亿光铁牛精神重整旗鼓 中国大陆布局光芒现

走进亿光位于台湾地区新北市树林区的公司总部，第一个映入眼帘的就是大楼外的两只牛铜像，象征铁牛精神。老牌LED封装台厂亿光投入照明品牌已有两年的时间，亿光的中国市场布局策略也在两年后出现明确方向，亿光董事长叶寅夫在6月的年度LED重量级展览，2013年广州照明展举行前接受LEDinside专访指出，亿光2013年将在中国市场建构完整的经销体系，透过经销商将亿光的照明产品销售到居家与商业照明市场。

亿光的照明行销策略

亿光投入LED照明品牌发展已两年，亿光的EVERLIGHT品牌在台湾地区市场站稳脚步后，2013年将重心移往中国市场，经过过去两年的摸索，亿光2013年开始在中国市场踏出明确的步伐。亿光董事长叶寅夫表示，亿光的中国布局由上海亿光照明负责，2013年的策略定调为建构完整经销体系，透过与各地经销商的合作，将亿光的LED照明产品铺至居家照明与商用照明市场。

他指出，亿光自4月开始举行经销商会议，未来将走向与飞利浦、雷士旗下几十万个经销商相近的模式，除了与大经销商合作外，也将积极开发具潜力经销商，首先铺货地区以华东、华南等沿海区域为主，亿光的全新中国团队也展现了新气象，中国市场的照明出货会从5月开始。

亿光的中国策略历经摸索与重整后，2013年以明确的经销商模式作为抢进中国市场策略，此举也引发中国大型照明厂雷士的封杀举措，而亿光面对竞争对手的防堵策略并不慌张，董事长叶寅夫认为，雷士的封杀令反而使亿光知名度大开，对于自己进入照明杀戮战场，亿光对自己的产品很具信心，他强调，台厂在LED材料成本控制与供应链体系都很有竞争力，正如同过去照明大厂飞利浦与欧司朗掌握光源一样，台厂在照明市场中是非常有机会的。

亿光2013年背光有斩获

除了积极布局照明市场，亿光2013年的背光产品线也带动整体业绩的强劲表现，亿光目前在显示器市占表现亮眼，2013年在直下式电视市场也有不错斩获，已打入中国大陆TV品牌厂的供应链。叶寅夫对于2013年直下式TV渗透率拉升速度看法正面，认为从目前客户端来看，直下式LED背光液晶电视的需求强劲，尚未出现需求放缓迹象。

LED教父看景气

作为LED产业教父，叶寅夫对于2013年LED业景气看法正面，他表示，2013年LED产业景气算OK，比2012年好很多，多数厂商都步向成长轨道，他也提及亿光收购的LED晶粒厂泰谷目前状况，他指出，目前泰谷产能利用率也已来到满载位置，接下来的目标将是让泰谷的毛利率回复至正值。随着泰谷营运结构改善，加上亿光2013年照明策略明朗化与背光产品的接单，亿光2013年营运成绩也将迎来拨云见日的一年。