系列照明解决方案策略，并在通路关系经营领域上，有其独特的见解。LEDinside有幸邀请到艾笛森光电 吴建荣董事长谈及产品规划与通路策略。

照明市场展望: 2011及2012年LED照明普及化，LED照明解决方案也会走向模组化

高功率LED研究到照明整体产业发展至今约10年左右，近年来LED照明大量普及的条件越来越成熟。主要原因在于三星推出LED背光电视之后，带动一波市场的需求，使得许多LED厂商愿意扩产投资。加上2009年开始，中国大陆的MOCVD机台的财政补助、LED路灯设置及户外工程推动，种种因素都使得LED价格趋于合理化，也使得照明市场发展更为顺畅。

目前，随着各国政策的推动，LED照明市场需求稳健成长。以日本市场来看，特别在室内照明领域，如球泡灯、隔栅灯，都有显著成长；其次，近年受众人注目的中国大陆市场，随着各国在中国大陆扩建厂房，商用空间照明也越来越受到重视，未来在十二五规划当中，LED照明产品推动更成为不可或缺的政策之一。

此外，从展场上观察也可见其端倪。从2010年起，90%在法兰克福国际灯光照明展 (Light+Building 2010) 展出的产品为LED照明应用。其次，过去厂商为了推广LED室内照明以取代节能灯，强调的是发光效率与偿还时间成本，但从这次Lighting Fair 2011看到，日本知名大厂业以强调光线所带来的舒适度，以及原先经营其他业务的企业也跨足LED照明领域。因此艾笛森认为，2011及2012年LED照明普及化，LED照明解决方案也会走向模组化。

产品经营策略:2011年为LDMS业务元年

艾笛森于2001年成立，当时即认为以LED发展技术，未来一定成就照明市场。而艾笛森秉持着十年来的坚持，愿意成为LED照明的领航者。产品策略上，艾笛森着眼于高功率LED，重视元件品牌的经营。为此建立以系统模组化结合照明应用最关键的热、电、机、光（T.E.M.O）技术平台，为客户提供客制化的专业设计与制造服务，从元件、包含透镜设计、模具到成品，提供各地灯具商与通路商LDMS (Lighting Design Manufacturing Service) 照明整合服务系统，并提供一系列的附加服务。在重视产品品质与服务之下，期望与国际照明大厂做出差异化，艾笛森更视2011年为LDMS业务元年。

通路策略:对于公司定位策略清楚及各国发展趋势明了，即能胜出

艾笛森在选择市场上，考虑到自己的优势与劣势，进行SWOT分析，并且也考虑到各国政府政策的推动，思考如何能与国际大厂竞争。对于日本与北美这二大市场，在专利的限制与大厂的把持下，选择到各个新兴市场经营，并且选择第二、三线的照明公司为其客户关系经营对象。经过这五、六年的实力累积，已建立完整的通路关系经营。加上LDMS等附加服务，为灯具厂整组输出，客户仅需贴牌，省下相关设计的困扰。在新兴市场的经营方面，虽不若日本及美国市场有着明确的政策支持。以金砖四国中的印度来说，13亿人口，只要抢下这1%来自富人商机的机会，都是值得掌握的。目前在业务上，三分之一的营收来自于中国大陆和中国台湾市场；另外的三分之一来自于欧洲市场；最后的三分之一则为其他市场。因此，即使面对国际照明大厂，艾笛森认为若对全球趋势发展清楚，就能胜出。

日本地震对LED产业的影响

目前看来，LED厂商及供应链直接因为地震造成的损害不大，但灾害后停电与限电造成的产出不顺利，对于产品供应上的影响更大。因此，在零组件与原材料供应链中断影响下，对于电视的出货也会有所影响。但是以长期来看，对台湾地区厂商具有正面加分效果。展望第一季市场价格，12月至2月一向为传统淡季，预估三月起市场回温；若低阶的芯片数量上升，或是国际照明大厂带头杀价，则会增加价格波动；若芯片价格维持不变，则LED封装芯片的平均价格跌幅将能止住。