近几年，传统LED照明市场产品同质化现象严重，利润空间越来越小。为了寻求新的利润增长点，企业纷纷调整业务组合，走差异化路线。
汽车照明、植物照明、UV/IR LED、智能照明、健康照明、教育照明、景观照明等细分市场以及Mini/Micro LED、小间距等新型显示领域都已经成为厂商竞相角逐之地。
与此同时，全球经济环境瞬息万变，突如其来的疫情打乱了各行各业的发展节奏，同时带来新的挑战和机遇。面对当前的行业趋势和经济环境，LED厂商该如何把握机遇才能笑到最后？
以LED封装为主营业务的瑞丰光电为例，该公司主要产品包括照明LED、背光LED和显示用LED器件。2019年年报显示，瑞丰光电对业务组合进行调整，削减毛利率较低的业务比例，提升毛利率较高的业务比例。
2020年上半年，瑞丰光电实现总营收5.16亿元，其中，照明LED业务和背光LED业务的营收占比分别约为39.64%和32.15%。而IR/UV LED、激光光源和Chip LED等其他LED业务的合计营收占比提升至28.21%左右，毛利率水平较高，对2020年上半年整体业绩贡献显著。
未来，瑞丰光电是否会继续调整业务组合，发展重心是什么？
近日，LEDinside有幸对瑞丰光电的董事长龚伟斌先生进行访谈，交流LED行业最新动态和发展趋势，并请龚伟斌先生分享瑞丰光电的最新发展概况、公司未来的布局计划和发展重点。
瑞丰光电董事长龚伟斌先生
全力抢攻Mini LED，看旺Mini LED背光+LCD在中大尺寸领域的应用
据龚伟斌先生介绍，瑞丰光电目前仍以照明LED和背光LED两大业务为主，其中照明LED约占主营业务的40%，背光LED占主营业务的32%。另外，传统Chip LED占10%左右，而包含Mini LED的RGB显示则占6.1%。虽然目前UV/IR 、车用LED等产品营收占比较低，但公司未来会持续加大对细分市场的投入，并且将重点发展Mini LED以抢占先机。
据了解，瑞丰光电早在2015年就已开始Mini LED产品研发和专利布局，是国内最早开始研发Mini LED的企业，目前Mini LED产品已实现中批量生产。公司近5年在Mini LED背光的布局已见成效， 成功导入Smart TV、显示器、笔记本、平板、汽车电子、医疗等领域的诸多重要客户，部分产品实现批量交货。
自去年开始，瑞丰光电在Mini/Micro LED领域积极扩产，今年再次加大投资力度。5月初，除使用自有资金扩产外，瑞丰光电公布拟募资不超6.99亿元在浙江义乌投资全彩表面贴装LED（全彩LED）封装扩产项目、Mini LED背光封装生产项目、Micro LED技术研发中心项目。其中，Mini LED背光封装生产项目的量产规模为663万片/年。
龚伟斌先生表示，瑞丰光电年均研发投入占总营收的比重约为5%，其中Mini LED研发投入占总研发投入的比例高达70%-80%，公司有信心在Mini背光和Mini直显等领域，凭借充足的技术储备，为客户提供有竞争力的综合解决方案。
Mini背光部分，龚伟斌先生认为，由于Mini LED具备高亮度、高对比度以及分区调光功能等特点，Mini LED背光+QD Film搭配LCD TFT 背板的方案将成为高端LCD市场的主流，此外Mini LED背光+QD Film搭载LCD TFT背板的方案在性价比和使用寿命方面均优于OLED，尤其在中大尺寸领域成本优势愈加明显，所以Mini LED背光有机会在未来三到五年内成为中大尺寸市场主流，并占据传统LCD背光市场份额的50%。
Mini直显部分，2020年荷兰ISE视听及系统集成展上已有客户展出瑞丰光电Pitch 0.39mm显示模组，其具有高色域、高色饱和度、高对比度等特点。龚伟斌先生表示，由于目前Mini直显产品成本较高，公司现阶段以产品定制为主，相信未来随着生产成本和材料成本的下降，Mini直显会出现在更多的应用场景中。由于疫情的爆发，会议室显示就将迎来一波商机，带动Mini直显产品快速渗透。
今年下半年瑞丰光电将根据Mini LED市场情况适时扩产。龚伟斌先生认为，根据现阶段的技术发展和材料成本下降趋势，Mini LED的成本将以每年30%的速度下降，大规模商用前景可期。
龚伟斌先生指出，为了快速做大、做强Mini LED业务，瑞丰光电还完成下述几方面的布局：
第一个是股权激励，瑞丰光电在2019年年底，推出公司历史上奖励范围最大、激励金额最高的股权激励政策，让瑞丰核心团队利益与股东利益高度一致。瑞丰的同事可以分享公司成长红利，公司也能留住人才，让人才更有获得感。瑞丰的同事对公司的技术积累有信心、对收入增加也有预期，所以今年以来团队士气精神面貌大有改变。
另外，瑞丰还做了管理流程的流程优化，在疫情肆虐，大环境不好的情况下，公司还是依旧逆势投资新IT系统。这些措施明显优化公司内部流程，对提升公司运营效率，节约摩擦成本，进一步提升瑞丰的市场响应能力和客户服务能力。
另外，公司发展到现在的阶段，特别是Mini LED业务快速发展，与显示领域交集越来越多，单靠内部培养的人才，不足以补充公司快速发展的人才需求缺口，所以公司引入一批公司急需的行业精英人才，新生力量可以优化瑞丰光电人才结构，提升瑞丰整体竞争优势。
此外，龚伟斌先生指出，Micro LED是未来的终极显示技术。瑞丰光电是国内较早一批开发Micro LED核心制程技术巨量转移技术的企业，并与国际知名机构合作，目前已开展工艺小样测试。不过，瑞丰光电现阶段的发展重点仍将是Mini LED产业化，Micro LED的战略是积累核心技术，做好技术卡位。
图片来源：拍信网正版图库
全面拓展车用LED、IR/UV LED、VCSEL等细分市场
近两年来，LED在汽车照明领域的渗透率迅速提升，车用LED规模保持高速成长。瑞丰光电主要聚焦前装市场，产品已应用于远光/近光灯、雾灯、日行灯、转向灯、显示背光灯等汽车灯具，目前公司正在开发基于SMC3030/CSP平台3W全系列产品，含白光、琥珀色、红光、黄光等，并开始小批量生产。此外，在技术规格要求更高的大灯方面，瑞丰光电完成车头灯用大功率LED产品的开发，已开始送样测试。
龚伟斌先生表示，由于车灯技术门槛与品质要求较高，相关市场一直被Osram、Philips等国际大厂垄断，但随着LED技术的不断成熟，特别是倒装技术的成熟，国产LED厂商与国际大厂的品质可靠性差距大幅度缩小，而国产LED成本优势明显，部分订单已开始逐渐向国内封装厂转移，预计未来五年将是国产车用LED的爆发期。今年公司将加大车用LED的比重，预计将凭借多年的封装技术实力和创新能力，抢占更多市场份额。
红外感测也是瑞丰光电将加大投入的领域之一。除了深化传统安防领域，瑞丰光电将丰富产品线，把产品应用延伸至非安防领域。龚伟斌先生表示，物联网技术、智能家居、智能商显、智慧会议终端的发展带动了红外感测产品的需求增长。
去年，瑞丰光电的高可靠性、高性价比红外感测产品已经进行批量交付。同时，在大健康领域，瑞丰光电与终端客户一同开发食物检测的近红外光谱LED及血氧传感产品。未来公司将在光耦、光传感产品进行系列开发，并积极开拓汽车、工业领域等红外产品市场。
VCSEL与红外传感互相关联，瑞丰光电主要研究VCSEL封装、测试领域，建立了VCSEL封测产品线，推出了一系列Proximity sensor：从0.1W到6W 的VCSEL封装产品。安防、手机等行业客户已经在验证，部分中小客户已经实现小批量交货。同时，瑞丰光电一直在与客户和行业领先的VCSEL芯片伙伴、图像传感器伙伴进行战略合作，布局VCSEL产业链。
在UV LED领域，瑞丰光电主要提供UV模组解决方案，目前营收占比较小，但毛利较高。龚伟斌先生指出，由于UVC在抗紫外性和热管理等方面的特殊性，传统白光的有机封装方式无法满足性能要求，现有的做法是采用半导气密封装技术平行焊封装，缺点是设备以及封装材料昂贵，不利于UVC LED的普及。
对此，瑞丰光电充分发挥LED封测经验丰富和研发能力强的优势，开发了一种高性价比的无机封装技术，相比平行焊封装技术，成本优势明显，预计设备成本仅1/10，封装物料成本仅1/3。这项技术明显降低UVC LED的封装成本，将助推UVC LED在医疗健康领域更快推广使用。目前，产品已通过可靠性测试，并已得到客户认可，开始小批量出货。
总而言之，未来10年，瑞丰光电将秉承以技术创新为核心驱动力，在高科技产业领域开拓前行，全力以赴开拓Mini/Micro LED，积极布局IOT时代下的LED细分应用市场，把握行业历史发展机遇，不断寻求新的利润增长点，提升公司核心竞争力和持续盈利能力。（文：LEDinside Janice）
