“在路上”！市场从来不听抱怨，唯有正面应对，才能精彩从容。对话35位照明行业精英，他们分别是上市公司董事长，民营企业老板，活跃的职业经理人。在这里，大家畅所欲言，谈市场、谈战略、谈行业、谈趋势，集体发声，传播正能量，迎战2014年。

佛山照明董事长 潘杰

收购渠道具有极大的风险性

LED行业是新兴行业，现阶段行业集中度不高。未来，越来越多的资本将涌入这个行业，该行业通过资本进行并购整合的案例也会越来越多，这很正常，是可以理解的，但关键在于如何整合，成功与否得看具体情况。

在我看来，收购渠道具有极大的风险性及不确定性，因为收购渠道本身是在收购“人”。双方合作可能1+1>2，但亦有可能由于操作不当，导致渠道萎缩，因而要慎行。

目前，“产业链整合”在LED照明行业还是一个伪命题。我们可以看到，现阶段，从上游往下游整合的较多，从下游往上游整合的却并不多见。佛山照明并不看好电子行业的垂直整合，在我看来，专业人应该做专业事。

近年来，佛山照明加大LED照明的产品研发及市场开发力度，并使产品线更为丰富，渠道层次更为清晰，整体来说，形势一片大好。但与此同时，对于传统照明，我们亦没有放弃，并不断夯实传统照明基础，扩大生产规模。事实上，今年上半年，我们的传统照明业务同比增幅较大。

前段时间，我去参观了美国拉斯维加斯照明展，最大感受就是“美国照明市场重实质轻形式，发展相对理性”，国内LED照明行业从“量”来说在迅猛提升，但由于行业整体门槛低，“质”尚难保障，因而更需要规范，以实现长远发展。

亿光照明总经理 吴正喆

亿光，又见亿光

行业对亿光LED的高度关注，绝非是一时兴起的。2013-2014年这两年时间里，亿光LED通过在全国范围内广泛开展的集中作业，成功跻身照明渠道知名品牌之列。通过超十万次的拜访，尤其是2014年上半年对国内空白区域的进一步开发，亿光LED构建起了由超过1000家经销商和3000家分销商组成的国内LED照明产品销售通路。在渠道拓展的助力下，亿光LED以“产品战争”为手段，在球泡灯、T5支架、COB天花灯、吸顶灯等领域极大影响了产品品质和价格的行业标准，成为具有价格话语权的重要竞争者。

照明行业正处在一个加速剧变的时期，尤其是在产品领域，其形态、用途都处在高速的进化过程中。即使是形态没有改变的产品，其内部方案的进化也已到了令人瞠目的速度。这一点，亿光LED从自主推出的第一款产品——球泡灯身上就有着深刻的感触。可能许多人还记得，2013年初的时候，亿光LED推出10.8元的全周光球泡灯曾震惊行业，但是到2014年初的时候，这样的价格甚至沦为了销售阻力。

通过与一线市场无限亲密的接触，亿光以持续学习的态度，不断修正着前进的坐标。在2014年的光亚展上，亿光LED所展示出来的，正是企业观察与思考的结晶，即“亿光关于商业LED照明产品进化方向的五大趋势性判断”，包括在显色性方面追求14项分色显示指标的均衡进步，其中以R9指标为突破重点，在光学设计方面追求配光、控光的绝对精确等。

科锐亚洲市场高级总监　陈海珊

科锐将继续深化本土化战略

科锐此次展示了最新高密度级LED技术与产品。科锐高密度级大功率LED封装器件XP-L/XB-H/XQ-E和高密度级COB封装器件CXA 1310/CXA 1520/CXA 1850/CXA2590，为LED照明解决方案带来立竿见影的性能提升，其不仅为现有存量替换市场提供了更好的解决方案，同时也为今后新增市场提供了更多可行性。

在研发领域，科锐于今年上半年宣布了303lm/W的大功率LED实验室研发成果，通过坚持不懈的创新，进一步提升LED性能。科锐认为，高密度级LED技术将为LED照明带来了颠覆性的创新。作为LED照明核心部件的LED封装器件，将朝着尺寸越来越小、性能越来越高的方向前进；拥有高光学控制因素OCF的高密度级LED封装器件将使得实现体积更小、照明性能更高、照明品质更佳、系统成本更低、照明设计更灵活、照明产品更富有创新性的新一代LED照明解决方案成为可能。

未来，LED照明将迎来新一轮的发展浪潮。光将不再只满足人们基本的照明要求，更将成为一种服务。LED照明将与智能技术的结合，如LED智能家居照明、LED智能办公室照明等一系列特色照明将会帮助开启更为广阔的市场，亦如计算机、智能手机等给人们所带来的巨大改变。

科锐一直强调中国是全球最重要的市场之一，今后更多合理规范的竞争将会带来更多可靠稳定的产品，提高终端用户的使用满意度，从而进一步扩大整个市场规模并促进产业的可持续性发展。科锐将继续深化“科锐芯、中国情”本土化战略，并坚持与国内相关政府机构、行业机构、产业界和学术界同仁开展更为广泛而密切的合作，共同创造出更多属于中国LED照明产业的典范。

国星光电照明事业部总经理　徐振锋

宁愿慢一些 不愿错很多

LED照明行业机会很多，市场很大。从2014年来看，市场竞争要比2013年惨烈得多，在这期间，已有一些小品牌逐渐退出市场。对于国星光电来说，我们宁愿慢一些、稳一些，也不愿错很多，并由此给合作伙伴带来无谓的压力与损失。我们希望第一波就把区域市场做深、做透，与合作商家达成“同成长”的共识，而不是反反复复“骚扰”商家。目前，我们在江苏、河南、浙江、山东等地已基本渗透至县级市场。

当前，国星光电在全国市场有10余家运营中心，1个直营办事处，1000多个网点。上半年，我们的工作重心主要还是“渠道开发”，下半年重心则是“渠道维护”。具体来说：下半年，我们将把主推的商照产品进一步规划完善，并陆续推出新品；已耕耘好的区域市场，我们将加强维护，使其持续“产粮”。

在我看来，现在已经不完全是“产品竞争阶段”，也是“资金、资源整合阶段”。对于商家来说，选择一个优秀的LED照明品牌，好的产品只是其中一个方面，更重要的是企业发展“稳定”，可长远合作，这样商家才有安全感。

三星LED中国区总经理 唐国庆

三星要做中国人民喜爱的品牌

近几年，三星开始发力LED照明领域，并投入了大量人力、物力。这几年，由于三星在手机领域和电脑电子产品领域已经有了较高的品牌知名度和终端影响力，这使得三星进军LED领域后受到高度关注。

三星LED在中国市场上要做中国人民喜爱的品牌，此次三星LED在光亚展期间发布了大功率LED灯，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z；COB系列产品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B；LED光引擎等系列新产品，并与中山松伟照明、盘锦中跃光电、深圳市日上照明达成了战略合作，进一步体现了三星LED要做好中国市场的决心和信心。未来，三星LED还将与更多的优秀企业携手，整合各方资源，一起做好中国市场。

我认为，企业要想在激烈的市场竞争中取胜，一定要坚持创新，并坚持走品牌路。三星LED的产品性能比较稳定，能让消费者安心使用；三星LED的产品性价比较高，因此能给予合作伙伴一定的利润空间；三星LED也在中国积极寻找更多在细分领域里独具特色的企业合作。如此次签约的松伟、日上、中跃这三家企业分别在室内照明、商照领域及户外照明领域都独具特色。三星LED在未来几年会在技术和服务上加大对合作伙伴和客户的投入，让更多的中国消费者使用到三星LED照明产品。

三星LED照明销售总监 仇勇

三星LED“不走寻常路”

今年，三星LED照明并没有参展光亚展，明年我们则有望与三星芯片一同设展。三星目前正在打造“Smart智能家居”专卖店，包括其全系列产品，如空调、电视、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。

应该说，三星LED照明与国内大多数照明企业走的路线是不同的，现阶段我们90%以上的销售业绩来自项目，未来我们也将致力打通流通渠道，以占据更大的市场份额，而这个计划有望在2014年下半年开始执行。下半年，我们还将推出一批新品上市，初步定在7月底，届时希望行业多多关注与指导。

佛山照明商照渠道总监　陈文基

“明匠荟”让佛照渠道层次更丰富

佛山照明于光亚展期间正式推出了高端商照品牌“明匠荟”，该品牌将致力于商照专业渠道。众所周知，一直以来，佛山照明在五金、批发渠道等表现强势，但在商照、工程渠道等则有待提升。为使佛山照明的渠道层次更为丰富，以进一步扩大市场份额，经过深思熟虑，我们推出了“明匠荟”这一商照品牌，现阶段面向全国市场进行招商。

佛山照明选择于2014年推出最新商照品牌，是源于广阔的市场需求，而佛山照明自身的实力与优势，也让我们对“明匠荟”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年来在光的领域沉淀，且拥有优秀的制造实力和成本控制实力；2、佛山照明的高度与平台，使其能够整合各方资源，助力新品牌发展；3、“明匠荟”品牌定位清晰，且我们抱着“与经销商共同成长”之理念，稳步推进、逐个突破。

木林森照明营销中心总经理　林纪良

全力以赴做好“百万创富工程”

2014年上半年，我们整个木林森照明在终端市场开会32场，实现销售网点突破6000家，营收2.5亿元，在6月初我们邀请全国3000位核心代理商齐聚广东参加“森之旅”活动，到我们总部工厂实地参观。6月10日，木林森照明与复旦大学电光源研究所签订战略合作协议，木林森希望通过借助这个平台，使木林森在巩固自身核心优势的基础上，实现全面的协调突破，未来将木林森真正打造成为一家百亿级LED企业。

2014年下半年，木林森照明在市场规划方面将继续进行渠道下沉，精耕细作，全力以赴扶持我们提出的“百万创富工程”。在具体企业销售营收方面，我们计划实现8-10亿元人民币终端市场销售业绩，并强化二、三级市场商家终端市场销售能力，实实在在扶持、提升木林森金色商家伙伴。

勤上光电副董事长 黄冠志

创新商业模式谋深度发展

作为国内最早一批进入LED产业领域的企业，勤上一直致力于应用技术的研究，通过对产学研及研究机构、资金、人才、商业模式、市场渠道等资源进行有机整合，不断地进行创新，形成了立体化的核心竞争力，保持行业领先优势。强大的产品线为工程商提供强有力的保障，只要合作伙伴有丰富的资源，一定的经济实力和强烈的创业激情，勤上将以最完善的产品体系、最专业的项目运营团队、最稳定的产品质量保障、最高规格的项目应用经验和最稳定的资金回笼保障、最完善的“一站式”综合解决方案，携手经销商推进照明替换市场发展。

在行业突破期，勤上继续加强技术创新和资源整合，加快推出更多性价比更高的LED照明产品，进一步巩固和扩大行业领先优势，推动LED照明产业的大规模应用。勤上坚持应用技术创新，积极与国内外一流科研院所合作，发扬勤上户外产品的品质、技术、性价比方面的领先优势，提升产品的层次和品质，加强室内产品及景观产品的开发力度。（责编：Flora）

来源：大照明　　

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