在近日开幕的2011中国国际光电博览会上，中国LED终端应用企业将各自产品，以独特设计方案华丽亮相，吸引了众多专业观众和专业媒体的驻足赏鑑。位于2号展馆的艾比森公司(Absen)展场，更以其高、亮、炫的设计风格，抢尽风头。艾比森营销副总裁李海涛先生，也成了各媒体追逐的热点。LEDinside也有幸专访了李海涛先生。
艾比森营销副总裁李海涛先生
李海涛先生结合艾比森LED产品被选用于世界大学生运动会，和中国的实际国情，介绍了LED应用于大型体育场馆的现状及未来发展趋势，并分享了艾比森销售额快速增长的经验。
严品控、好服务，赢得大运会LED显示屏项目
李海涛先生介绍，艾比森LED显示屏用于本次世界大学生运动会，是为配合大运会的主赞助商。本次大运会拥有一个主要赞助商，艾比森LED显示屏在经过大运主赞助商从质量稳定性、过往工程案例、公司资历及现场检查等各环节的严格筛选后，最终得到了大运会的项目。
同时，艾比森重视渠道延伸，在销售渠道建立的地方，艾比森除了提供售前工程安装的服务、售后服务外，还会提供一个增值服务，即：重大活动现场人员保障服务。以此次大运会项目为例，艾比森在赛事举行期间，指派专有人员提供24小时的现场保障。这一增值服务，既是艾比森赢得市场、赢得客户优势，也是很好诠释了艾比森追求的「产品售出时间为产品服务开始时间」这一理念。
李海涛先生指出，此前艾比森一直专注于广告行业的客户，体育行业涉足较少，2011年，艾比森才将体育行业作为主要业务方向。2011世界大学生运动会，使艾比森LED产品有幸在在中国举行的世界级运动会中亮相，这是艾比森在体育行业迈出了一步重要的步伐，对将来开拓国外体育市场，都将是一个很好的基础。
目前，艾比森已经集中力量，组织了一个从产品、销售到服务的解决方案团队，希望在此领域继续巩固并发挥优势，同时，艾比森已有相关部门在寻找与国际足联、国际奥委会等世界赛事组织的联系，了解他们的需求和要求，寻找未来合作的机会。
中国大型场馆LED显示屏应用市场持续扩展
针对中国大型体育场馆运用LED产品这一市场，他介绍，LED显示屏已经成为所有大型甚至是中型运动赛事场馆、展览馆的标配，如同场馆需装座椅一样。在中国，这一市场会持续扩展。主要得益于以下三方面的推动：
1、中国经济这几年发展，总体呈现良好趋势，随之，中国政府就会增大基础设施建设，这其中就会包含一些民生建设方面的投入，大型或中小型的运动赛事场馆、展馆等就会不断增加。而从近年来中国政府通过举办各式世界性赛事、世界性展览，来加强场馆建设，就可窥见一斑。
2、随着人民生活水平的提高，越来越多的中国人更注重生活质量，健身、观赛、参展等各方面的生活需求也就随之增多，这就要求体育赛事场馆由原先的大城市集中布局，转向中小城市普及，这也就刺激中国体育场馆、展览馆等公共基础设施建设持续加大。
3、这些看似场馆专用的LED显示屏，也是广告诉求的表现，广告应用市场，同样具有很大的发展前景。只要有人聚集、有赛事、展览举办，就会有广告存在的价值。随着广告业的发展，越来越多的静态广告牌被这些声画结合的动感LED广告显示屏取代。这也加速了LED在这一行业的运用。
总结以上，李海涛先生表示，艾比森很看好这一市场，2011年艾比森已将该市场主要业务方向，未来会持续投入发展。
恶性价格战，沉着应对
虽然LED显示屏应用这一市场前景很好，但是李海涛先生也表示，LED显示屏行业的竞争很激烈。各自为抢占更多的市场份额，同行之间难免有碰撞，随着各自技术水平、管理水平的提升，竞争也变得日益加剧。
从上市这一方面来讲，上市对一个LED企业来讲，在外界的公开监督下，企业会变得更规范、专业的去管理公司，总体来讲，上市对企业是利大于弊。目前，中国不少从事LED显示屏产业的企业，有的已经上市，有的踏入了上市准备流程中，有的还处于计划上市中。
但随着企业争相上市，也会出现一些不可避免的问题，如：在上市成功后，企业筹集到充足的资金，为了能对外展示很好的市场份额等数据，可能会出现一些特殊的竞争手段，也加剧了这行业的竞争。
对于中国市场来讲，又存在特殊性。在中国市场，激烈的竞争极易出现一些恶性价格战。若企业投身其中，就会深陷其中，对企业资金回流、长远发展都没有益处。
每个行业都有发展的寿命周期，企业同样有寿命周期，当价格战出现在企业需要借助这一业务发展的时候，就需要采取有效的竞争手段或者是尽可能去规避这种恶性竞争。
从公司战略发展来看，公司需要去寻找每个行业的发展曲线，如果这样的价格战出现在一个行业走下坡路的曲线上，且资金回报率很低甚至没有时，企业就可能要考虑退出这一行业。当然，对于LED显示屏行业，此种情况还为时过早。
LED照明是「五六点钟的太阳」，微露曙光
在LED照明方面，李海涛先生介绍，虽然艾比森刚刚踏足LED照明领域，但他认为LED照明在它未来的生命周期中，目前是「五六点钟的太阳」，仅见了一点曙光，未来整个全球市场会很大。
目前，艾比森做了一部分LED照明产品并已经在市场上销售，藉由和客户接触，熟悉了解市场，已经把之前模糊的想法和思路变得越来越清晰。2011年Q4，艾比森会根据了解到的市场情况，将业务做一个调整，从战略到经营计划，要做一个完整的梳理。到2012年为止，都应是艾比森在LED照明产业的前期梳理期。
分享发展经验
谈及艾比森在LED显示屏领域积累的发展经验，李海涛先生总结了以下三点：
1、注重企业文化。艾比森始终坚持，良好的企业文化，可以吸引、凝聚一批人，增加员工对企业的认同度。人是一个企业中最有价值的资源，而企业文化则在处理好人的问题中扮演了重要角色。
2、注重质量和成本的结合。艾比森拥有很强的质量意识，始终坚持质量第一，不因争短时间的市场份额忽略质量；在质量管控方面，艾比森已经建立了很好的管控体系；同时，在成本控制方面，从采购环节、生产管控等都有严格的控制，实现了质量和成本的结合，体现出一种高性价比。
3、赢得国际客户肯定。艾比森从2008年才开始做大陆市场，此前，一直致力于国外市场，并赢得了国际客户的肯定。这些客户不仅为艾比森提供了良好的资金流、收益回报，还为艾比森管理、服务、产品质量等方面的提升提供了宝贵建议，引导艾比森实现了持续性发展。
LEDinside观点
随着中国「节能减碳」政策的实施，以及与国际市场的接轨，被全球誉为节能环保的LED产品被推广到越来越多的场合，随着中国政府启动「十二五」规划，各地也相继推出LED系列工程项目项目，这为LED业者提供了更多的市场机遇。
但是如何保证产品质量的稳定性和降低售后服务的成本，也是业者该注意的问题。尤其是近来LED产业中，不论是照明、显示屏等产品，产品质量出问题的消息时有耳闻，经过一连串的厂商洗牌，有关质量的推进，以及成本方面的平衡，是厂商面对未来挑战的成功契机。
