还记得2016年的欧普与华为的那次跨界“联姻”吗？
2016年，欧普照明与华为在智慧家居领域展开合作，建立HiLink品牌联盟。双方之间的全方位合作涵盖智能路由、芯片、移动智能终端与智能照明装置互动， 共享对接云端数据、共享渠道、从市场推广、品牌建设和标准协议等多个方面。合作产品是集成了HiLink协议的全系列欧普智慧照明装置。
长期的跨界合作如何促成？
从家装应用来看：
由于在2016年之前，家居灯具业务为欧普照明的主要收入来源之一，家居灯具的需求一方面来自装修市场，另一方面来个体住房的更换升级。从2010年以来，一系列的房地产行业宏观调控政策影响着房产交易量。房地产市场交易的大幅下滑，对公司家居灯具相关产品销量产生不利影响。
数据来源：国家统计局，由TrendForce收集整理。PS：2021年数据为1-7月
由上图数据所见，新开工的面积逐年上升，与之成反比的是竣工的房屋面积。竣工面积的逐年下降影响着新房的交易量，从而影响家居照明的销量。
从商用角度来看：
一是以提升国民生活环境为出发点的公用设施建设为近几年政府的工作重点，如旧改与基础配套设施的建设，带动户外智能照明应用需求增长，同时户外照明的数据收集以及远程调控为此应用下的升级重点；
二是第三产业设施的需求升级，商家逐渐重视建筑设计的光应用对客流量影响等，因此对可根据环境、天气自动调节的照明的需求日益增高。同样的客户流量信息收集需要强大的云平台进行储存调控，智慧照明与云平台的合作就显得顺理成章。
内部环境的影响——进入智能家居的壁垒
品牌壁垒——与华为，阿里合作攻克。欧普本身在照明市场上就已为龙头企业，但在智能领域需要跨越较高的壁垒。除国外龙头企业以外，华为在品牌影响力方面最优。欧普与华为联合能够充分发挥各自领域的技术与品牌优势，更好、更快地打开智能家居市场。从这个角度来看，双方合作属于强强联合。
渠道壁垒——欧普在渠道布局方面更为立体， 欧普拥有2000 个经销商，零售渠道上有 3000 家专卖店，4500+专区，流通渠道上有 13 万多家终端网点。而华为在全国的授权店就超过一万家。并且华为的 “1+8+N”的策略，不但可以提升手机业务还可拓展智能照明的渠道。
技术壁垒——在智能产品与数据方面，华为的智能移动终端技术与交互技术更为稳定且优秀，然而，欧普主营业务为LED照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，其在灯的场景应用及感应应用前景上，仅凭LED照明技术远不及结合智能交互设备，数据的云端支持来得广阔。
综合诸多因素，欧普逐渐开启与互联网巨头的跨界合作之旅。
2016年， 欧普的战略目标是打造智慧照明生态圈， 这与华为想要打造智能化家居生态圈的目标不谋而合。
从欧普自身定位的角度来看，欧普从2016年就开始转变企业的定位，即从照明产品供应商转向照明系统及集成家居方案服务商，也就是从中游延伸到了下游， 以此拓宽应用市场途径。下游应用端的场景渠道拓宽将带动需求量的增长，从而加大对上游材料的采购。
从服务商的角度来看，场景应用的营造应是发展重点。于是，欧普与华为、阿里、中粮地等的合作就顺理成章。
合作结果如何？
华为的生活APP已有4亿的安装量，500万的激活用户数，每日平台交互相应超10.8亿次。
从2016到2019年，欧普与华为合作后，收入呈直线增长趋势。当然，欧普也同阿里云、腾讯的智能语音等开展合作。2019年欧普为了优化渠道，减少了利润的上交，所以归母净利润有所下降。2020年，业绩下滑主要是受疫情影响。
数据来源：欧普企业年报，由TrendForce收集整理
合作后对双方甚至对行业得影响几何？
对华为的影响：
华为采取与小米完全不同的方式进入智能家居行业，其不参与制造家居照明产品，而是把行业里的最优资源整合到自己的生态圈里，从而迅速侵占市场。
继与欧普合作智能照明后，华为陆续与11家照明企业合作，共同打造HiLink智能家居生态圈联盟（智能照明相关）。
资料来源：由TrendForce收集整理
对欧普的影响：
通过与华为合作，欧普进一步打开了智慧照明的应用市场，产品与技术的结合拓宽了其发展渠道。在智慧照明方面，欧普加大了与科技智能感应领域方面的合作，如在“声+光”应用方面与腾讯和阿里小智的语音控制结合，欧普与华为和阿里云的数据共享方面合作等。同时，智慧照明产品增加不同的应用场景，实现 “以人为本”的服务发展理念。
继与华为合作后，欧普开始尝试自建智能家居平台，以不同智能连接方式满足不同消费者对智能产品或智能家居的需求，欧普表示此举并不会影响与华为等第三方平台的合作。
对其他厂商的影响：
欧普与华为在智慧家居领域的合作如火如荼，对其他厂商产生较大威胁，原因包括以下三个方面：
照明行业已处于成熟期。
新技术威胁 （智能联动家居）
跨界竞争 （如小米与阿里）
对技术的影响：
结合输入（控制方）与输出（照明），发挥1+1＞2的优势。
对应用场景的影响：
5G的发展，解决了人与设备之间信息延迟问题，加上疫情爆发导致居家办公的需求提高，人们对居住环境也有了更高的要求，所以对照明需求空前高涨。
但相较于成熟的通用照明，智能照明还处于初始发展阶段。LED光源与智能控制技术的融合为智能照明提供了多种选择方式，包括遥控方案、智能语音、感应照明、触摸照明等多种形式照明。
而应用场景的不断细分化也拓宽了LED智能照明的应用范围。
“落后就要挨打”在照明圈同样适用
当今社会，企业如果不及时抓住时机，跟不上潮流，就有可能被行业淘汰，就如LED照明行业。行业升级的风险影响着传统照明企业的存亡，技术创新速度加快必然导致一些技术落后的产品/企业市场份额下降。
华为HiLink 生态圈联盟，小米自营智能家居系列，以及阿里系列在智能家居上的应用，推动整个照明行业厂商加速抢位，纷纷加入或组建智能家居联盟圈。
图片资料来源：公司官网，国盛证券研究所，由TrendForce收集整理
“统一标准” 成为智慧照明领域迫切需求
基于灯光场景对人的感官影响，根据环境与情绪变化需求进行智能调控已成为目前应用场景发展的趋势。
企业画圈联盟，有助于行业得到进一步规范及发展，这也是市场经济的初期选择。
随着联盟生态圈的不断构建与壮大，行业规范逐渐形成。如形成统一标准，使产品互联互配，更有利于企业对产品的量化生产以及互联合作。但行业的健康发展，离不开政府的规范与支持，来自政策方面的风险也将成为联盟圈考量的重点。（文：LEDinside Hannah）
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